無論一線業務員還是企業主、銷售部門管理者，大家都是這個時代的親曆者。國際、國内諸多複雜因素的綜合作用，加之疫情造成的疊加影響，已經讓所有人告别了上一個市場周期。銷售業績與收入即将進入（正在進入）一個快速兩極分化的加速通道！

借助市場行情獲得收入，已經變成了曆史

改革開放四十多年了，經過前面三十年高速市場成長階段之後——剛剛過去的十年各個行業都能夠感受到空前的經營與銷售壓力。特别是2018年至今，大家都能切身體會到市場的艱難了。（2018、19年開始國際問題、疫情、國内問題的疊加帶來的沖擊，恕老鬼不能展開。）

過去的業務人員，即使能力、水平差一點，也會因為整體市場行情相對較好而能夠獲得一定的業績與收入。或許很多業務人員不願同意這一看法，但從事銷售工作七年以上的業務人員是有親身感受的。

然而今天，如果你的綜合素養、銷售能力、業務水平等等，對于銷售業績的完成影響是巨大的！因為不僅沒有了讓豬都可以飛起來的風口，就連所謂“順風船”也沒有了。因為沒有風沒有“順水”可以讓你借助。甚至還出現了逆風、逆流！

逆風、逆流、内卷的市場，讓“弱者”加速變弱

市場行情相對較好時，即使業務水平能力較弱，也能獲得部分訂單、合作。而現在的市場狀況，便随着客戶自身經營壓力的增加，客戶的忠誠度、開發難度等等都在産生巨變！那些業務人員中的“弱者”不僅很難保住自己原有的客戶，開發客戶也會遇到困難。

浮躁的時代，弱者中的大多數人将更加浮躁

一個招人罵的觀點：多數人是有劣根性的。越是失意、失敗，越希望尋找簡單快速的“方法”翻盤。越是感覺一定有簡單的方法，隻要自己找到了，就可以讓自己快速實現超越。雖然知道自己不行，但是根本不願意相信成長是一個需要沉下心來系統研究、學習、思考的過程，總認為“雖然自己現在不行，但是學到那個方法應該不難”。

例如張口就問：

如何快速獲得客戶信任？

如何實現初次陌生拜訪的成功？

怎麼和客戶閑聊？

......

他們根本意識不到這些“自認為很正常”的問題，根本無法用幾句話、三五分鐘、半個小時說明白！你根本不能指望有人能夠告訴你幾個原則、幾個思想、幾個策略，就能夠讓自己在初次陌生拜訪客戶時，應對可能出現的各種問題！因為，單單第一次拜訪，客戶可能抛出來的刁難、疑義、異議、問題、個人看法就有很多很多！你需要的是将這些内容做系統、嚴謹、認真、紮實的思考、學習、雕琢、準備！

當......時，N句話搞定客戶！

N個金句，讓客戶主動找你！

M句話，快速獲得客戶的信任！

......

這類标題的内容，在自媒體上多麼受歡迎，你是知道的！點擊率、播放量、點贊量到底有多大，也是鐵一樣的事實擺在那裡的。搞得好像做銷售是非常輕松的樣子。好像可以學到幾句話、幾個動作就可以像玩兒二傻子一樣的玩兒的客戶團團轉一樣。

潛意識裡明明知道那些東西無法作用于自己的銷售實踐，可還是欲罷不能，還是整天找簡單的、搞定客戶的方法、話術......

浮躁，加速了部分業務人員失敗的進程，這是一個殘酷的現實狀況。讓更大比例的業務員的職業生涯越來越艱難。

龐大的銷售人員群體，收入與财富在向更小比例的人群集中

無論你是否願意接受，從現在開始隻有更小比例的業務員能夠獲得更高的銷售業績與收入！他們的特點：

能夠對客戶心存敬畏之心，“搞定”客戶的意識會毀掉自己的銷售過程；

願意沉下心來與研究、學習、雕琢銷售過程中的一招一式、一言一語，願意全方位地進行自我提升；

有能力識别哪些才是真正值得學習的課程、知識、技能，絕不被那些華麗的、誘人的、不實用的講座、視頻、書籍所誤導；

願意付出時間、精力乃至金錢去為自己的成長而努力，能夠忍受學習、成長的孤獨與寂寞；

“理性思考與分析”、“沉下心來雕琢細節”等等将成為稀缺的品質，更是獲得更多收入的前提。

在這個趨于兩極分化的時代，你将朝着哪個方向發展，全完在于你的選擇......芸芸衆生，優秀者永遠是少數，而且這個“少數”比例會越來越小......

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