什麼是拼團？

常說的拼團，也就是多個人以同樣價格選購同一種商品的行為模式，其目的通常是更快增加銷售量或擴大用戶引流，是一種相對有效的營銷方法。

拼團應用是團購 社交分享模式的演變，兼具超強吸粉與促銷功能。幫助商家快速搭建自己的平台，累積粉絲、管理分銷渠道。用戶可通過商家的拼團商城，随時發起拼團活動并分享給好友，以老客帶新客實現銷售幾何增長。

拼團要想存在，必需有這樣幾個形成因素：商品、價格、團長與團員。

首先是商品，這是沒有具體限制的，可以是水果、衣服等實物、還可以是優惠券購物币等虛拟商品。

其次是價格，這是拼團被推廣的動力，背後有兩個重要的市場營銷學作支撐，即互惠互利心理和價格錨點。

常說的互惠互利心理，主要是因為受惠于人而産生愧疚感，想要回報對方，而價格錨點，則是設計方案一個比實際高的價格，讓消費者對比并選擇。

比如，1元和99元分别是拼團價格和原價格，依據價格錨點，消費者會選擇1元拼團，而依據互惠互利心理，1元對于消費者來說是一種“恩惠”，盡管必須達到拼團人數才能得到商品，但消費者也會分享出去讓好友參團。

最終是團長和團員，前者即推廣拼團的人，後者即參與拼團的人，雙方彼此多數時候屬于同一社交圈子，這也是拼團能夠發生并傳播的主要因素之一。

團長依據價格錨點對商品推廣拼團，再依據互惠互利心理邀請一定數量的團員參團，這就是拼團的基本邏輯。

1.推廣拼團

推廣拼團是最基本也是最常見的一種模式，即團長和團員以低于原價組團購買商品，一般用于高頻率或低單價商品的大規模起量

2.階梯形拼團

通過預售産品，用戶參與拼團，滿足階梯價給用戶返差價的方式，從而激勵用戶多分享吸引用戶量快 速參與活動，并且可以實現抽獎免單全額返利。 同時活動結束後産生的訂單也會産生分銷獎勵，從而達到分銷裂變

拼團的第二類模式稱為階梯形拼團，是推廣拼團的升級，簡單來說也就是按照成團人數階梯形定價，成團的人數越多，單價就越低，多見于各種社交平台電商小程序。

3.拼團分銷

拼團分銷是第三類常見模式，有很多細分，常見的有兩種，分别是團長免單、團長分潤。拼團抽獎，

【拼商模式】是一種“不傷人脈，參與即賺”的全新拼團營銷模式，消費者通過參與平台的拼團活動， 拼團成功中獎可從而獲得心儀的産品，如未中獎不僅會原路退款，還可以獲得額外的參與獎勵，同時 推薦人也會獲得相應的拼商獎勵。通過此模式進而提升平台的用戶活躍度，實現用戶與銷售額雙裂變。

（1）團長免單

團長免單的邏輯很簡單，隻要開團且組團成功，團長即可免費獲得商品，團員則沒有這個權益。

有人會問，團長免單為什麼屬于拼團分銷？這主要是因為基本拼團裡團長和團員都要付同樣金額，而團長免單相當于把該付的錢作為邀請兩個人參團的獎勵，這和分銷是同樣的邏輯。

可設置随機中獎或者團長必中或者團長必不中。

(1) 随機：整個團裡随機抽；

(2) 團長必中：團長一定會中獎，剩餘名額才會給到參團者随機抽；

(3) 團長必不中：團長不會中獎，隻是針對參團者随機抽。

4全民拼團全返玩法

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以上都是平台自己來制定規制，

下面介紹個有

拼團為什麼會再次流行？

拼團作為一種拉新和推廣工具，奠定了美團團購和拼多多平台的基礎商業模式，讓前者立足并度過“千團大戰”，讓後者誕生并更快崛起，且最終雙雙上市。

不但如此，還催生了社區團購這樣的新風口，已經成為新零售的發展趨勢之一。

那麼，為什麼團購會有如此威力，且會再次火遍？有兩點因素:

1.社交平台紅利

微信12億月活消費者，是中國最大的熟人社交平台，拼團這種基于社交平台關系誕生的營銷方法很容易得到全面普及，一定程度降低了企業推廣費用，這也是社區團購能夠火的主要因素。

2.渠道下沉

為什麼拼多多平台會崛起？一個很重要的因素是“五環外”人口的需求被激發，隻要提供價格實惠的商品，就非常容易被消費，畢竟二三四線城市的人大多有閑有小錢，樂意為了低廉但有品質的商品開團拉人。

當然了，任何的模式的流行不是兩三點就可決定的，一定是多種因素整體作用的結果，這裡僅作參照。

小結

總體來說，拼團是非常好的營銷模式，可适用于任何的商品，值得任何的企業好好探究和運用。

當然了，拼團僅僅是工具，盡管幫助過美團團購和拼多多平台這樣的巨頭，但不是全能的，必須匹配自己商品特點來進行設計方案，并要來進行合理的運營推廣。

最後小結一下關于拼團的相關要點：

拼團的形成要素：商品、價格、團長、團員；

拼團的營銷心理：價格錨點、互惠互利心理優惠，免費，賺錢；

拼團的基本模式：推廣拼團、階梯形拼團、拼團分銷、拼團抽獎；

拼團火遍的因素：社交平台紅利、渠道下沉。

分銷”是想讓你買我産品，我想賺你的錢

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