文｜戴昊彤

編輯｜彭孝秋

36氪獲悉，國内自然護膚品牌山川已于近日獲得數百萬元天使輪融資，資方包括尚承投資與U家會基金，其中尚承投資為領投方。本輪資金将投入到産品開發、生産、渠道建設等方面。

近年來，國内護膚品市場結構逐步發生變化，高端護膚品的市場規模占比有所提升。根據前瞻産業研究院報告顯示，該比重從2018年32%攀至33.5%。然而，根據日化最前線數據，在阿裡/京東兩大平台上，品牌銷售額占比前十的品牌均為國外高端品牌，而國産品牌僅占第二梯隊。這意味着國産品牌在高端個護市場具備一定潛力。

正是看見這一機遇，成立于2021年的高端護膚品牌「山川」瞄準精品消費人群，主打自然養膚的個人護理産品，并将國内名山大川當地盛産的植物材料作為産品核心成分，以達到追溯原料的最佳源頭，并希望通過産品向消費者傳達中國本土文化及地域故事，引發消費者對本土風物及地域之美的情緒共鳴。

目前，在核心産品方面，山川圍繞着雲南地域特色，以雲南梅裡、瀾滄等地的當地盛産的野生菌、咖啡豆等作為研發原材料，推出了兩款身體手部及身體潤膚乳。分别是：「山川梅裡野生菌芳萃」、「山川瀾滄咖啡芳萃」。

山川潤膚乳産品

「山川」創始人大溫告訴36氪，瀾滄、梅裡，這兩個地方分别為國内咖啡豆與松茸野生菌的最佳産地。為了追溯原材料的最佳源頭，公司選擇在瀾滄與梅裡進行采集，為了最大程度發掘本土植物成分精華，「山川」與國内技術領先的當地生物與民族植物學研究團隊合作，共同推進本土植物成分作為高品質護膚品原料的篩選、開發與提煉。

區别于講究“成分黨”的護膚品牌，「山川」産品更追求“化繁為精”，在配方上求精不求多。換而言之，即利用天然植物作為主要原材料，最大程度地減少防腐劑、酒精等緻敏成分的使用。其次，在配方上，「山川」避免使用人工香精、動物制品、石油衍生物、各類礦物油等化學合成材料，取而代之的是利用不同品類的高品質植物精油進行調香，為消費者減少因成分複雜所帶來的皮膚負擔。

在産品價位上，由于在産品中大量糅合珍稀天然植物成分、高品質植物精油等原材料，因此，這也使得産品定價處于中高端水平，平均在300元左右。因此，這樣的産品定位、對原材料的品質追求等方面，也符合高消費力市場消費者的喜好。

因此在客群方面，「山川」瞄準注重高品質、對品牌文化和理念有更高要求的消費者群體，通過天然植物帶來舒适的使用體驗，同時傳達出對本土風物、地域故事的探索，以引發消費者對國内風土人情、地域文化的情緒共鳴。

推廣渠道上，目前「山川」主打電商渠道，線下也開展了少數快閃店銷售。而在品牌發展初期為了更接近用戶、及時得到反饋，目前在線上側重于私域流量的推廣方式，如小程序、有贊商城等，有助于山川品牌與用戶之間建立起更緊密的聯系，能更迅速得到用戶的使用反饋，加速産品的優化與疊代。除此，「山川」也與小紅書、微博等旅遊及生活方式類博主進行合作，在博主分享雲南旅行風光的同時，也讓更多用戶了解雲南的咖啡豆、野生菌等産物，以及當地的風俗文化。

團隊方面，「山川」核心創始團隊均曾就職于快消品行業巨頭公司，并在産品研發、銷售與推廣、品牌建設等方面具備深厚積累。其中，創始人卯升晔（大溫）曾任職于聯合利華、歐萊雅，擔任資深品牌經理，在數字化與内容營銷有着豐富經驗。聯合創始人盧丹曾擔任英國BBH廣告中國區創意總監，服務于聯合利華、可口可樂等品牌，擅長品牌與内容創作。另外，公司首席配方師則曾任歐萊雅、資生堂的高級研發經理。

作為本輪融資的領投方，尚承投資管理合夥人王培對36氪表示，在投資邏輯上，尚承投資基于三個層面來判斷。首先，分析國内整體個護市場，依然具備上升空間和強大潛力，年度增速與滲透率提升較快，現有品牌遠遠不能滿足日益增長的市場需求。其次，從品牌角度觀察，現有大部分護膚品牌是傳統意義上女性化的，而「山川」的品牌調性不局限于此，更加包容開明，在産品設計上具備遼闊的意境美與故事感，恰恰符合當下女孩子們自信，自洽的美好特質。基于這樣的品牌格局，未來「山川」具備較大延展空間，有利于擴充不同産品線。最後，在産品策略上，「山川」取材于在地，立足于東方，喚起年輕用戶的情感共鳴，悄然滲透地域經濟可持續發展理念。「山川」的年輕團隊，有對東方美學的深刻思考和務實輸出，創始人在快消行業積累了大量的從業經驗，非常期待他們打造出一個如山高遠，如川壯美的新品牌。

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