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家紡行業發展

圖文 更新时间:2024-08-04 21:16:28
來源:大材研究,泛家居老闆經營決策内參,家居經理人的每日讀物,經銷商店長生意參謀,金牌導購的實用攻略

五大一線上市家紡企業:富安娜、水星、羅萊、夢潔、多喜愛

上半年營收排行依然是:羅萊21.87億、水星12.75億、夢潔11.5億、富安娜11.05億、多喜愛3.64億

同比去年,營收出現下滑的有:羅萊0.43%,富安娜3.58%,多喜愛7.16%

增長的有:夢潔14.19%,水星9.93%

比較下來,夢潔的增長還算不錯。緊接着是水星,而多喜愛下滑最兇。羅萊的體量最大,可惜後勁還沒有上來,增速表現暫時不佳。

淨利潤排行是:羅萊2.07億,水星1.35億,富安娜1.55億,夢潔8305.47萬元,多喜愛-590.88萬

同比去年,淨利出現下滑的有:富安娜16.22%,羅萊5.05%,多喜愛123.98%

增長的有:水星12.47%,夢潔9.58%。

比較下來,水星淨利表現最好,接着是夢潔,而多喜愛比較糟糕。

大材研究翻看了五家公司的半年度财報,同時結合“大材鷹眼”收錄的信息,看了五家公司上半年的産品、營銷與資本動态,發現這五大上市家紡企業相對集中在五個方向發力。

家紡行業發展(五大一線家紡企業半年戰況對比)1

01 繼續盯電商業務的增長

富安娜的情況是,2019年上半年,公司重新構建電商平台運營構架,進行對多品類産品精細化運營,快速進行電商供應鍊改革,通過商品結構的優化和平台資源整合,在6.18等電商大節上的銷售業績表現不錯。

截止2019年6月底,公司電商平台銷售收入同比增長23%。

水星家紡:對内部組織架構做調整,實現前端小組制,中台市場化。前端小組針對 2019 年春夏新品研發的針對性更強,春夏新品上線後取得了良好的效果。

另一方面,加強中高端市場的産品布局和推廣力度,提升在天貓中高端家紡市場的市場占有率。2019 年電商“618”活動中,在天貓平台連續五年取得品牌行業銷售第一的佳績。

從進入平台來看,水星已經進入天貓、京東、唯品會等傳統電商平台,還快速進入了新崛起的社交電商、小米等平台,同時策劃線上營銷活動,銷售網絡專供産品。

不過,多喜愛在财報裡提到,互聯網相關業務處于停滞狀态,這部分收入顯示是1264萬多元,占整體的3.48%,而上年同期超過5533萬元,占整體的14.13%,下降幅度高達77.15%。

02 線下網點覆蓋量再提升,提升網點的賣貨能力,同時深耕重點市場

夢潔:向重點社區以及三四線城市渠道下沉,加持“一屋好貨”平台,加盟為主,運營靈活,不受時間、空間等限制,不斷升級疊代,與顧客更好的互動。

在優勢區域,家居集聚區等,标準門店以及全品牌集合店也有序推進。2019年上半年,夢潔股份新開終端近600個。電商、電購等渠道不斷優化改進,效果明顯。

水星:三、四線城市構築“網格布局”,一、二線城市構築“重點布局”;通過“公司——總經銷商——經銷商”的二級經銷模式進行開發;推進第八代門店建設,繼續強化終端服務能力。

大材研究注意到,水星對三四線城市的開發力度較大,預計非常重視。

多喜愛:堅持在二、三線城市為主力市場,并加強大店拓展以及品牌宣傳推廣。

羅萊:聚焦投入在重點省份、城市和業态,打造核心樣闆門店,總結并推廣加盟商“可複制模式”。加強公司中後台能力建設,在陳列、服務、促銷、庫存等方面做到高标準,向終端賦能,實現零售提升。

針對6種線下店态進行了梳理,為不同的店鋪類型制定相應的商品、形象及運營策略,并升級了VI/SI手冊。推動全渠道融合,打通實體門店、官方商城、品牌旗艦店、微信公衆号等實現會員和商品信息的共享,上半年基本實現線下會員公司統一管理。

富安娜:關注經銷商的長遠發展和抵抗風險的能力,年上半年對經銷商區域負責團隊以回款為獎金考核指标,推進業務團隊幫助經銷商去終端庫存提升自身利潤。同時,成立百人渠道服務團隊,幫助經銷商推進信息管理系統操作培訓、門店新零售等專業技能。

在内部形成業績競賽、金牌導購等績效激勵評比機制,充分調動了店櫃銷售人員積極性。建立經銷商獎勵機制,并推廣全國。

家紡行業發展(五大一線家紡企業半年戰況對比)2

03 營銷、制造的數字化轉型

水星:實現一橫(财務)三縱(商品,營銷,供應鍊)的業務領域數字指标體系拉通;持續深化實施供應鍊看闆、供應商管理平台、運營管理協同平台、經銷渠道可視化申購、營銷活動管理平台等項目,提升供應鍊上下遊和内部協同效率。

另外,正加快建設現代化倉儲物流信息化體系,與知名供應鍊及物流管理軟件廠商曼哈特合作;部署“超級導購”“門店視輔系統” “AR 居室場景模拟”等互聯網類整體解決方案和工具引入,打造品牌人貨場的三維空間。

羅萊:發展社群營銷、微信營銷及網絡直播等新的營銷模式,展開抖音、小紅書等社交媒體嘗試。上半年線下會員新增20萬人,活躍會員同比增加80%。

通過電商大數據的趨勢與預測,LOVO家紡全面升級了品牌的視覺形象,着力打造出更年輕、時尚、互聯網感、内容情景化的視覺體系,快速提升流量轉化為銷售的效率。

富安娜:已完成全門店POS系統的統一,總部随時監控終端門店庫存及銷售情況,線下零售會員人數達到66.6萬。

大材研究比較中發現,能夠清晰地掌握線下會員數量的公司,并不多,但這個價值又非常大,從中可以陸續激活複購率,富安娜無疑占了先機。

線下管理團隊打破傳統引流模式,引入新零售思維,利用數據化網絡加強門店輻射效應,注重建立标準化會員服務流程,以提升單店效率。

夢潔:與國内信息系統管理領先企業合作,推進公司零售系統與供應鍊系統的優化升級,進一步打通業務鍊,提升公司整體運營效率。

夢潔的一屋好貨小程序做法,相當給力。所有經銷商都能成為一屋好貨的合夥人,在線銷售所有商品。還能将導購、會員發展成小B銷售,然後小B銷售們再通過轉發分享等方式,銷售商品,進而獲得提成。目前已有上萬名分銷員。

04 從材質、功能、人群細分等入手,疊代産品

水星:以纖維新材料和助劑材料的研發為重點,開展了金色蠶絲、新蠶種、植物染、智能家紡、家紡洗護、生态牛皮席、矽藻土纖維升級及應用等項目的技術研發和科技攻關。

在繼“黃金搭檔系列”“絲路傳奇系列”“彩繪牛皮席系列”之後,又成功推出“泰國乳膠系列”,形成持續暢銷的局面,銷售占比持續提高,同時對其他産品的銷售起到良好的帶動作用。

羅萊:定位超柔床品,提出三種柔軟黑科技,賦能全品類柔軟科技産品,90%以上的産品使用了超柔工藝;強化門店柔軟主題陳列。

大材研究分析認為,在同質化競争的床品市場,羅萊定位超柔,多角度入手強化超柔賣點,形成明顯的差異化,這一招值得肯定。

針對年輕客戶群體,推出婚慶“國潮”系列,同時不斷打造商品爆款、打造有競争優勢的品牌故事,吸引、轉化新客群。

針對不同季節産品推出“柔軟睡眠”和“輕暖睡眠”概念,“柔軟科技”應對四季使用需求開發,“輕暖科技”圍繞秋冬的睡眠體驗改善針對性的研究,推出碳素磨毛産品、盈暖纖維産品及發熱纖維産品。

羅萊旗下的LOVO家紡,從歐洲的設計、全球的材料入手,進行保暖專利科技升級、香氛床品等多項微創新,提升電商買家的體驗。

夢潔:與知名設計、設計院校合作,抓家居消費潮流,訂貨會上發布的秋冬新品,獲得不錯的認可。

05 擴張品類,跳出家紡局限,探索大家居

羅萊:廊灣和萊克星頓兩個品牌,是羅萊探索全品類家居業務的載體,上半年繼續推進“大家紡小家居”業務,由以床品為主的家紡産品逐步向衛浴、餐廚、生活家居等多個品類延伸,滿足一站式、體驗式購物的需求。

萊克星頓與美國著名的室内設計師Barclay Butera成功發布了第三個家具系列——Malibu,走休閑、清新與精緻設計路線。

夢潔:擴充家居類産品線,并推進洗護業務,新開洗護标準門店及智慧門店洗護服務全覆蓋,并推出環保洗護産品,APP持續優化,服務便捷性提升,服務次數及訂單量增長明顯。

多喜愛:繼續力推“多喜愛”、“美眠康”、“喜玫瑰”、“樂倍康”、“HB”等五大主打品牌,同時通過品牌升級、産品升級、店鋪升級等。

水星:以“水星”品牌為主,“百麗絲”品牌為輔;以“水星家紡婚慶館”“水星寶貝”“水星 KIDS”“簡色生活”以及“迪士尼”等授權使用品牌為組合的細分品類品牌。一手強化主品牌,另一手提振細分品牌。

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