文 | 陳泳佳

如果有人跟你說，美樂家很容易經營，能夠躺賺，那麼，他要麼就是個騙子，要麼就是個傻子。因為這不可能。

但實際上，我們也總是看到很多貌似沒有人脈資源、沒有銷售能力的人在美樂家經營得很好。反而，另外一些人，貌似資源充足，能力超強，卻經營不起來。于是，我認真研究了這些人，對比他們的不同，結果，我發現了一個秘密。

他們僅僅是心态的不同，前者以投資的心态，後者以打工的心态。

先說打工的心态，就是這個項目是别人的，我的付出，是為了換來一份工資。所以，我推薦了一位會員，我就關心能賺多少錢。而投資的心态，就是這個項目就是我自己的，我的付出，是為了打造這個項目。所以，我推薦一位會員，我不關心現在能賺多少錢，我更關心是否有利于我這個項目的發展和壯大。

有人說，那不對啊，美樂家也不是自己的項目，它是範德士老先生的項目啊。是的。從企業的角度是這樣子說，但從市場的角度，就不一樣的。比如，張超毅幾萬人的市場，這個是範德士的，還是張超毅的？很明顯是張超毅的，因為每個月這個市場都在為他創造價值。所以，經營美樂家，本質上，是在經營自己的市場，而這個市場，就是你自己的，類似你開辦一個企業。幹起來後，這個企業就源源不斷的給你創造價值。

實際上，經營美樂家，比創辦企業更容易成功。辦企業不容易，大量的投入之外還有很多環節都不能差錯，都需要你親力親為。而在美樂家，最難的那部分，比如産品研發、銷售系統、訂單處理、售後服務，全部都由美樂家解決了。你需要的是，鍊接更多的人，建立起來這個市場，服務好你的這個市場。可以這樣子說，開辦企業，要麼賺錢，要麼虧錢。經營美樂家，隻有賺多或者賺少，不可能虧錢。

那麼，不會虧錢，但要如何賺多？

我們覺得，就是用投資的心态去經營，給予足夠的耐心和時間，幾乎任何人都可以達到。而且，跟投資企業不一樣，美樂家的投資，是指投資人。

投資人，用的往往不是錢，而是信任、真誠和耐心。這裡講幾個真實的故事：

以帖團隊的老大莊以帖，發現在他們的同行中，有一位王醫生正在做微商，非常有潛力。于是，自己出了三百多元，購買了王醫生的産品，并且不斷的關注和跟進。王醫生并沒有想要來經營美樂家，因為自己的微商項目做得很好。但他喜歡用美樂家的産品。莊醫生也發現這點，于是堅決認為這個人值得投資，整整跟進了一年多，最後，王醫生終于加入以帖團隊，現在業績也非常優秀。

我的親推小螃蟹，有一次一個會員購買産品後，倉庫弄錯多寄送了一個産品，也多扣了錢。會員就非常生氣。雖然錢不多，但體驗很差。按道理，小螃蟹可以協助這個會員與公司溝通退貨，但幾十元一來一往，非常麻煩。于是，小螃蟹直接把多扣的錢轉給這個會員，向他道歉，并告訴那個産品不用退，美樂家送給他的。幾十元的小投入，換的了會員對小螃蟹和美樂家的信任和好感。

莊醫生投入幾百元觸及王醫生，以及用一年的時間投入，最後獲得一員大将。小螃蟹投入幾十元小錢，以及真誠和用心，最後獲得一位忠誠的顧客。這就是投資的心态。如果他們都認為自己是打工的，認為自己是給美樂家打工，就不會這樣子做。

經營美樂家，要用投資的心态來做，不要用打工的心态來做。因為你做的是自己的一個項目。投資當然包括錢，但在美樂家，你要投入的是心，把心投入在你的會員，你的夥伴身上，你将會獲得巨大回報。而所謂的心，表現出來，就是時間和精力。

更詳細的内容，歡迎點擊閱讀原文，進入《陳泳佳聊美樂家》第一季，聽聽他具體是怎麼說的。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!