正威國際集團是一家總部位于深圳，以新一代電子信息和新材料完整産業鍊為主導的全球化公司，連續6年進入世界500強榜單。2017年，該集團實現營收逾4900億元人民币，在《财富》世界500強榜單上，從2013年第387位一路飙升到2018年的第111位，展現了中國實體經濟力量。

經過20多年的成長和擴張，正威國際集團創始人王文銀，也從上世紀80年代的深圳上班族，變成各大富豪榜的常客。在2018年胡潤百富榜上，王文銀名列第10位。

2018年11月20日，在中國經營報社舉辦的“2018（第十六屆）中國企業競争力年會”上，王文銀出現在“巅峰對話：激蕩四十年——變革中的成長”論壇上。在論壇發言結束後，他詳細複盤了自己從深圳打工仔到全球頂級富豪的成長之路、正威國際集團的逆勢擴張之路，分享了自己經營管理超大型企業集團的成功之道。筆者獨家采訪了正威國際集團創始人、董事局主席王文銀。

正威國際集團創始人、董事局主席王文銀

創業之路

問：公開資料顯示，上世紀80年代你在深圳打工，從最基層的倉儲管理員做起，一年之内連升七級做到總經理助理，是真的嗎？

王文銀：這是一段真實的經曆。現在，在我們公司，還有當年跟我一起打工的同事，他們是當年我的直接主管或間接主管，都可以證實（這段經曆）。

當時我在一家香港公司的材料控制部門做一名倉庫管理員。這家公司在全球的物料，無論是香港總部、歐洲、美洲等全球各地的營業部，還是在海上漂着的、在各港口集裝箱裝着的、在倉庫裡面的，都是通過編碼管理，而且編碼很多。當全球各地的客戶向這家公司訂貨的時候，香港總部會先打電話過來詢問存貨情況。以前，倉庫管理員都會說等一下，我查完告訴你。我去了以後，經過刻苦學習，那些編碼後來都不用一個個去查了，所有庫存情況我都知道，能随口背出纜線、插頭等數千件物料的編碼，當然不完全準确，但大概的數我肯定是知道的。這家香港公司的老闆覺得很神奇，内地還有這麼個小夥子，成千上萬種物料都記得，直接在電話裡就能告訴他，後來老闆就不斷提拔我。

問：賺到第一桶金以後，你創立了攜威實業，進入電源線行業，然後在1997年亞洲金融危機期間大舉逆勢擴張，迅速在行業内成名。當時，你還不到30歲，做出這些決策的時候是如何考慮的？

王文銀：1995年，我跟當時的老闆講，除了底薪，你還得給我提成，約定是1%的銷售提成，我一年做了20多億元業績，提成就有2000多萬元。那時候，賺到2000多萬元還是非常厲害的。當時的老闆評價我：大部分人營銷時是撞牆立刻回頭，而王文銀如果撞到了牆，肯定會在牆上打個洞，然後将洞擴展成一扇門。

賺到第一桶金以後我就開始創業。1997年亞洲金融危機，當時中國經濟還不像現在這麼強大，可以說每個領域都有大量的機會，瞅準機會賺錢也是非常容易的。

那時候創業者有膽量很重要。很多人認為經濟危機時創業并不是好時機，而我認為這時創業，可以大大降低成本。一是空置廠房越來越多，房租隻是危機爆發前的一半；二是生産設備滞銷，購置成本相比以前低。我剛開始建廠的時候，不是把錢都拿去買設備，而是去租設備，因為買的話會很少，租的話可以租很多，至少可以擴大10倍。所以我們一開始就是一個巨大的工廠，有了很多設備，我向設備商按揭付款，十年内付清。那時在國内，我們一開始就是最大的插頭工廠之一，這些插頭會用在電源線、電視機、電風扇等電器上，銷量非常好。

逆勢擴張

問：現在，人們說正威國際集團是“世界銅王”，實際上涉及銅、鎢等金屬采礦業，是2000年以後才開始做的。為什麼會涉足資源行業？

王文銀：1999年的時候，我們的電源線生産量已經很大了，做到了幾億元的規模，原材料的采購量也越來越大。當時，我們的用銅量很大，不過很便宜，每噸才一兩萬元。再加上從1999年我國逐漸向民營企業放開資源行業，我們就開始尋求銅的礦山資源，在江西買了銅礦，同時也在雲南、内蒙古、安徽這些有銅礦資源的地方謀劃。

在謀劃的過程中，遇到了2003年非典。那時候大家都說，非典來了，不要投資了。

我的觀念恰好跟别人相反，我認為如果非典把世界毀滅，要錢還有什麼用，不如拿去投資買礦！所以我把所有的錢拿到江西、拿到全國各地，在全球各地區買銅礦。那是一波低潮，銅才一萬多元一噸，等到2008年全球金融危機之前，就漲到八九萬元一噸了。我就在價格漲的過程中不斷抛出，所以經過2003~2008年，我們已經比較強大了，從幾個億、十幾億成為上百億元的企業了。2008年我們進入中國500強，當時已經是100多億元的規模。

問：也就是說，正威國際集團一直是逆勢擴張？

王文銀：對。2003~2008年間，我們一方面是資源整合，另一方面則謀劃在安徽銅陵建設世界上最大的銅加工廠。那時候我也就30來歲，安徽是我的老家，我回去說要做世界最大的銅制造産業園，他們都不相信這個毛頭小夥子多年前還在當地中學念書呢，現在回來說要投資幾十億元建設世界最大的銅廠。後來，我們還邀請銅陵的人到我們深圳的工廠去考察，他們甚至不相信那些廠是我的。等到搞清楚情況相信我之後，我們真的投入幾十億元建了那個銅廠，2007年投産以後一直是安徽第一大民營企業，去年産值已經有600多億元。現在，我們在全球各地已成功複制多個這樣的分公司。

問：你在開展新業務的時候，主要是考慮與之前的生意形成配套？

王文銀：主要是考慮整個産業鍊的打通。因為我一直堅信，隻有專業化才能做成全球化，從供應鍊到客戶鍊再到産業鍊，把三個鍊條全部打通最終才能形成價值鍊，才能實現生态鍊，最後達到無邊界鍊。

我們現在從采礦出發，把180元/噸的普通礦石，做成1.8萬元/噸的陽極闆，再做成180萬元/噸的單晶納米銅線。現在我們最先進的單晶納米銅線可以把銅線做到頭發絲的1/10那麼細，在技術上已經處于全球前列，這些産品已經用在半導體等很多高尖端制造領域。

問：很多企業上規模以後，很容易迷失方向。在中國民營企業中，我們看到很多企業成長到千億規模以後，再向後就很難突破了。正威國際集團是如何突破自我的？

王文銀：學曆和經曆隻代表一個人的過去，企業也是這樣，規模和财力也隻能代表現在，而一個企業的學習能力、研發能力、創新能力才能代表未來。所以我經常講我們的五次基因突變，最開始是打工的基因，然後升級為貿易的基因，再升級為制造的基因，再升級為科技的基因，最後是互聯網的基因。

到今天為止，我們有幾千人的研發隊伍，可以說已經成為新材料領域全世界最頂尖的研發公司之一。在銅礦石到單晶納米銅線的轉變過程中，我們實現了上萬倍附加值的增長。在河沙到晶圓的過程中，我們也實現了超高附加值的增長。

在貿易有很高利潤的時候，我們做大貿易；在制造有利潤的時候，我們做大制造，在貿易和制造利潤下降的時候，我們走向研發走向創新，這就是我們的突破之道。

經營之道

問：你怎麼看過去40年和今後40年的改革開放？

王文銀：一切的财富都來源于黨的改革開放的英明決策，都來源于國家營造的良好的營商環境。我覺得改革開放是中國上下5000年曆史中最偉大的成就之一，現在我們講國家的一個中心，兩個基本點，三大攻堅戰，四個全面，四個堅持，四個自信，四個意識，五位一體的發展。即：經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生态文明建設。

對企業家來說，一個企業也必須講五位一體發展。政治建設是要把黨委建好、工會建好、政治工作做好；經濟建設是要把現金流、利潤率、成長性做好；文化建設是一個企業的命根子，要提倡讀萬卷書、行萬裡路、學萬人長、交萬人友，還得育萬丈胸，感悟萬世智慧和情懷，這都是不同境界；社會建設就是要求企業和企業家承擔起社會責任和國家責任；生态文明建設按照我的理解，既是你内心的生态，也是人與人之間的生态、人與社會之間的生态、人與國家之間的生态都建設好。一個企業隻有和國家的大政方針吻合，才能真正發展好。

當然了，偉大的時代和偉大的企業都是熬出來的。我認為，越偉大越艱難，這是一定的。比如說現在經濟大勢不好，去年一年，我們的企業規模從3000多億增至4000多億，幾乎增長了一家新的世界500強。但今年，我們的增長就會少，今年是25年以來我們第一次個位數增長。對我們來說，國際大環境不好是挑戰也是機遇，這需要企業的掌舵人和團隊想辦法将挑戰變成機遇，真正變成偉大的企業。

問：當前，中國民營企業遭遇一定的困難，但國家也發出明确信号，你認為作為一個群體，民營企業亟須得到支持的排在前三位的事情是什麼？

王文銀：第一是營商環境，我在今年全國政協會議上的提案提的就是改善營商環境。我說過，深圳這個地方插根筷子都可能長成一棵參天大樹。深圳一座城市可以擁有7家世界500強企業，且都是民企，和這座城市有直接關系。深圳市委、市政府對培養企業采取了非常偉大的策略——無為而治。這是最高的境界。政府不幹涉企業經營管理，但是為企業成長和企業家精神的培養提供了最好的土壤、清新的空氣、明媚的陽光，讓企業擁有公平競争的環境。

第二是資金。當前不是企業單打獨鬥的時代，是合作共赢的時代，一木是木，兩木成林，三木成森;一人是人，兩人是從，三人是衆，衆志成城才能改變世界。我正在推動成立深商基金，找深圳最專業的人士來管理。我當廣東安徽商會會長這麼多年，商會的會員沒有一家倒閉的。小企業艱難的時候，有大企業給你背書，很多問題就迎刃而解了。

第三是文化。什麼是文化？文化是一種包含精神價值和生活方式的生态共同體，通過積累和引導創造集體人格。五年的企業靠機遇，十年的企業靠管理，百年的企業靠文化。人事即萬事，文化即一切。一個企業有一件事要做的時候，就是要把企業文化建設好。文化是正威發展的DNA，它滋養了正威人的人格和氣質。對外它是一面旗幟，對内它是一種向心力，是正威發展戰略的有力保障，也是正威企業精神的重要基石。

深度 九死一生才是真的企業家

在中國民營企業陣營中，有不少低調的巨人。比如山東魏橋集團以及正威國際集團，都是典型的例子。這些企業在規模上已經是世界級，但由于還沒有上市，很少在公衆視野中出現，但并不代表它們不值得尊敬、不偉大。

通過這次采訪，正威國際集團創始人、董事局主席王文銀向筆者勾勒了過去20多年一家超大型民營企業快速擴張的曆程，以及隐藏在數字、規模背後的成長邏輯。采訪最後，王文銀還邀請筆者有機會去正威國際集團走一走看一看，他還可以提供進一步的正威國際集團成長史。因為“成功和失敗永遠都是相伴相生的，人們總是更願意分享成功的故事，隐藏失敗的經曆。其實，我們也經曆了很多很多的失敗，隻不過每一次失敗的危機，都被我們化危為機，化險為夷了”。王文銀說。

王文銀非常認同“九死一生的才是真正的企業家”。

王文銀酷愛學習，包裡随身便帶着書。他一直保持每年讀數百本書的習慣，且在書上做滿筆記進行溫習。他對老子《道德經》的信手拈來和融會貫通，以及對企業文化的重視，都讓筆者印象深刻。王文銀認為，《道德經》裡的“衆妙之門”是人世界、宇宙間所有奧秘的總閥門。“很多老闆不愛去鑽研這些東西，整天因為那些具體事務搞得分不開身，把自己的身心搞得很累，實際上是本末倒置。作為一個企業家，企業做到一定規模，一定要跳出畫外來看畫，才能找到企業經營的衆妙之門。”

筆者也觀察到，為什麼近年來一大批企業家熱衷于陽明心學？無論如何，到了一定階段跳到畫外去看畫的道理一定是對的，這也是很多人從企業主走向企業家的必經之路。非常之人，行非常之事，建非常之功，王文銀以他的“非常智慧”，成為中國民營企業家進入世界500強的典範。

企業不僅要為國家經濟建設貢獻力量，也要為社會發展履行責任。正威國際集團在快速發展過程中就不斷回饋社會，從扶弱濟困、支持新農村建設、助學助教，到大規模開展精準扶貧等行動，集合鄉村振興、産業扶貧、就業扶貧、教育扶貧等多元化扶貧方式，深刻诠釋了新時代的企業責任。

老闆秘籍

1.如何做大事業版圖？

創業之初，我選擇做電源線插頭業務，因為這是我打工時候熟悉的行業。後來，經過四年的積累，我們已經小有規模。剛剛創業的時候隻有一棟廠房（2000平方米），到1999年我們已經有五六棟、幾萬平方米的廠房。另外，最初我們是将所有的原料買回來做來料加工，從1999年開始電源線所需的電線、插頭、塑料三種主要的零部件，已經全部是自己做了。

在材料行業尤其是金屬新材料領域，我們成為世界領先。今天，我們經常坐高鐵，在空中牽引高鐵的那條線就是我們的産品。在德國、日本這樣的國家，晚上會看到沿着高鐵導線有一條火弧，中國的就沒有，這就是我們的獨到之處。再比如說碳纖維，原材料就是煉石油出來的渣子，我們用來做碳纖維，可以做到頭發絲的1/100那麼細，但強度可以達到鋼的10倍，這就是研發和創新的力量。

2.将互聯網基因嫁接到實業

我們沒有進入互聯網行業，但是互聯網基因對我們同樣重要。

互聯網實際上是一種工具，就像我們用中文講話中文就是工具，用英文講話英文就是工具一樣。今天大家講的雲計算、大數據、物聯網、人工智能、工業4.0等，在我看來都是工具，我們就是要把這些工具用起來，嫁接到産業裡，嫁接到實業裡，讓産業和實業飛起來。我們為什麼能夠在每一次危機來臨的時候逆勢增長，很大程度上也是因為我們能夠運用這些工具。這是最難的，也是最重要的。

簡曆

王文銀，安徽安慶人，正威國際集團創始人、董事局主席。其創辦的正威國際集團曆經20多年的發展，2018年位列《财富》世界500強第111位, 中國企業500強第27位、中國制造業企業500強第6位、中國民營企業500強第3位、中國民營企業制造業500強前列。王文銀個人及家族在“2018年胡潤百富榜”上以1100億元人民币财富排在第10位。

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