[PConline雜談]現在買東西的渠道可以說五花八門，年輕人喜歡線上網購，中老年人更傾向于線下實體，還有些人則“研究”出了一些較為特殊的渠道，比如微信團購、熟人拿貨、閑魚等等。

不同渠道也就造成了一種現象——同款商品不同價，比如同樣的一台洗衣機，線下賣5000，稍微改改外觀、顔色拿到線上就賣4000，如果找本地團購或者熟人拿貨說不定3500就可以到手。

為什麼會出現這麼神奇的情況 ？

首先說說線上線下，先提一下，我這裡說的線上是指京東、淘寶、蘇甯等正規官方渠道，而線下是指品牌直營店、官方授權店、大型賣場等。

絕大部分消費者購買電器的渠道基本集中在以上兩種，而現在線上網購已經逐漸取代線下實體店成為大家的首選。原因無外乎兩個，一是網購不用出門，方便省事兒；二是網購一般比實體店便宜。

從表面來看，開網店不需要考慮地段，也就省去了一大筆租金，而實體店房租水電人工都要更貴，所以線上賣的東西可以比線下便宜很多。事實上，這種刻闆印象已經成為網購平台割韭菜的方式之一，有時候同樣的商品，線上甚至比線下貴，這就是利用了消費者的心理和信息不對稱性。

以兩個知名手機品牌OV為例，它們很多産品主攻線下渠道，在網購平台上很少看到優惠，而在線下賣場讓銷售人員打個折、送個禮品是非常輕松的事情。

并且現在開網店也并沒有大家想象中那麼簡單和低成本，一個成功的網店需要配置的人員比線下實體店更多，另外雖然不用租商鋪，但是為了引流，就得燒大量的錢給平台提高曝光量。淘寶知名的“直通車”項目，根據點擊率每個月燒掉幾十萬都很正常。

除了價格，現在還出現了線上專供款、電商特供款商品，這種商品質量比線下差，我個人接觸得最多的就是衛生紙了。網上賣的抽紙既便宜量又大，但是比線下超市的薄，遇水就化，質量顯然有差距。

當然，我說的并不代表全部，目前來說大部分商品仍然比線下實惠，款式也沒有太大差距。但我想說的是有這種現象在發展擴大，商家利用信息不對稱性、消費者的刻闆印象以及線上商品摸不着的特點，開始有意制造差異，追求更大的利潤。

最好的模式固然是線上線下同款同價，然後利用各自不同的屬性提供一些個性化服務，讓消費者能結合自己的具體需求來選擇。

說完正規的，再講講一些特殊的渠道。非官方渠道搞得最火熱的應該是團購，主要是通過微信群、公衆号等方式進行銷售，面向對象多為本地同一小區的業主們。

這種微信團購最大的特點就是便宜，比線下實體店便宜就不說了，秒殺618、雙11的電商平台都不成問題，所以也吸引了一些“粉絲” 。

像家電這種産品，根據地區不同由不同的經銷商或者代理商所壟斷，這些經銷商在當地開店、打廣告、打通渠道、配置人員要花不少錢，所以為了保證利潤率，價格自然也是水漲船高。

反過來想，家電這類産品利潤率比手機、電腦要高不少，如果省去這些中間環節，也就更容易做低價格，也就出現了跨過本地經銷商直接賣低價貨的情況，他們稱之為串貨。

搞微信團購的人有些是個人微商，有的甚至是外地經銷商，不論哪種他們在本地都不用開店面、做廣告，手持貨源後直接打入各地小區，以較低的進貨價銷售。

反過來看當地經銷商，面對這些外來者，如果隻通過舉報來應對，但家電不是重複消費，更新換代很慢，消費者買了外地經銷商的電視，就算處罰了對方，消費者也不會來你這兒再買一台，所以這樣治标不治本 。

最好的辦法就是大家都參與到團購中來，在明面的正規渠道賣正常價格，也就是高價，但私底下低價給各個團購群群主供貨。因此，雖然大家都是正規的經銷商，但背地裡可能也經營着不那麼正規的銷售渠道。

這也搞清楚了另一個問題，為啥熟人總能拿到價格低的貨，其實很有可能他自己也在參與團購供貨，說白了他也是微商，隻是你和他熟而已 。

假設團購的貨源都是經銷商從廠家直接拿的全新貨，并且提供全國聯保、官方售後，那麼這種銷售模式對消費者來說确實可以受益。根據某團購群主介紹，一台中端洗衣機，團購價可以比正規渠道價便宜足足1300塊錢！并且能夠保證這機器是從原廠拉出來的。

某團購群主原話

但是，俗話說林子大了，什麼鳥都有。這麼多團購群主、個人微商、經銷商，都能保證自己的貨源是真實可靠的嗎？顯然不能。這就是團購最不靠譜的地方，你永遠也不知道他的貨源到底是從哪裡來的，運氣好可能是原廠，運氣不好就可能是二手貨、翻新貨，甚至是殘次品 。

往往運氣不好的情況占大多數，畢竟在退換貨越來越容易的大背景下，二手、摸摸黨的情況越來越嚴重，商家庫存裡面總是充斥着大量非全新的原廠産品，總需要有人來把它們消化掉。

在閑魚上有很多專門從某東備件庫拿貨的商家，至少有一定良心，他會直接告訴你貨源是來自于備件庫，成色是9新到99新，價格相比全新有一定優惠。而有些人就不一定有這麼誠實，即使拿着這類貨源，他可能告訴你是全新的原廠貨，以此來刺激起你消費的欲 望。

因此，去所謂的團購買東西确實有一定幾率以低價買到好貨，和官方渠道的質量沒有區别，但更大幾率有可能是成了接盤俠，替别人消化了二手翻新、退貨返修的庫存。

在另一個完全不同的領域，也有着相似的情況，那就是假鞋。從經濟學上說，隻要某個東西的價格偏離了它的價值，必然會出現灰色渠道或者假貨。而名牌鞋由于品牌溢價奇高，本身又隻是流水線工業品，所以造假很常見。

相應地，有了這些假鞋，就可以利用線上、團購等方式進行銷售，打着真鞋的名号以更低價格吸引消費者。更有意思的是，其實有些假鞋和真鞋是出自同一生産線，但流經不同的渠道，就有了所謂的真假之分。

大家都知道，耐克阿迪這些知名品牌大多由莆田代工，一方面品牌代理商拿着授權向工廠下單，然後以正規渠道銷售，另一方面品牌代理商也可以繞過品牌，直接向工廠下單，以正規和非正規兩種渠道同時銷售，也就是真鞋當假鞋賣，假鞋當真鞋賣。

包括工廠本身，對鞋子的材料、設計、做工早就掌握得一清二楚，私自生産或者賣給其他商販也不是不可能。

總之，現在即使在官方門店買的鞋，也有可能是未授權的“假鞋”，即使它和真鞋在質量上沒有任何區别。這也是為什麼官方門店很少提供鑒定服務，因為他們自己心裡清楚從鞋子本身根本無法判斷真假 。

而品牌當然也知道代工廠有灰色渠道，但一般不會管，因為他們賣出去越多鞋子，品牌影響力都還是屬于品牌自己，也能提高真鞋的銷量。

總的來說，商品同款不同價問題根源在于渠道不同，如果你能掌握到一些特殊渠道的信息，确實可以從中獲得好處，畢竟誰都希望自己用最低的價格買到相同的商品。但正是有這種心理，給了很多不良商家可趁之機，以次充好，最後吃虧的還是消費者自己。

就拿莆田鞋來說，如果你用500元買到的“假AJ”，和1500元的真AJ是同一生産線，那真假就并不重要了。但如果你用400元買到了小廠仿制的“假AJ”，無論是設計還是做工都要差不少，就隻能自認倒黴。

特别是像家電産品動不動就幾千塊，而且運輸還麻煩，如果找微信團購萬一翻車了，出問題可能得自己修。玩家老司機可能還能搞定，一般消費者隻能幹瞪眼。所以，本質上就是一場賭博，普通人還是盡量不要去嘗試，除非你準備好接受這種風險 。

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