近年來,由于二胎政策的開放與母嬰消費升級,母嬰市場一直都甚是熱鬧。也有不少人尋求開母嬰店創業,那麼新手開母嬰店前景如何呢?
首先我們來分析下母嬰行業:
自2016年全面開放二胎政策,已經三年有餘。但是我們可以看到,從2016年開始每年出生人口數量卻是呈現逐年降低的态勢。也就是說,二胎政策并沒有起到相應的作用。為什麼二胎政策開放後,生育率反而下降了?最直接的原因就是人口結構問題,育齡女性人數在不斷下滑。預計2030年20-35歲的育齡婦女人數将比2018年減少29%,其中25-30歲生育高峰期婦女将減少41%
新生兒下降,直接導緻近年來母嬰零售的銷售增速開始放緩,有數據表明,2018年有57%的區域零售商銷售額增長低于20%,截止目前,雖然未到“哀鴻遍野”的局面,但也頻頻傳出歎息之聲,生意難做,獲客乏力。就目前來看,在母嬰行業中,“嬰”已達競争白熱化,“母”仍是藍海。
看到這些信息,你還想要在母嬰行業創業嗎?如果還想繼續那麼我們來了解開母嬰店要哪些條件,做哪些準備?
我們來以80-100平帶遊泳館的母嬰生活館來做案例。
第一、資金;開一個80-100平,帶小型遊泳館的母嬰店,起步資金在20-30萬左右,土豪請忽略!首先是門面押金 租金,租金每個地區不一樣,基本是幾千到過萬,鄉鎮上便宜點。其次,門面裝修,這是個無底洞,帶遊泳館至少得六七萬了,貨架2萬,門頭幾千塊,遊泳館設備新的至少一萬五,再加七七八八的,貨品上齊又去了十幾萬,還不算那些各品牌奶粉、紙尿褲、服裝等訂貨,另外還要留足幾萬的周轉資金!
第二、人員;自己看店還是請人看店;母嬰店對人員的要求比一般門店更高,專業性和銷售技巧都非常重要。目前母嬰店老闆的痛點在于很難請到合适的人員。因為母嬰店培養一個長期的員工很難,要學習的知識太多太多。
第三、自立品牌還是選擇連鎖加盟;對于新手來說,無疑是連鎖加盟更好一點,但是連鎖加盟也要擦亮眼睛,避免入坑。要看該連鎖在本地是否強勢,品牌是否有優勢,是否可以自主采購。有些大品牌的全國連鎖,但是在本地區沒有品牌優勢那就坑了,加盟費不低,又得不到什麼支持,系統内部奶粉等品牌又沒有優勢,還不如選擇本地區有影響力的連鎖品牌。
第四、直面競争壓力的能力,由于二胎政策的放開,直接導緻母嬰店數量井噴以及線上加微商代購等競争,而實際上新生兒并沒有增加反而減少。這就意味着競争壓力更大了,前期投入可能處于不盈利狀态。
如果這些準備都做好了,那麼可以考慮了。投資有風險,入市需謹慎!有想開店的朋友可以找我交流,正在開店的朋友也可以一起交流經驗,研究如何破局!
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