老闆們都在想我需要一支高效的狼性外貿銷售團隊，員工的内心想法是希望在公司能夠學到更多東西賺上更多的錢！其實這兩個方面是相輔相成作為企業内部外貿銷售團隊管理者我們如何進行管理是每位管理者最大的痛點。
1.如何打造外貿銷售團隊
1.1定目标：OKR目标管理方法，讓員工自己自主設定目标從中部門管理者對員工自主設定的目标進行審核并根據員工自身能力進行預測該名員工在自設目标是否出現下降或虛高情況，并給出合理的目标規劃及建議，好處是能和部門員工進行充分溝通中了解員工自身能力情況及對于公司現階段員工自身狀态。主管對員工目标管理中是（可見、可編輯、可完成、可删除）
1.2同步目标：在每個季度開始第一個星期召開動員會，并同步季度總目标部門領導同步個人目标并同步季度OKR考核方法，部門員工同步自己的月度目标，做到部門每位成員間明确目标及考核方法
1.3早規劃、晚複盤：對于部門的業務員每天的工作量非常大，如何進行高效開發客戶并提高工作效率，作為部門領導者應當按周進行周複盤會議及月複盤會議，可根據目标完成度增加複盤頻次，如：每周工作6天休息1天（周一到周六）選擇一天來進行複盤，每周選擇三天進行早會溝通部門人員工作安排計劃，周複盤會議溝通本周業務員客戶溝通情況及阻礙點并進行客戶梳理盤點。
2.重培養、重成長
2.1員工成長：根據部門員工能力進行能力分層，成長規劃是一緻并通用到部門内部必須貫徹執行，老帶新并重視新員工遇到問題能及時解決，新員工的業績是重點提升新員工業績同時老員工也能帶領新員工的同時對老員工進行管理能力培養
2.2輕管理、重考核：所謂輕管理、重考核就是日常管理放松、重考核業績，外貿業務員的工作強度很高，尤其是國外客戶的時差和國内不同，彈性工作制定有助于業務員能調節自身同時也能提高工作效率，以制定嚴格考核制度約束員工對目标的敏感性和緊迫性是必不可少的，但領導者需要和部門員工進行密切溝通并在必要時幫助業務員拿下成績
2.3激勵制度：身為領導者我們首先要想到員工需要什麼？第一個是榮譽第二個是錢第三個是我能否在這家公司得到成長并晉升，做好的方法是季度獎金激勵政策同時做好軍令狀和對賭協議機制，這樣才能激發員工對錢和榮譽的潛能
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