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上海發菜鑽石級

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這件事本身很簡單，就是LV，GUCCI，卡地亞，寶格麗，包括建行，給他們的VIP客戶花樣送餐，送菜，還有下午茶等等。被曬到了網上引起争議。

因為很容易産生對比，畢竟有部分上海市民搶菜，搶不到，此前也上過熱搜。

這種對比就是我前天聊人心人性時提到過的手法之一，你要懂大家在想什麼，然後順毛捋嘛，把鹿三捋舒服了，你就能做白嘉軒，把更多人捋舒服了，你就獲得了流量。

我可以教你怎麼對别人用這手，但是我不想用這手。所以如果你指望我把你捋舒服，那你是白日做夢。

站在我的角度看這事兒，對比是事實，不過沒多大意義。

你仔細想想看就知道天底下沒有搶不到菜這回事，隻有說搶不到某個價格的菜。

大部分人都不會習慣于拿錢解決問題，比如打不到車，很少有人會立地起價，三倍，五倍，十倍。

你往上加，肯定能打到。

這不是有錢和沒錢的區别，這是一種思維方式。

我年輕的時候做過這種事，就是給出租車司機加到三倍，五倍，那時候我沒錢。

但是我有一種天生的商人習慣，所謂商人習慣就是說隻要我認為還有利潤，我都傾向于促成一件事而不是放棄。加價就是手段之一。

這東西正常買來5塊錢，轉手賣出去就是10塊，大家一直這麼賺差價。忽然漲到6塊了，大部分人會下意識的選擇等，他們習慣于5塊嘛，我不是的。

如果我5塊錢能買滿，那當然越低越好，如果買不到足夠的貨，我會一直加，加到9塊9，盡量掃貨。有多少掃多少。

因為我是賺的呀，理解麼？一個習慣于買，不習慣于賣的人，腦子裡是沒有9塊9的，因為他不知道什麼位置是劃算的終點。

他習慣于撿便宜，撿到了他又不習慣于賣，買賣買賣，他就不會做買賣，他腦子裡缺半邊，他當然會傾向于等。

這就是商人與非商人的區别。商人要的是量，是翻台率，是總體上單位時間能賺多少錢，而不是其中某一筆。

這種思維模式大部分人是不具備的，所以大部分人真的不适合創業，也不适合投資，你很容易被玩死的。

因為别人知道你恐懼什麼，人家就會臨時加錢吓退你，等回頭你看人家賺了錢，自己忍不住高價進去，然後人家堵住賣的路，逼你割肉。

兩頭堵你，你受不了的。

這是一句大實話。

所以如果沒有外力幹預，單憑市場去自我協調供需，那就是你看到的，有些人買不到平價菜，與此同時有些菜被浪費了。

這一點美國比我們嚴重得多，我們隻是個别城市暫時被疫情搞懵了，供應鍊管理有些混亂。要不了幾天，在強力管制的介入下，很快就會恢複秩序。

但是，這點混亂足以讓你看清楚一件事，那就是市場的本性。

市場的本性就是錦上添花的，不會去雪中送炭。雪中送炭不符合風險管理。

這些奢侈品店，包括某些銀行，為什麼給VIP送菜？本質上是什麼原因？

是春江水暖鴨先知，他們一定是生意不好做了，才會花式讨好客戶。

維系客戶關系，本來就是他們的工作重點，你去銀行開通私人銀行業務，他們會送你很多禮物，有時候就有奢侈品，換來的是什麼？

是單一客戶8位數，9位數甚至更多的資金長期留置在這家銀行，這對于他們很重要。

你想想看，銀行最不喜歡什麼客戶？最不喜歡小客戶。來一萬個老頭，每個人存一萬塊錢，還成天老喜歡跑去櫃台找人工。

這個費用是很高的，要開門面，要布很多櫃員機，還要雇很多櫃員。

那如果有單一客戶有一個億的資金在這家銀行賬面上，他們會省很多錢的，伺候一萬個人的費用隻要拿出很少一點，花在一個人身上，就顯得很高大上了。

你想想看，給一個客戶一萬塊的禮物，平攤到一萬個客戶身上，不就隻有每人一塊錢麼？

所以銀行一定是花大力氣去維系少數客戶的，很多銀行的大部分資金以及利潤都來自于少數客戶，白金或者私人銀行業務的客戶。

金卡客戶或許能勉強打平，普卡客戶都是虧的。

奢侈品的内部統計數據是一模一樣的，少數拿奢侈品當作快消品的大客戶，才是主要利潤來源。那些攢了一年錢，終身隻買過一兩次的散客，并不是收入的主要來源。

當整個市場向上的時候，也就是消費熱的時候，開通新客戶才是關鍵。能想通這一點麼？

就像前面的例子，5塊錢買來，10塊錢賣出去，當量充足的時候，搶别人的那些5塊錢的單子，才是關鍵。

可是反過來，當整個市場向下的時候，消費萎靡的時候，地主家也沒有餘糧的時候，維護好存量，維護好自己手裡的大客戶，不要被别人撬走存量，才是關鍵。

這些店做的就是這些事兒，僅此而已。

至于你說為什麼會曬出來？因為需要知名度呀，需要廣告效應，這就是免費的廣告效應。

奢侈品為什麼有人光顧？别人買的是什麼？

别人買的是目光。

這一點我昔日聊史玉柱的時候說過多次，萬物皆史玉柱。

史玉柱很早就理解到送禮送的是目光，玩遊戲玩的也是目光。

免費給免費玩家玩遊戲，才能吸引收費玩家來。

收費玩家來了之後玩的是遊戲嗎？不，他們玩的是免費玩家，虐免費玩家的那種感覺。

前者玩遊戲，後者玩人。

奢侈品要的就是這個效果。

包括某些高檔小區，物業出錢都要跟風，都要給業主提供這種高端服務，為什麼？

同樣的目的。

就是想要換來大衆豔羨的目光，這才能讓VIP有持續付錢的動力。

那麼你認為VIP傻嗎？他們被割了嗎？不，你太小瞧有錢人了。

戀愛市場裡有句話，有錢人的錢是拿來看的，不是拿來花的。

你好好琢磨這句話。

一隻雄孔雀，開屏吸引異性，它真的會把毛拔掉插在雌孔雀的身上嗎？不，不會的。

那麼做它就再也吸引不到雌孔雀了。

很多女孩子想不通這一點，為啥傍上大款，大款也不怎麼給自己花錢呀。

就這麼簡單的道理。

他把錢都給你了，你成女大款了，他呢？還有人傍他麼？

有錢人的錢是拿來看的，是拿來吸引資源的，不是拿來花的。

很多生意人場面上的開銷并不是開銷，那實際上就是一種正常的業務支出，不得不支出的支出。

因為要做那些事兒才能吸引更多的資金，資源，人才，種種。文章來自記憶承載。歡迎關注閱讀全文。

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