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上一篇文章談完了前三條,有的車友說,這是每個新手小白的必經之路。
确實是這樣,那是因為缺乏社會經驗和汽車知識,但凡小白能多看一點點,也不至于虧太多。
今天我們來聊聊7個真理的後四條,希望大家看完能夠有所收獲。
第四條:講價之前說過了,講價這個環節講究的是心理博弈,我記得我買車的時候,就因為不懂價格,所以才被忽悠走了2個W。
所以買東西這個事情也是孰能生巧的,廢話不多說,直接告訴大家買車時的砍價技巧:
1、了解心中理想車型的缺點
一進4S店銷售都會問你了解某某車型的情況嗎?這個時候你的回答隻能是:“不了解,”當銷售跟你吹噓的時候,你就拿出車輛存在的缺點,慢慢抛出,這樣更有利于後面的砍價。
2、進4S店一定要斤斤計較,切記打腫臉充胖子
很多人就是因為覺得面子過意不去,所以稍微被捧一下,就忘記自己的本意了。
所以時刻牢記你此行的目的,不要被銷售牽着鼻子走。
3、拒絕一切購車活動的禮品和套餐
但凡有銷售跟你說這個、那個東西送的,你可以直接跟他說,換成錢就可以了,特别是行車記錄儀,但是你先讓他把贈送的東西估個價,往往10000的東西真實價格就是2000元。
4、買低配談高配
這樣做的目的是為了了解那款車型的實際溢價,看看中間到底可以減多少?
5、第一次去申請下來的價格都是銷售可以做主的
我們膽子要大一點,不要被銷售的為難所欺騙,4S店每個層級都是有優惠價格的,所以他不行,你可以讓他上報。
6、所有費用一定要清楚,不管是裸車價還是落地價
現在的購車環境還好點,放在以前,那巧立名目的費用太多,什麼GPS、出庫費、服務費等等,太多了。
所以一定要看清楚費用清單,看完之後确定哪項是可以不要的,例如保證金、GPS的費用等等。
7、确定價格後,能要的東西不要放過
每個銷售都有權利送一些東西的,比如:腳墊、杯子、雨傘、點煙器等等,該要的都得要。
8、保險是可以選擇的
這個點很多人被坑,大多都是分期的車主了,其實完全沒有必要買那麼多,很多項都是可以去掉的。
9、上牌、購置稅
上牌最好自己去,能省一點是一點,購置稅方面現在有政策,30W以下的可以減半,大家知曉一下。
還有很多是沒有講到位的,反正堅信一條,買車的時候千萬不能讓銷售牽着鼻子走就行。不要擔心銷售不賣,你隻要不急,他就會有要業績的時候,賣車也是有淡季的,6-8月是最合适的。
不管是分期還是全款,付款提車之後一定要檢查4S店給你的證件和東西。
買車後必須拿到的是購車發票、車輛合格證、車輛一緻性證書、機動車登記證書、三包證明、車輛使用手冊、新車交付确認表,這些是在提車時,4S店銷售人員會開具給車主的資料,而且還要保管好資料,如果缺少了這些,則需要問4S店的銷售人員拿到,因為這些資料在後面的上牌中也會用得上。
你以為新車提出來就沒有問題?錯了,很多人買了庫存車、有問題的車都是因為沒有查驗,導緻後面發現在回4S店的時候,4S店就不認賬了。
1、車輛各配件的日期(車輛、玻璃、輪胎);
2、車架号和證件上是否一樣;
3、車輛的配件、電器、發動機艙物品等是否齊全完好;
4、車身漆面有無損壞(這個很重要),放久了的車或者停放環境不對,就會出現損壞情況。
5、輪胎和排氣管一定要看,輪胎的磨損程度、排氣管有沒有變黑,這些能證明這輛車是否用過,光看裡程表是沒用的。
6、細心點的可以讓4S店幫你把車輛升一下,看看車輛地盤。
這些最基礎的東西一定要看,因為4S店的原則是你開出去,他就不管了。
保養的情況其實也根據車輛來,具體該怎麼保養才能更省錢一些,我會出一篇專門講保養知識的文章,大家可以關注一下進入我的主頁觀看。
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