好的開始是成功的一半，推銷員在與準顧客交談之前，需要有适當的開場白，這個開場白的好壞，直接決定了交談的成敗，那麼，能吸引準顧客的銷售開場白有哪些?

以下12種開場白是推銷高手們總結的創造性開場白，希望對大家能有所幫助!

1.金錢

幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：“張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。”“王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精确，能降低你的生産成本。”“陳廠長，你願意每年在毛巾生産上節約5萬元嗎?”

2.真誠的贊美

贊美準顧客必須要找出别人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。

贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目标與誠意。

“王總，您這房子真漂亮。”這句話聽起來像拍馬屁。“王總，您這房子的大廳設計得真别緻。”這句話就是贊美了。

3.利用好奇心

那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與衆不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什麼嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。”

推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然後，在解答疑問時，很技巧地把産品介紹給顧客。

4.提及有影響的第三人

告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。

“何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些産品為他的公司帶來很多好處與方便。”

打着别人的旗号來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

5.舉著名的公司或人為例

人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。

“李廠長，××公司的張總采納了我們的建議後，公司的營業狀況大有起色。”

舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特别是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。

6.提出問題

推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。

“張廠長，您認為影響貴廠産品質量的主要因素是什麼?”産品質量自然是廠長最關心的問題之一，推銷員這麼一問，無疑将引導對方逐步進入面談。

在運用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明确具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

7.向顧客提供信息

能站到顧客的立場上，為顧客着想，盡量閱讀報刊，掌握市場動态，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業的專家。顧客或許對推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。如你對顧客說：我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對貴廠很有用。推銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

8.表演展示

推銷員利用各種戲劇性的動作來展示産品的特點，是最能引起顧客的注意。

一位消防用品推銷員見到顧客後，并不急于開口說話，而是從提包裡拿出一件防火衣，将其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完後，裡面的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演，使顧客産生了極大的興趣。賣高級領帶的售貨員，光說：這是金鐘牌高級領帶，這沒什麼效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說這是金鐘牌高級領帶，就能給人留下深刻的印象。

9.利用産品

推銷員利用所推銷的産品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓産品作自我介紹。用産品的腿力來吸引顧客。

河南省一鄉鎮企業廠長把該廠生産的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時，經理不禁眼睛一亮，問：哪産的?多少錢一雙?廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準備了一個産品箱，裡面放上制作精美、琳琅滿目的新産品，進門後不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。

10.向顧客求教

推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。有些人好為人師，總喜歡指導、教育别人，或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心讨教的推銷員的。

“王總，在計算機方面您可是專家。這是我公司研制的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什麼問題?”受到這番擡舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。

11.強調與衆不同

推銷員要力圖創造新的推銷方法與推銷風格，用新奇的方法來引起顧客的注意。

日本一位人壽保險推銷員，在名片上印着76600的數字，顧客感到奇怪，就問：這個數字什麼意思?推銷員反問道：您一生中吃多少頓飯?幾乎沒有一個顧客能答得出來，推銷員接着說：76600頓嗎?假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計算，您不剩下19年的飯，即20805頓……，這位推銷員用一個新奇的名片吸引住了顧客的注意力。

12.利用贈品

每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。

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