即使你沒有穿過南極人保暖内衣，可能也多少聽說過南極人這家公司。

但和人們印象中的傳統服裝生産企業不同，南極人可以說是“一家神奇的公司”。

雖然以保暖内衣聞名，但南極人公司沒有自己的工廠。

銷售的南極人保暖内衣都不是南極人自己生産的。

南極人的産品不隻内衣，還涉及多個領域，包括家紡、服飾、箱包、戶外、居家日用、個人護理等許多品類。

在這些領域，南極人同樣沒有工廠，銷售的産品都是别的工廠生産的。

南極人不負責生産，隻負責品牌授權和賣吊牌。

也就是其他公司經南極人授權，就可以在他們的産品上用南極人的品牌和吊牌。

根據年報披露，南極人品牌所屬的公司南極電商中，所有員工中沒有1個人從事生産工作，大部分都是産品研發設計人員。

這種模式并非南極人首創，那個以“恒源祥，羊羊羊”廣告聞名的恒源祥，早在1991年就開始探索這種輕資産的授權模式。

這種授權模式不但輕，而且利潤更高，很快被很多公司效仿。

南極人、北極絨、俞兆林等都紛紛砍掉生産線，做起了品牌授權“賣吊牌”的生意。

2008年開始，南極人就逐步砍掉了生産線，賣掉了經營10多年的工廠，隻保留“南極人”這個商标。

然後南極人公司全面轉型，成為電商平台，開放品牌合作，簽約授權各行業供應商生産“南極人”品牌産品。

然後再和經銷商合作，授權銷售各種“南極人”産品。

根據南方周末的報道，南極人把吊牌生意做到了極緻，開創了全品類授權的先河。

無論是紙尿褲、甩脂機，還是玻璃杯、汽車坐墊，南極人都有正品吊牌出售。

如果有生産商願意開辟新類目，南極人的吊牌價格還能再優惠。

僅僅依靠“南極人”商标品牌服務費，2017年南極電商就創造了5.3114億利潤。

南極電商有400多員工，一個員工貢獻淨利潤超過130萬元。

作為對比，我們可以看一下阿裡巴巴的數字，2016年它平均每人貢獻的利潤是142萬。

作為一家人們印象中的傳統企業，南極人這個堪比阿裡巴巴的數字，讓很多人都意想不到。

嘗到甜頭的南極人，還在繼續複制這種品牌授權模式。

通過收購和合作，現在南極人還擁有卡帝樂鳄魚、精典泰迪、PONY等一系列品牌。

在提升電商流量方面，除了培植自帶流量的IP品牌，南極人還在高價收購了移動互聯網營銷服務商時間互聯。

以幫助公司在移動互聯網媒體投放平台進行精準營銷推廣。

南極人還成立了“一站美”、“匠人之心”、“小袋”等子公司為供應商、經銷商提供專業增值服務。

比如，“一站美”就給經銷商提供網店店鋪整體形象設計。

南極人正努力打造一個“品牌/IP 渠道 内容 服務型工具”的生态圈。

看到這裡，你可能會想到另一家國外著名公司迪士尼。

2017年，迪士尼授權商品零售額高達530億美元，位居全球授權商Top 150榜單第1。

雖然做保暖内衣的南極人，和做動畫的迪士尼，分處不同行業，好像八竿子打不着。

但它們的商業模式在本質上是一樣的，都是品牌授權。

南極人的商業模式非常值得創業者和企業家們借鑒。

一家傳統服裝企業，如何以品牌IP為核心，打造出一個輕資産多品類的授權産品生态圈。

傳統企業如何打通從生産、電商、品牌，再到産品、用戶的全産業鍊條，如何連接和整合上下遊各種資源，成為行業的産業路由器，最大限度實現盈利和品牌升值。

南極人給其他傳統企業做了一個很好的示範。

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