電視劇《大江大河》裡的個體戶先行者楊巡，似乎是一個不太讨喜的人，身上總是被人貼上蠅營狗苟，阿谀奉承，又不自量力的特點，但同時他身上又具有那個年代個體戶的“能量”——打不倒，臉皮厚，擅長察言觀色，以及非常強的社交活動能力。

原著裡的楊巡，比電視劇裡的要更貼近現實很多，雖然有他作為初期個體戶人群的通病，但是在他個人的奮鬥史上，其本身的個性與優點，卻是他成為當地有實力的企業家，并不斷擴建自己的商業版圖的根本因素。

我們或許可以從楊巡的“奮鬥史”中，看到他所有經曆所造就出的“精明有餘”的大商人形象：

1、父親早逝，母親拉扯四個兄妹不易，大哥楊巡便負起了養家的責任，每天從大山裡的家中挑着饅頭走到其它村裡去賣，這一路要翻的山，要走多遠的路，在阿耐的小說最後，宋運輝帶着老婆梁思申和女兒宋引，兒子可可一起重遊老家時，一路走下來梁思申感慨道，她終于明白楊巡身上為什麼有着這股韌勁了，沒有相當的恒心是無法一路走出去每天去賣饅頭的。

可即使賣饅頭，楊巡也花盡了心思，用雞蛋換饅頭，在他自家的饅頭上蓋上戳印，這便是初期的品牌意識。

2、後來跟随老鄉們闖蕩東北，在電器市場上幫人看鋪子，大過年的大家都回家團圓了，他自告奮勇地留下來幫大夥守倉庫，隻為了多賺一些錢，踩着三輪車去叫賣，幫人送貨，摸清了大家的進貨渠道以後，回鄉時幫大家去小雷家登峰電線廠進貨，一進就是一卡車，雖然也有不足尺從中賺差價，但後來熟了以後，便開始與雷東寶談合作了，先賒銷，保證銷量，從中開始賺取了他人生的第一桶金。

在東北因為别的鋪子賣假貨出了事故死了人受牽連，被砸了鋪子，血本無歸，還倒欠着外債，女朋友戴嬌鳳也離開了他，但憑着他那股不服輸的勁兒，帶着傷急切的上門向各個債主說明情況，保證自己不會跑路，并用房産抵押給對方，獲得了大家的信賴，債主李哥出面幫他擺平生意上前來惹事的麻煩，助他東山再起，這樣才能還清他的債，這種雙赢的局面奠定了楊巡在東北重開電器市場，并成為大夥們主心骨的能量源泉。

楊巡的背水一戰，燒假貨，造聲勢，承諾以一賠十，讓他的市場聲名鵲起，再聯合當時願意幫他的地頭蛇債主，耍了一些商人的手段搶來一些大生意，從此開始成為了真正意義上的“企業老闆”。

3、宋運輝調東海後，為了幫好朋友尋建祥謀個生計，主動聯系楊巡将生意做到東海來，幫他拿地，走關系，建批發市場。

梁思申回國，介紹楊巡與她認識，梁思申是做投行的，做的就是專門投資的行當，楊巡便有心和梁思申合作，利用她外資的身份在國内注冊公司會有更多的優惠政策，兩人商量着建四星級賓館，但考慮資金需求與拉鋸時間太大，便轉投商場。

在這次與梁思申的初步合作中，楊巡的“過于精明”與他過去從商的經曆，讓他着實吃了一個大虧，并差點栽了一個大跟鬥，梁思申是整個項目的大股東，但由于工作關系經常呆在國外，國内市場幾乎全權交給楊巡操作，但後來楊巡被梁父查賬時發現做了假賬，将幾萬元的費用做成了勞保用品，實際上并無這筆支出，梁父是用他的權力狠狠“教訓”了楊巡一次，梁思申撤資，商場股份落到兩位官二代手裡，楊巡股份被稀釋，并踢出管理層。

這一次的楊巡差點坐牢，在梁思申家門口下跪，梁思申與其絕交，但從此也讓楊巡想明白，他是“聰明反被聰明誤”。他的“精明有餘”讓他占到了小便宜，卻與大生意與傍上大腕失之交臂，他終于從中體會到該如何去轉變自己以前的“小農經濟意識”，在商業合作中如何運用科學的制度約束雙方，去建立一種公平合理并有“契約精神”的觀念，這讓楊巡在經商思路上真正上了一個台階。

4、由于接手商場的兩位官二代将商場定位在走高端路線，客源不多，于是讓宋梁二人出面撮合，将商場管理權重新交給楊巡，楊巡跑了幾趟香港，去看去學，回來後大刀闊斧地不顧衆人反對将商場轉型，又搞了幾次滿減活動（滿300送150），便在幾天時間裡足足賺到了半年的利潤。

後來，由于兩位官二代在香港的投資急需資金，于是将商場股份全部轉給楊巡，楊巡終于取得了商場的整個所有權，這是他與梁思申合作跌倒的地方，也是他心裡多年來的一根刺，這下終于如願以償，回到了他的手裡，也是他想通過商場這步棋完成他從“小商販”到“私營企業老闆”轉型的重要一步。

在商場的經營穩定之後，楊巡又想騰出手來重新物色新的項目，而不是将全部精力都被商場所束縛，這是楊巡“不安于現狀”的優點，懂得了為自己謀求更大的舞台，而非“小富即安”。

楊巡對妻子任遐迩說：“商場轉型初步成功，我下步得花一段時間鞏固成果。不過商場的利潤即使再發掘發掘，比今天的也不會超哪兒去，我不可能守着這種見頂的利潤談什麼一勞永逸，再往後我得交給誰來管理，我脫身出去另外開辟戰場。人要是給困死在這種翻來覆去做不完的事務性工作裡，完了，跟雜耍的小白鼠沒什麼兩樣。”

5、如果說楊巡在東海建市場是靠着宋運輝的人脈和關系發展起來的，那麼如何鞏固事業的成果，卻是楊巡自身發展和經營的能力問題了，在這期間楊巡做了什麼将商業帝國如此穩步擴張的呢？

• 在每一個項目實施之前，多方打探消息，以确保投入的每一分錢都不能打水漂，還能算出從中能賺取到的利潤總數，以及可持續發展方向。

• 從小練就的察言觀色、攀關系套近乎的本事，為他的生意帶來了極大的好處，這比其他臉面薄的人更能知道可靠且多方面的消息，還能憑借這些關系得到更多的資源。

• 楊巡有一個優點，是雷東寶所欠缺的，也是幾乎很多個體戶私營企業主都不具備的，那就是他的學習力。因為楊巡是為了分擔母親的負擔才初中一畢業便出來掙錢，他特别欣賞那些有文化的人，在他在東北經營市場的時候，他會在忙碌一天之後躲在背窩裡看高中的課本；

想追求梁思申，知道自己文化有限，于是從理論開始了解馬歇爾經濟學原理；知道做生意的人必須與稅務部門常打交道，于是自學稅法，還特别熟練裡面的内容；在每涉及一個新的行業時，他又開始四處請教行家，然後拿方案，做起從梁思申那兒學來的可行性計劃分析，讓衆人一起讨論是否可行。這些都在證明楊巡的成功并非是憑運氣，更多的是他一直在與時俱進，一直在學習，一直在更新自己的觀念與經營模式，懂得去學别人的先進理念與管理制度，他知道是要用财務數據來論證，而非經驗。

• 楊巡除了商業的很多大的決策令他幾次從谷底翻身以外，還有一個最重要，也是最好的決定，那就是他選擇了一位最對，也最合适的妻子任遐迩，他商場裡的财務經理，大學畢業沒幾年靠着自己的本事買了房，靠着自己踏踏實實地賺來每一分錢，自尊、自愛、自強，是楊巡在梁思申以外看到的用品質吸引他的優秀女性。

楊巡稱她為“面包”，因為任遐迩随時都将自己裹得很嚴實，長相一般卻專業能力過硬，在深入接觸以後，楊巡發現了這個超級普通相貌下有趣的靈魂，努力将她變成了自己的“私有财神”，有了任遐迩的助力，楊巡在前方開拓疆土更是得心應手。

不得不說，楊巡不僅在商業上是功利了，在感情的選擇上也是“功利”的，但又不得不承認他的“上路”，他選擇的重要性，婚後的楊巡對妻子任遐迩是尊重并欣賞的。這相比于楊巡之前交往的那些局和銀行領導們的“花瓶千金”們來說，選擇任遐迩是楊巡的“精明”。再到後來，生下女兒小碗，到美國生二胎，任遐迩對于楊巡在事業與生活上的影響都是極其重要的。

楊巡聽從妻子任遐迩的，說面子與社會地位是靠自己的行為去争取的，于是在1998年洪災時，在梁思申帶着宋引，開着她的切諾基，拉着一車消殺用品去前方支援，楊巡深受鼓舞，于是在自己的批發市場用成本價買下了滿滿四大卡車的救援物資，親自壓着送往前線，這一舉動令所有人都對他刮目相看，上了電視采訪，妻子對她崇拜無比，客戶們敬重這位“楊老闆”，而非以往單純的調侃。

楊巡在事業越做越大時，并沒有像雷東寶一樣膨脹得迷失自我，而是“精明”地知道自己的每一步該怎麼走，他有比雷東寶更有實力去成立集團，但他沒有，他害怕樹大招風；他明明可以買得起好車，雷東寶都買了奔馳，而他依然多年開着他那輛小破車，為的是不想太過招搖，引起地方局領導的“重視”與外面人的“眼紅”；但他卻給弟妹們買了别墅，将家裡布置得溫馨舒适，給老婆和弟妹一人買了一輛捷達，然後将更多的資金用在女兒的教育和拓展新事業項目上。

楊巡在《大江東去》裡，從底層爬起來的個體戶老闆，有着他自身的性格優勢，卻也隐藏着他這一路艱難走出來的“精明有餘”的劣勢，這在阿耐的小說《艱難的制造》裡可以看出，當楊巡和申寶田從梁思申手裡收購了全部市一機的股份以後，他思想與文化上的局限性，阻礙了制造的發展，不懂得尊重專利與知識，以利益為重是他商人的根本，但也從中無處不體現出在他“精明”算計背後的短視與“強盜邏輯”。

楊巡說：想賺錢，找政策；熟讀政策，可以避禍。

管不住小手的制度，肯定是漏洞百出的制度，肯定不是好制度，所以這條制度沒有解決的辦法，隻有把制度推倒重來。

在阿耐塑造的楊巡這個人物身上，是一個時代的烙印，有他發展的積極性，但也兼具了他的劣根性，同時也看到，底層人物想要成事的不易，所受到的遭遇與不公卻又是如此無力，楊巡是代表着“走出來”的一類人，但還有無數在過程中被“拍死”的人，他們或許欠缺了楊巡的機遇，也少了一份幸運，還有更多的是屬于楊巡身上典型的商人特質。

慈不掌兵，義不掌财，情不立事，善不為官。

楊巡在生意上的成功，在于他的“精明”，但往後的路，随着時代的發展，他的“精明有餘”又是否能夠成就他的後半生，這些問題在阿耐的《艱難的制造》裡慢慢給出了答案……

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