瘋狂的銷售技巧和話術-tft每日頭條

瘋狂的銷售技巧和話術

生活更新时间:2025-02-25 18:09:31

瘋狂的銷售技巧和話術（銷售技巧和話術客戶說）1

在銷售過程中，除了客戶拒絕比較多之外，例外就是客戶說得最多的就是你們的産品太貴了。一般銷售遇到說貴的客戶，都會說:“不貴啊，一分錢一分貨，貴有貴的道理，質量好才貴。”基本上當你說出這句話之後，百分之九十概率都不會成交。

瘋狂的銷售技巧和話術（銷售技巧和話術客戶說）2

銷售員

其實這些回答的方法都是在否定客戶，這樣反而會激起客戶的求勝心，并且在你産品中挑各種毛病來确認你的錯誤，最後的結果就是你們根本是不是在讨論這件産品，而是在讨論貴不貴。你好好想一想，是不是這個道理？最後就會導緻客戶在不斷地否定中，拒絕你的産品。因為他說服不了你，即使說服過了也會感覺你産品毛病太多，不值這個價。

那麼遇到産品貴的客戶，我們應該如何處理呢?

瘋狂的銷售技巧和話術（銷售技巧和話術客戶說）3

銷售技巧和話術

第一步我們先認同他，因為人是喜歡被認同的，你可以和客戶說，您說得很有道理，我也能理解您的心情。既然您說這句話，您肯定是了解市場的價格的，您是有跟市場其他家對比過嗎？之前很多跟您情況差不多的客戶，在市場上對比了一圈之後，最後還是選擇我們家了。您知道這是為什麼嗎？

第二步提高産品價值，并順帶教育客戶。告訴客戶，這款産品，不同的廠家、不同規格、質量、後期服務都是不一樣的。如果您要對比還是要找到比較靠譜的企業，您不是内行人，不知道這裡面是什麼情況。合作之後，你才會知道具體怎麼樣。而且我們大多數客戶都是自願轉介紹的，如果我們服務不好，客戶也不會給我們轉介紹的。

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