大白拉薩之聲：寫給産品招商經理的一封信，醫藥保健品大健康産品食品飲料酒類等行業招商經理必看，這是一個勝者為王的時代，招商經理必須要在年輕的時候快速賺到錢，最好能在35歲以前，實現财富自由，否則你就等着被淘汰，遭受良心企業的虐待和良心的譴責吧，為什麼呢？你且看大白慢慢給你道來。

大白緻力于生産企業的發展與研究

你們知道為什麼無論藥品保健品大健康食品飲料酒類生産企業，他們更喜歡用職場小白嗎？就是那種接打電話戰戰兢兢，話也說不清楚的新手嗎？1、因為他們便宜；2、為什麼企業喜歡用新手；3、招商經理入職門檻低容易找到工作，4、招商經理如何選擇企業？我們一個個來說一下。

一、招商經理的待遇

不管你是做藥品還是保健品或者食品飲料酒類等行業的招商經理，你發現很多生産企業或者總代理，待遇普遍都很低，招商企業會給你畫一個大餅，當業績達到一定的程度，你的提成點數會随着業績的上升而提高。

一般企業招商經理的工資底薪5k-6k左右，新手的話，可能會更低。招商企業會從一些招商網站買來代理商名單，由招商經理一個個打電話洽談代理業務。隻要你打的電話足夠多，業績總是會有的，相對而言，招商經理隻要足夠勤奮，這份工作還是很容易上手的，沒什麼含金量。

唯一可以做的就是找到有含金量的企業，快速的賺到錢，同時能夠晉升為招商總監或營銷總監崗，在提升自己專業的能力基礎上，進而在行業裡為自己種草，讓自己脫穎而出，在行業裡具有一定的影響力，未來你的路數就會寬一些，千萬不要想着效忠你的企業，因為這是一份很容易被替代和踢掉的職業，市場業績的好壞，有時是企業綜合實力的體現，招商總監和營銷總監，隻是在這個基礎之上，把盤子做得更大而已。

二、為什麼招商行業願意用新手

不管生産企業還是總代理，都喜歡用新手，除了新手便宜，還有就是新手無知，招商這個職業，其實就是與代理商打糊塗賬的職業，這是企業用新手的一些主要原因，太過講原則的招商經理做不好招商這份工作，比如市場串貨問題你無法處理，你無法給予代理商除了發貨、一些寄手續、資料、交易票務以外的其他支持，你能做的就是開發更多的客戶，當你的客戶達到一定的數量，就是你離崗的時候，為什麼這麼說？

因為很多企業招商，是用來坑代理商的，你開發的客戶越多，就是意味着你在這個企業無法待下去了，甚至是可能在這個行業無法待下去了，企業隻好把你辭職，換新人新面孔來繼續招商。

這樣的事情經常發生在那種招商加盟店的那種模式裡，不信你去搜索一下，招商加盟和招商代理的起訴案件最多，就是因為很多企業采取的并不是把市場做好，而是利用代理商加盟商賺錢心切的心态設計了一個又一個騙局，讓他們往裡鑽。比如利用高額返傭的方式，利用誇張的賺錢盈利模式收取加盟費，收取保證金、代理費等手段騙取入局者的信任。

三、招商行業為什麼入職門檻低

招商行業可以說是入職門檻最低的行業，初中小學畢業，職業技術學校畢業，就可以從業，這為很多專業招商的企業提供了低廉的用人機會，對于求職者來說看上去很高大上，一畢業就能找到一份經理的工作，西裝革履地坐在辦公室，洽談的對象還都是代理商老闆，殊不知等待招商經理的便是，這份工作是一種青春飯，不僅如此，透支的可能還是自己在社會中的信譽。

因為大多數的招商企業，都沒有打算把一個産品按照長線來做，尤其是那種沒有廣告宣傳投入的企業，在行業裡沒有影響地位的生産企業，他們為了活下來，不得不把代理商作為韭菜來割，這是他們唯一可做的事情。于是，招商經理便成了他們的幫兇，用自己的青春和信譽成就了老闆，最終因為自己的名譽在行業崩塌不得不被企業剔除。

這也是為什麼很多招商經理經常換行業換工作的原因，他們甚至不敢在自媒體亮相發視頻、發和自己有關的圖片，一些專業招商企業，你隻能看到他們公司的一些項目或産品圖片，很少見到他們的企業人和招商經理露面，大緻都是因為這種原因。

四、招商經理如何選擇一家企業

首選生産企業，因為隻有招商經理到了最上遊，才有發揮更大的可能，很多代理商還是比較願意和生産企業合作的，那種貼牌企業、總代理基本都是短線操作，但一家生産企業值不值得招商經理好好幹下去，也是需要考量的。

1、是不是重信譽重合同

如果說一家專業招商企業追求的是短期效應，殺雞取卵坑害代理商，那麼這樣的事情也會發生在很多生産企業的身上，現在考察一家生産企業是不是重合同重信譽的方法很簡單，以去企業查這樣的企業信息網站去查，一般不太重信譽的企業都和代理商打過不少的官司，如果一家生産企業是這樣的話，那說明他們的企業并不好，企業也沒有章法可循，這可不是哪個招商總監或者招商經理去就能改變的。他們對代理商，自己的衣食父母合作夥伴都不會忠誠，何況你一個打工的呢？

2、生産企業具不具備服務代理商的能力

在現在這個市場環境下，市場對生産企業提出了更高的要求，并不是一家生産企業把産品生産出來甩給代理商就能把市場做大做強的問題，還要求生産企業具備更多的能力，比如研發能力、新産品起名定位、定價策略、代理商服務能力、營銷能力、宣傳力度、企業人才結構等等綜合因素決定了，招商經理能不能把商招好。

以上就是大白為您提供的各行各業招商經理反饋的一些真實的事情，關于生産企業的招商與營銷話題，大白将進一步的為您帶來更多内容。

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