做事要有清晰的目标，解決問題要抓住主要矛盾，在書寫借條、欠條、收條的時候，同樣必須首先明确，我們的目的就是取證。雖然不是所有情況都值得訴訟，但證據在手，官司不愁；主動權在手，應對沖突和處理糾紛時，才可以高枕無憂。

一般認為，借條隻适用于借貸場合（與收條搭配使用），不是借貸關系卻簽署借條，反而會使事态更複雜。若雙方的經濟往來關系不是借貸，但沒有簽署具體的合同或協議，對方确實欠錢沒還的，使用欠條更合适。此時，簽署欠條的額外目的是重現法律關系的由來，對未簽合同起到部分彌補作用。而收條是接收款項的一方出具，證明實際已經收到款項。

市面上對于借條、欠條、收條的理論探讨和模闆分享随處可見，但當客戶需要能夠拿來就用的模闆時，我們經常發現，案件不同、情況各異，往往需要定制。一個重要的原因是，模闆的内容直接關系到對方是否願意簽字蓋章。有的對手方好溝通，有的對手方卻很警惕。這也就意味着，為了順利取證，書寫借條、欠條、收條必須注意場合。

在不同的場合下，書寫不同的内容，這又涉及到對内容的增加或删減。專業人士駕輕就熟，知道痛點命門在哪裡，但專業外的人士可能并不是那麼清楚。而稀裡糊塗的增删，卻可能導緻嚴重的負面影響。

為此，我們根據處理訴訟、非訴訟案件的經驗，總結出三種場合，分别列出範例，并提示書寫方法，以供有緣的讀者采撷參閱。（文末附可修改的Word版，僅供參考，請謹慎注意）

場合1

我方地位占優，對方十分配合

對方最大程度的配合，給我方提供了極緻挖掘條款空間的可能性。在這樣開闊的空間裡，運用條款的設置可以給權利提供實現最大程度的保障。可供參考的範本是這樣的：

1.1

借條

1.2

欠條

1.3

收條

場合2

雙方地位平等，對方基本配合

雙方地位平等時，過多的制約條款要麼可能破壞協商環境，要麼可能影響朋友關系，此時的條款設置需要比“場合1”精簡一些，但最重要的條款應當盡量保留。可供參考的範本是這樣的：

2.1

借條

2.2

欠條

2.3

收條

場合3

我方形勢被動，對方比較警惕

若我方證據不足，或對方态度比較強硬，此時不應執着于設置詳盡的條款，而應當以還原基本事實為目的。我們可以在上文場合的基礎上進一步精簡，達到既可以證明基礎事實，又能夠讓對方願意接受、順利簽署的效果。可供參考的範本是這樣的：

3.1

借條

3.2

欠條

3.3

收條

需要特别說明的是，協商和談判的地位和形勢不是一成不變的，人對于情況的判斷也不總是準确。在與對手方商談時，需要敏銳感知到雙方的地位和對方的态度，從而及時調整我方的策略。

總體要求是，若“場合一”的計劃無法實現，則退守至“場合二”；若“場合二”的條件仍然無法滿足，則退守至“場合三”。在采取守勢的過程中，三種場合的次第切換不是層次分明的，而是循序漸進的，例如我們完全可以在退守至“場合三”的同時要求欠條中書寫逾期利息，靈活機動地争取最大權益。

但如果對方連“場合三”的要求都不同意，此時基本上已經失去了協商前提和談判基礎，建議當事人及時委托律師，在專業人士指導下收集、固定證據，形成證據鎖鍊，盡可能避免或降低損失。

文章來源：東窗律疏

作者：魏思年

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