有這麼一組數據——在中國有上萬家專業批發市場，遍布各個城市，每年産值3-5萬億。其中服裝類專業市場有上千家，年産值超過3000億。每天在全國的每個市場，活躍着百萬計的中小型零售采購商，流動着百億級的現金。

如若省去從原料到成品這一環，再将終端零售商到消費者的環節砍去，服裝批發市場便剩下了供應鍊這一環節，而這供應鍊由工廠、批發商、終端零售商三分天下。

這是一個擁有萬億級規模的市場，但是行業鍊條冗長且亂，承擔中間角色的一級批發商、二級批發商……N級批發商，利用信息不對稱賺取差價，層層疊加，一件衣服從工廠出來到達終端零售商手上，價格翻了N倍。

分銷渠道長、利潤被越攤越薄，如若能将中間環節壓縮成一環，讓利于給下遊……

近日億歐采訪了批來批往創始人叢錫興，他從2015年中旬開始創業做的正是這樣一件事情。

批來批往總部位于廣州，從成立之初（2015年6月）便獲得了源碼資本領投、吳宵光跟投的天使輪資金，而于近日，叢錫興向億歐獨家透露完成了數千萬pre-A輪融資，資金來自于知名品牌勁霸男裝旗下的勁邦資本，此輪融資資金将用于廣告投放、員工招募和辦公成本。

一、解讀起批來批往的模式，它是一個對接供應鍊源頭批發商到各地二級批發、終端零售店的平台，主打女裝批發。

在叢錫興看來，供應鍊的兩頭都存在着痛點。源頭批發商受到電商的沖擊，檔口租金一漲再漲，他們的日子并不好過，過去憑經驗定款式、盲目生産存在着高風險。而下遊的終端零售店去實地進貨費時又費力；選貨全憑眼光，稍有不慎就會産生積壓庫存；網絡批發回來收到的商品又經常貨不對版等。

服裝行業在叢錫興看來是一個很傳統的行業，過去承載了聚合流量、物流中轉、倉儲三個功能，而随着電子商務的興起，批發市場飽受沖擊，過去PC時代并沒有對批發商進行多大的互聯網技能升級改造，但是在移動端興起後，叢錫興“看到”超過90%的中小賣家都開始通過微信做起買賣（轉發圖片、收款等），在意識到這是一個機會點後，叢錫興決定創業做一個對接供應鍊兩端的平台，不僅起到聚合信息、搭建溝通、物流中轉、倉儲作用，還要接入擔保支付、服務站質檢、代發、拼包等服務。具體見下圖。

二、說起競對

傳統老牌的B2B平台有阿裡巴巴、衣聯網、四季青網；搭建平台的一起火、59網批、17做網店；以及主打精細化管理、工具産品屬性更強烈的優衣客、快批、有贊批發等。在億歐問到批來批往與之相比時，叢錫興表示批來批往區别主要在于：1、不像傳統的B2B平台，批來批往不收取批發商入駐費；2、批來批往不隻是一個網絡平台，它還帶有服務站的線下屬性；3、批來批往的貨源除了網批商家還有十三行、四季青等傳統貨源，據叢錫興介紹，80%的商品是在其他平台上找不到的；4、專注解決交易需求而不是管理需求。

在億歐看來，批來批往更注重與傳統批發市場的合作，“傳統批發市場有着線下龐大的賣家群體、以及豐富的買家資源，于建立時長成正比的是其積累的品牌知名度”，叢錫興說到，由此看來，批來批往更注重協助傳統産業的升級，協助其提高原有市場效率。據悉，批來批往目前已經和4家批發市場達成戰略合作，分别為廣州地一大道、十三行網批、昌崗新彙全服裝城、東莞虎門大瑩服裝電商城。

三、說起盈利模式

叢錫興表示批來批往的盈利點在于提供增值服務。1、商家在搜索結果中排名靠前這是很樂見的事情，批來批往的各種廣告産品成為公司的重要收入來源之一；2、批發商入駐平台免費，但成交一單，批來批往會在中間收取一定的傭金；3、面向下遊提供物流、質檢服務并且收取下遊相應的服務費。

四、批來批往團隊介紹

叢錫興作為創始人，畢業于清華計算機系，曾在雅虎搜索、淘寶直通車擔任産品經理，也曾在老牌服裝批發B2B平台衣聯網擔任過産品總監和運營總監，在累積了9年互聯網電子商務經驗後，2015年辭職，拿了源碼資本領投的三百多萬出來創業。此外，團隊還有呆過傳統批發行業的、還有衣聯網、酷狗離職出來的研發工程師。

五、批來批往其他一些數據

“入駐批發商約3000多家，累積至今來自全國的終端零售采購商有17萬，每月訂單過萬。”叢錫興說到。

目前線下服務點合計有3個，分别在廣州十三行、昌崗和東莞虎門設有1個，計劃在今年完成核心批發商圈的服務站布局。

在億歐問到線下服務點設立所需花費的成本時，叢錫興告訴我，線下服務點都是采取和傳統批發市場合作，批來批往協助其銷貨獲取一個檔口用來建服務點，成本僅為人工成本。

寫在最後

服裝批發市場從原料供應商-原料加工商-生産商-加盟/代理商-銷售終端，鍊條冗長，而每一環節拿來細分又會是一番故事，分銷渠道長，利潤在層級攤薄下便引起了市場想要改造它的念頭，而方法模式這麼多，做輕還是做重永遠是一個婆說婆有理的命題，但能肯定的是，互聯網對傳統行業的滲透向着更縱深的領域去走，而在服裝批發這萬億級市場的盤子裡，誰能将舊有市場低下的效率提升，誰将占山為王。

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