我是雪鐵龍銷售，這兩年法系車存在感越來越低，而天逸則是雪鐵龍“全村的希望”，銷量的好壞直接關系到生死存亡，今天我們就來聊它。

一：這款車現在賣的怎麼樣？

我們店在三線城市，當地有兩家雪鐵龍4S店，論業績我們店一直是第一，可即便如此，平均每天來店客戶也隻有3.4批，這其中有一半是看天逸的。

店裡這個月總共賣了18台車，天逸有10台，占比55.5％，一半以上的銷量占比，這直接決定我們下個月的工資能否按時發。我這個月交了3台天逸，一台提成是400塊。

二：店裡庫存情況如何？

目前庫裡有11台天逸，全是16.97萬的1.6T進享型，7台是珠光白，另外4台是冰山藍。

在我們省，國六排放标準明年才會實行，所以庫存的天逸全是國五的，這11台庫存裡有4台已經滿“半歲”了，對于這些“老大難”我們一般會交給二級網點或者汽貿處理，一台車多便宜3000塊沒問題。

三：買天逸的都是些什麼人？對比些什麼車？

就我的客戶來說，天逸的車主有三大特點：

1：受教育程度較高，從事老師，律師，公務員這方面工作的多。

2：對于雪鐵龍品牌比較認可，老車主多，這也和置換政策有關，後面跟大家細說。

3：比較理性，很少有當天看車直接下訂的，都是比較過好幾家才做決定。

像我上個月有個客戶，在一家中學當語文老師，開一台老款雪鐵龍C2，對比日産奇駿，來了5.6次才最終定車，他告訴我他老婆曾經在開老款C2時出過事故，整台車都掉到坑裡了，人卻隻擦破了一點皮，所以即使朋友們都建議他買奇駿，他還是認為雪鐵龍比較安全，最終選了天逸。

說到競品，廠家認為天逸的競品主要是探界者，途嶽，CRV三款車。

而在實際中，對比奇駿的客戶才是最多的，10個裡面有6個，翼虎其次，10個裡面有2個，剩下的客戶才會對比本田CRV和豐田榮放。

根據客戶情況，我總結出敗給競品的兩個主要原因：

1. 客戶認為不值這個價

如果按照合資的标準來說，天逸的配置并不算低，但在實際中，很多客戶就認為雪鐵龍不值這個價，怎麼說都沒用。

比如上個月我有個客戶，在網上沒有了解過的情況下就來看車了，在店裡聽我介紹感覺很滿意，看架勢當天就能定車。

可一聽我說這款車落地要17萬多，臉色馬上就變了，我見勢不妙趕緊拉着去試駕，好說歹說折騰了一天，客戶全程不發表意見，隻說回去考慮一下，結果第二天回訪，他很明确的告訴我，對車和服務都滿意，但覺得花了快20萬為啥還買個雪鐵龍，我無言以對。

2. 存在感太低

這兩年雪鐵龍廠家越來越摳門，線上線下都看不到廣告，而且因為銷量一般所以路上跑的也少，導緻天逸的存在感非常之低。偶爾還有某地雪鐵龍标緻4S店跑路，導緻車主上不了牌的新聞爆出來，很多意向客戶都表示車還不錯，但就是不敢買。

當然，作為目前雪鐵龍最好賣的車型，也是有優點的，我根據客戶的情況總結如下：

1. 配置豐富，底盤較好

天逸在配置上還過得去，除标緻之外，它是16萬價位裡唯一有液晶儀表盤的合資車。

雖然是非獨立懸挂，但調校還不錯，特别是自家的PHC自适應液壓穩定技術，對濾震有一定的提升，廠家花了大力氣宣傳，很多客戶就是沖着這個玩意來的。

至于實際效果如何，給大家看看。

2. 高昂的置換補貼

去年的時候廠家有過一個活動，針對17年和18年的本品牌車輛，可以按照開票價格置換天逸，剛開始吸引了很多客戶來看車，但主要是個噱頭，因為車價上沒有優惠了，還是羊毛出在羊身上。

廠家發現沒什麼實際效果後，就調整為普通置換補貼了，最高有15000塊，一開始還很矜持的要求隻能本品牌車型才能享受，後來因為銷量壓力太大，立馬就向現實屈服了，别說品牌，隻要四個輪子的都行。

四：天逸多少錢可以落地？

我們店目前現金優惠18000，是近半年最大的優惠幅度了，但相對于外地動辄20000以上的優惠還是比不了，有些地方17款的庫存車優惠更是誇張：

另外天逸今年的置換補貼減少，隻有1萬塊了。

我拿天逸1.6T進享型（指導價：169700）和奇駿的2.0L CVT智聯舒适型（指導價199300）給大家做個全款預算：

貸款是雪鐵龍廠家金融，提供身份證駕照和銀行流水即可，享受10萬兩年免息，第二天就可以提車：

五：買車之後客戶有哪些抱怨？油耗如何？

天逸的方向機打方向的時候會有響動，但比較好處理，來售後直接打點潤滑油就行。

内飾杯架設計不合理，把杯子放在杯架上時換擋手肘會被擋住，很不方便。

天逸的雨刮器偶爾會出現失靈的情況，這種情況一般是蓄電池的正負極接線柱松了，來售後調一下就好了。

至于油耗，1.6T排量客戶普遍反映在8個油左右，1.8T則稍高一些，在10個油左右。

六：天逸保養多少錢？

1.6T排量天逸一次小保養花費500塊左右，包括機油機濾以及工時費，1.8T則貴個200塊。至于保養間隔，廠家建議是半年或7500公裡一保養。

七：有哪些隻有銷售知道的秘密?

關于置換補貼，隻要本人名下有一台車，并且持有時間超過3個月就可以享受置換補貼，如果想多優惠一些名下又沒車的朋友，不妨找台車過戶到自己名下，等3個月即可。

1.8T排量的天逸有燒機油的毛病，目前沒什麼好的解決辦法，再加上1.8T油耗偏高，如果不是對動力要求特别高的朋友不建議買。

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