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銷售顧問怎麼做才能高效

生活更新时间:2024-11-27 14:45:53

銷售顧問怎麼做才能高效?一、熟悉掌握車輛的靜态操作，下面我們就來說一說關于銷售顧問怎麼做才能高效?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

銷售顧問怎麼做才能高效

一、熟悉掌握車輛的靜态操作

工具：試駕車1輛，使用手冊1本

任務：新入職銷售顧問利用車輛使用手冊及實車操作，必須熟練掌握車輛的靜态操作方式。

考核：

1、本項權重25％

2、考核周期：3天。

3、根據測試結果分為3檔，能夠熟練掌握全部操作功能的（A）；基本能夠掌握重要操作功能的（B）；對重要操作功能掌握不熟練的（C）。

二、各車型産品亮點掌握

工具：本品牌各車型産品知識

任務：根據東本品牌各車型産品知識，熟練掌握各車型的亮點和賣點（所有亮點和賣點自己總結），能夠根據靜态車輛展示背誦各車型産品亮點

考核：

1、本項權重25％

2、考核周期：7天内。

3、根據測試結果分為3檔，能夠熟練背誦100個亮點（A）；能夠熟練背誦出90 個亮點（B）；能夠熟練背誦出80個以上亮點（C）；低于80以下的（D）。

三、産品亮點話術（F.A.B或者F.A.B.E）組織

工具：本品牌各車型産品知識

任務：根據各車型産品知識，結合6大車型共計若幹個産品亮點，運用（ F.A.B或者F.A.B.E ）方式組織話術并寫出，整理優秀話術進行背誦。

考核：

1、本項權重25％

2、考核周期：10天内。

3、根據測試結果分為3檔，能夠組織全部亮點話術并寫出和背誦的（A）；能夠組織核心亮點話術并寫出和背誦的（B）；不能組織核心亮點話術并寫出和背誦的（C）

四、掌握東風标緻品牌文化和銷售流程

工具：銷售流程：

任務：熟練掌握本品牌曆史、基礎禮儀、水平業務和銷售流程。

考核：

1、本項權重25％

2、考核周期：10天内。

3、根據測試結果分為3檔，抽查掌握程度，能夠熟練掌握熟練掌握本品牌曆史、基礎禮儀、水平業務和銷售流程的（A）；能夠較好掌握掌握本品牌曆史、基礎禮儀、水平業務和銷售流程的（B）；對本品牌曆史、基礎禮儀、水平業務和銷售流程不熟練的（C）。

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