來源：【交彙點新聞客戶端】

夢在前方，路在腳下。新年伊始，全省上下把支持和鼓勵“群衆敢首創”放在突出位置，激勵人們乘勢而上，更好地發揮創造潛力、創新智慧。近日，記者來到我省多地采訪，捕捉到了一組敢首創的創業者們信心滿滿擁抱春天的生動鏡頭。

山腳下的民宿主：把好風景變成“好錢景”

常州金壇的茅山腳下，恬靜古樸的仙姑村宛如一座世外桃源，群山碧水環繞，屋檐上的紅燈籠、門臉上的春聯、樹上的彩燈，處處洋溢着紅火的節日氣息。

在山清水秀中出生成長的吳翰，主理的觀山映度假村坐落在村裡地勢最高的小山坡上，5幢青瓦白牆現代化别墅依次排開，泳池、草坪、足球場一應俱全。透過房間内偌大的落地窗，整個仙姑村盡收眼底。

“目前我們仍在試營業階段，從初三開始，客人源源不斷，多的時候住有20間。”提起春節期間生意的火爆，吳翰直呼“沒想到”，一來他是初次涉足民宿業，二來自家最便宜的房型也比村裡民宿均價高出一倍多，最貴的超過2000元。

籌備整整兩年，前期投入3000萬元，打造占地120畝的民宿區，單價遠超周邊民宿，作為新手的吳翰哪來的勇氣？“疫情初期，我常來山裡轉轉，看到這裡有山有水有風景，而自己的房子和地都空着，就萌生了開民宿的念頭。”吳翰說。

觀山映度假村

把家門口的好風景變成“好錢景”，光靠一腔熱情還不夠，更要有源源不斷的“金點子”。吳翰發現仙姑村現有民宿普遍規模偏小，且多是主營農家樂，順帶提供民宿，檔次和專業化程度都較低。“要做就做成标杆！”項目規劃設計之初，吳翰便暗下決心。

在設計風格上，觀山映擯棄繁雜設計，采用留白式的簡約現代風，契合時下流行的極簡審美；在房型定位上，主打大房型的家庭親子房，滿足多人出行需求；在員工選擇上，21名員工都是本地人，既帶動村裡百姓就業，又給顧客提供了免費“向導”；在裝修中，小到一塊樓梯踏步闆都精益求精……點滴細節中，流露出民宿主的創意和用心。

仙姑村人有腌制鹹貨的習俗，當地的草雞草鵝肉質鮮嫩、風味獨特，經腌臘處理，吃起來嚼勁更足，自然而然成了仙姑村的招牌菜。“店裡自助餐食引進各類鹹貨，蔬菜從隔壁的朱林鎮水芹基地采購，還直接從員工手上收購，确保新鮮幹淨。”吳翰樂呵呵地說，有客人反饋，這裡的環境和體驗一點也不比莫幹山的民宿差。

近半個月的經營實踐，也讓吳翰發現不少亟待改進之處。“比如山上溫度低，應該在客人入住之前提前打開空調，雖說都是小事，但影響着顧客體驗。”

“我們民宿旁還有不少閑置空地和樓房，目前我正在和村裡協商再租一塊地，進一步擴大民宿規模和體量，打造一片更加精緻的民宿集聚區。”吳翰從各行各業的複蘇中感受到憧憬與希望，“難熬的寒冬都過去了，日子肯定越來越有盼頭！”

特色小店店主：打造大都市的“小店傳奇”

一樓是咖啡 小院，二樓是生活用品，三樓是食器……2月1日下午，記者走進南京豐富路上一幢被刷成白色的小樓房——“二條商店”，不少年輕人正在這間雜貨鋪裡“打卡”。從鍋碗瓢盆、茶壺茶杯到居家裝飾、文創手作，這些日常用品因為生活美學的介入，增添了一份儀式感和幸福感。

疫情3年，“二條商店”也開了3年。從一間隻有20多個平方米的小店，到在同一條街上連開3間店，再到2022年拿下一棟“小白樓”，楊瑱夫妻用“敢”和“拼”書寫了一部“小店傳奇”。

“我們對市場很有信心，今年準備投入更多精力，在原創産品、設計周邊方面進行更多的嘗試，做出我們自己擅長的風格。”楊瑱告訴記者。

1988年出生的楊瑱開過餐廳，2019年和90後妻子跑遍南京城，最後選址豐富路開了第一家“二條商店”，“我們根據自己的喜好和興趣，賣好看的盤子，有趣的文具，還有進口小商品。剛開業就吸引了很多年輕人光顧，有大學生，也有外地遊客。”

疫情發生後，小店一度開開停停，但楊瑱并沒有放慢創業的腳步。“疫情之下，小店經營實屬不易，但也給創業者提供了意料之外的機會。比如，有一些适合的店鋪會空出來，店鋪的租金也更趨于理性。”在同一條街上陸續開出好幾家“二條”系列的主題小店後，去年他們又參與老舊居民樓改造項目，大膽“拿下”臨街一幢7層樓房的一整個單元，将外立面刷成醒目的白色後，外表看上去好似和居民樓“拼接”在一起。就像他們的開店理念一樣，既是生活，又充滿調性。

二條商店

創業不易，楊瑱也有為發工資而焦慮的時候，但之所以能義無反顧地往前走則是因為“相信”：一方面政府這幾年來不斷出台對小店的幫扶政策，讓他心裡有了底；另一方面z世代年輕人豐富多元的生活方式，讓他覺得特色小店前景廣闊。“雖然網絡購物、網絡社交日益發達，但線下小店的人情味、煙火氣是無法被取代的。

在二條商店，可以看見很多“熱愛”。樓下的咖啡桌是迷戀木工的老闆親手制作，展示的自行車則是因為女老闆熱愛騎行，喜歡音樂的店員把自家的混音台和黑膠唱片帶到店裡，找到不少知音。楊瑱透露，店裡很多暢銷貨品都是偶然所得，“有的顧客覺得店裡的植物好看，非要搬回家，我們才開始賣植物；我和店員一起設計制作原創畫，沒想到不僅顧客要買回去挂家裡，就連一些店家也買去裝飾店面。”

楊瑱堅信，從“小店”到“大店”的創業路上，熱愛、機遇，一步一個腳印缺一不可。從夫妻店到擁有十幾個人的團隊，3年的敢闖、敢拚，讓“二條”這個南京本土品牌從一無所有到擁有一定的知名度，甚至外地的一些大型商場也給他們發來邀請函。“單純的零售，隻是賺産品差價。今年我們要開掘更多的原創産品，提供設計服務，成為年輕人文化自信的表達。”楊瑱表示。

95後“新糧人”：“田保姆”捧出“放心糧”

1月29日，“95後”農業職業經理人周帥亮相句容市産業大會，跻身“十佳糧農”。剛返回村裡，他就進入忙碌狀态：察看農作物長勢、檢查作物病蟲害情況……農田裡，黑框眼鏡、黑色外套的周帥，俨然一個種地“老把式”。

2016年大學畢業後，周帥選擇回鄉種水稻。作為一名“新糧人”，他以句容市後白鎮道兵農機專業合作社為依托，在5個行政村開展“田保姆”土地托管，即吸納農戶土地，通過提供生産資料、農機作業、田間管理等服務實現規模化生産。截至去年，合作社已托管土地3500畝左右。

家有一畝三分地，人在外務工，回來種田“劃不來”；先進農機作業效率高，可小打小鬧經營，投資一整套設備不合算……把土地托管給專業的“田保姆”，是解決分散經營的一大創舉，能夠有效減少農機油耗、人工開支和工作效率等成本。農民隻需要決定種植作物種類、進行相關監督即可。地還是自家的地，但農戶不必擔心“誰來種地，怎麼種地”的問題。周帥粗略預計，僅每畝農田的耕地、播種、收割三項作業就可節省40元。與零碎地塊作業相比，整地種植規模效應更加明顯。

近年來，在規模經營的基礎上，周帥和合作社先後引進高性能插秧機、自動病蟲防治噴灌機、大型噴霧機、植保無人機等，在育秧、插秧、施肥、植保、收割、運輸、烘幹等環節實現全程機械化，大大優化了農田種植質效。

“無人機追肥不僅效率高、播撒均勻，還能避免對秧苗的踩踏損傷。同時，通過衛星定位操控，可實現準确快速作業，防止重噴漏灑。”周帥介紹，用無人機施肥可大大減少用工成本，還能提高撒播質量。

村民之所以願意把土地交給合作社，是因為看到實實在在的好處。在這方面，作為職業經理人的周帥頗費了些心思。在托管時，周帥保留小部分“對比田”，供農戶參考、比對。“比如，200畝的水稻田，我們可能會留下20畝作為對比田，這樣村民能夠親眼看到規模化種植、科技種田的好處。”對于村民來說，不用種地，還有錢拿，嘗到了甜頭後，自然更樂意“交”出土地。

新的一年，周帥早早“撸起袖子”。他告訴記者，在農業部門的指導下，他們正嘗試使用生物技術代替農藥，用複合肥、有機肥代替化肥，使用稭稈還田、測土配方等施肥方法，已經實現了農藥化肥“兩減”。周帥希望通過自己的努力捧出“放心糧”，在糧食綠色化、優質化等方面作出新的創舉。

數字印刷從業者：滿懷信心重啟創新“金點子”

“上午約了客戶談方案，下午有園區企業來拍宣傳照，晚上還要去見客戶朋友……”2月1日下午5點半，南京速必得快印總經理王孝飛語速飛快地給記者回電。

對王孝飛來說，2023年是一個“重啟”之年。2019年，他在設計和印刷行業摸爬滾打多年後，決定購置最先進的印刷和印後設備成立一家“品牌形象店”，一心打造未來的“數碼工廠”。他拿着精心打磨的方案跟佳能談合作，抵押房産貸款并投入200多萬元的設備、裝修費、房租……“當時設想得很好，但碰到疫情，遇到了困難，比如企業營銷類的活動少了、各種展會活動少了，直接造成宣傳物料類的需求銳減。”王孝飛坦言，疫情3年，對公司經營和發展影響不小，但從2005年就開始創業的他沒有輕易退縮。

他堅信自己對于行業發展趨勢的判斷不會錯，“未來這個行業一定是數字化、智能化、多功能化、模塊化、個性化、定制化。”所以，即使遇到再多困難，他創辦的形象店還是于2021年4月落戶南京麒麟啟迪科技園。

今年，王孝飛終于可以把這幾年在腦子裡不斷優化的“創新”點子一一付諸實施。“創新，從某種程度上來說，就是要提前看到市場需求。”王孝飛說，十幾年前客戶追求的是低價，但随着時代的進步，客戶越來越看重創意，“按需定制”才是未來趨勢。

王孝飛（左一）

如何采用數字印刷更好地呈現印品；如何通過自動化、智能化，實現企業減員增效；設備應用、印刷材料、印刷工藝怎麼創新，甚至服務怎麼創新……這些每天都在王孝飛腦子裡盤旋。

“要做的事太多了！”談及今年計劃，他希望政府能更多地了解小企業在融資方面的需求，“疫情期間公司曾享受過一些利息減免，有的門店房租也獲得部分減免，的确是‘雪中送炭’，希望這些扶持政策能繼續下去。我們抵押房子貸款創業，對社會發展、經濟複蘇滿懷信心，也希望政府對我們這些創業者充滿信心，多多給予支持和幫助。”

新華日報·交彙點記者 沈佳暄 陳潔 韓宗峰 蔡姝雯 顧星欣

編輯: 姚依依

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