MeetYou躍升，美柚出海初見成效

頭部産品林立，競品深紮海外市場，而我2022年才開始出海，産品還有機會麼？

這個在今年被談及最多的話題，深挖女性向賽道的美柚給出了自己的答案。

2022年3月9日，美柚旗下産品MeetYou開始上架宣發，僅僅用了5天便順利進入東南亞、拉美多國的健康分類免費榜Top10前列。時至今日，MeetYou仍然在多國健康賽道名列前茅，成為新出海企業中的“今日之星”。

值得注意的是，對于僅出海3個月的應用而言，MeetYou的下載量分外可觀。根據市場分析機構Statista提供的數據顯示，2022年4月全球女性健康追蹤應用的下載量排名中，MeetYou位列第三，當月全球下載量超過193萬次，遠遠超過同期美柚的中國版本67.5萬次。

或許，連美柚都未能料到一款仍在出海摸索和改進的階段的應用會有如此潛力，原來出海真的可以成為企業的“第二增長”曲線。

“工具 科普” MeetYou的逐步調整和完善

從3月推出至今，可以看出，一開始MeetYou的功能設計還不算完善。以應用5月份的界面來看，應用功能界面隻有“今日”、“記錄”和“設置”三個闆塊。

在用戶初始使用的時候，MeetYou會詢問用戶的使用需求（生理記錄/備孕），以準備對應的記錄版塊。“今日”記錄當日用戶所處的生理周期階段，顯示過往周期的循環數據，并提供一些生理知識的科普和應用使用的指導内容。

“記錄”則是對過往時段的記錄回顧，應用給出一些生活中可能遇到的身體症狀，用戶根據自身的情況選擇是否出現以及症狀的嚴重程度，并記錄下當天的心情。除此之外，還包含體溫、體重等個人數據，記錄時間越長，呈現的圖表和數據分析也會更為精準。

上述這些信息會反饋在一個日曆表格中，可以清楚地反饋當月的各個特殊節點（比如生理期、排卵日），将用戶記錄的數據綜合起來，以幫助用戶預測下一次的生理期來臨日，提前做好準備。而懷孕期的用戶會收到應用給出的孕期知識，以懷孕周期來科普各階段身體的變化和胎兒的成長情況。

和同在東南亞地區的競品應用相比，MeetYou的應用風格偏向簡潔和粉嫩，從使用功能來看，它僅僅提供每日情況的記錄和周期數據的反饋，并提供關于健康管理的科普知識。而像包括Flo、Clue在内的應用在數據記錄之外，會提供專供讨論的女性社區空間，以豐富應用功能。

比如Flo内置的女性社區，支持用戶在社區内以匿名身份進行提問，并和其他用戶線上進行交流；而Flo也提供關于女性生理健康的文章科普，不過這部分内容需要用戶訂閱才能解鎖。

相比MeetYou，國内美柚App的主要功能更像是“記錄 社區 電商”的模式，社區中同樣包含文章科普、用戶交流的功能，同時也會有一些認證的“大V”分享内容。電商部分則提供了購物的平台，除了美柚的官方自營，還對接了淘寶、天貓等第三方平台的産品進行銷售。同時提供找工作、借貸等三方服務。

發行的三個月以來，MeetYou根據海外市場的情況做了一些适當的調整，同時正在逐步豐富應用功能。從應用更新日志來看，MeetYou增加了适配語言、增加“備孕模式”的功能，擴大了受衆人群，并添加“隐私鎖”功能：打開應用的人必須輸入密碼，才能查看應用中記錄的隐私數據。

隐私是國外用戶非常看重的一點，本身女性身體健康方面的數據更為敏感，所以更需要嚴格保護。比如針對應用的隐私鎖，還是收集信息的保護政策，都是海外産品會提供的服務。

此前，外媒曾經質疑Flo允許諸如Google等在内的第三方獲取用戶的私密信息，引起廣泛讨論，而TikTok上更是針對隐私保護發起了相關話題，部分用戶會在話題下分享某款App是否值得被信任。

從國内美柚發布的官方招聘顯示，其正在招聘女性社區研究專家、社區運營方面的人才，後續MeetYou的改進應該還是會在産品上打造内容社區平台，或許整體布局也會向國内産品靠攏。

3月内投放廣告超5萬 MeetYou深耕東南亞

根據廣大大提供數據顯示，MeetYou三月内投放了超過5萬條廣告，這個數據和東南亞同類競品相比，已經算得上是很大的量級。從素材内容來看，MeetYou投放的素材以視頻和圖片為主，重點在于宣傳經期預測和記錄分析功能上。投放自3月12日開始，對應了MeetYou在多國的排行榜中飛速上升的時間節點。

圖源：Appstare 泰國地區排行榜單變化 圈出節點為3.12日

從投放渠道來看，MeetYou選擇的平台以Facebook系的Facebook、Ins、Messenger等平台為主，其中Messenger的投放廣告投放超過1w條。最近一個月内，MeetYou開始在Google平台上進行投放。

在蘋果商店的ASO關鍵詞優化上，MeetYou綁定的主要是兩大方向，即經期追蹤和女性應用向，例如“Women App”、“Ladytimer”等，不過可以看到，類似方向的關鍵詞的競争也非常激烈，印證競品競争激烈。

從地區來看，MeetYou重點投放了印尼、韓國等地區，其中在印尼投放了超過1萬條廣告素材。不過從結果來看，MeetYou沒能進入韓國分類榜單的前列，倒是在東南亞的多個國家站穩腳跟。這或許和用戶的需求增長相關。

圖源Appstare MeetYou今日在分類排行榜的概況

根據Grand View Research發布的報告顯示，北美在女性健康應用程序市場中占據主導地位，在 2020 年占 40.0% 的最大收入份額。在亞太地區，由于對有效醫療保健技術的需求增加以及智能手機普及率的提高和互聯網接入的增加，預計女性健康應用市場将在未來幾年中快速增長。

IPO申請又撤回？美柚尋求海外增長

目光轉向Meet You的國内公司——美柚，于2013年創立，從一款工具類應用轉型為以“工具 社區 電商 咨詢”的女性健康管理應用，目前在行業内已經積累了大批用戶，是國内女性健康追蹤的“頭号玩家”。但在去年申請創業闆上市後卻主動撤回，美柚招股書數據展示出的内容看起來并不樂觀。

首先，雖然美柚的收入仍然在上漲，但利潤卻跟不上收入的增長速度。2017年-2019年，美柚營業收入金額分别為4.23億元、5.16億元和6.17億元，同期淨利潤為1.12億元、1.48億元和1.24億元，其中，2019年淨利潤增速下降了16.05%。

美柚的主要收入來源是廣告服務業務和電商服務業務，其中廣告業務占據大半份額，近年來的收入占比分别為 43.27%、69.69%和 60.13%。電商業務則與阿裡關系密切：報告期内，來自阿裡巴巴旗下推廣聯盟阿裡媽媽的傭金收入占公司電商服務業務收入的比例分别為 95.41%、95.29%、89.08%。

不過，美柚的核心競争力依然強勁，在用戶增長和使用粘性方面表現良好。其官方招股書數據顯示，其2019年平均MAU已達到3193萬人。而截至2021年8月，美柚APP的MAU已經突破了4000萬大關。在女性健康管理意識逐漸提升的今天，美柚不愁用戶的獲取。

在國内維持領先地位，MeetYou在海外并不着急賺錢，以5月份MeetYou的應用界面來看，其應用中沒有廣告，也未顯示高級會員之類的商業化設置。不過根據iOS端應用商店顯示，MeetYou目前已經上線了會員訂閱的設置，以解鎖高級功能的使用。

在迅速搶奪市場之後，美柚終于要迎來商業化究極大考。同時，“工具 社區”的模式能否在海外複制？發榜期就要來臨，我們拭目以待。

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