河南商報記者 李興佳

從九十年代起步的國内日化市場，在巨大人口紅利和市場教化下，曆經近30載狂飙突進，跑出了906億美元（2020年數據）的财富江湖。這其中，引得跨國巨頭強生、拜爾斯道夫、聯合利華、歐萊雅、寶潔等入華開疆擴土，又有珀萊雅、丸美股份、上海家化、拉芳家化這樣的民族品牌高築護城河。

河南日化市場同樣起步于九十年代，曆經假冒僞劣橫行市場，到品牌代理獨霸天下，再到電商風行一時。鄭州日化市場的舞台中心，也完成了從中州商場到華中食品城、中陸洗化城、萬客來到中原第一城的戰略轉移，最終歸附萬貨城和同赢商貿港，被兩家兩分天下。

60後鄭州龍雲日化有限公司董事長鄭紅民，正是其中的開創者和見證者。

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【扔掉鐵飯碗，下海承包櫃台，90年代做成“萬元戶”】

如今的鄭紅民，操盤着行業内數一數二的明星企業——鄭州龍雲日化。他更是河南省洗滌日用品商會會長，洞察着河南洗滌日化行業的走向。

40年前的鄭紅民，還是18歲來鄭闖蕩的迷茫青年。1981年，剛下學的商丘小夥鄭紅民，帶着行李西進鄭州，接班進入鄭州飲食公司，端起了令人豔羨的國企鐵飯碗。當時，鄭州飲食公司是與鄭州煙酒公司、化工公司、煙葉公司等齊名的八大公司之一。

那還是個憑糧票、油票采購的計劃經濟年代。不過，改革的春風在慢慢融化冰凍沉寂的中原商業大地，計劃經濟有了向市場經濟過渡的苗頭。在鄭州飲食公司幹了8年門市部主任的鄭紅民，意識到單位效益在下滑，身邊的人興起下海開飯店、小賣部，單位鼓勵職工下海經商。不過，社會上輕視商販的大衆認知，依然根深蒂固。

他和在中原大廈上班的姑娘戀愛了。結婚後，倆人一合計，承包了車站商場一個櫃台，倒騰着賣電子表、火機、針織品。鄭紅民開始了白天單位上班、晚上下海經商的日子。

1992年，他轉入中州商場，這是鄭州第一家專業類批發商場，曆史甚至早于苑陵商場。他承包了兩個櫃台，起始一個月能賺80元，剛趕上日常開支。不過這卻有标志性意義，是他涉足批發業的開端。

3年後，他的業績迎來極大增長。忙碌一年，盤點下來賺了3萬多元，那還是個“萬元戶”稀缺的年代。

在中州商場經營5年後，他又輾轉多地，最後搬入了中陸洗化城。在這裡，他經營了十年之久。這十年，開拓了他日化事業的巅峰。

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【傾盡家産湊夠50萬，拿下明星品牌省代權，做到一年營收2000萬】

初到中陸洗化城，他迎來了決定他日後鄭州日化江湖地位的關鍵—戰——搭上了日化品牌亮妝。

九十年代末，廣州日化品牌亮妝啟動大手筆營銷，聘請女明星趙薇代言，憑借電視廣告極高曝光度和明星流量，一下子打開了市場渠道。尚是日化行業小角色的鄭紅民，拿下了這個人人趨之若鹜的該品牌河南省總代權。

為何獨獨選中鄭紅民？在啟動亮妝品牌前，該品牌老總運作的有其他日化品牌，鄭紅民剛好是這些品牌的忠實代理商。憑借多年的成熟合作和積累下的信賴，鄭紅民也就順理成章成了廠家新品牌亮妝的省代。

即便如此，拿下省代身份，也并非易事。鄭紅民向河南商報記者回憶，當時多個商戶垂涎欲滴，廠家提出需要拿出100萬元代理費。在那個年代，這個數字對于剛站穩腳跟的鄭紅民來說，可望不可即。

你沒錢拿，自然有人擠破頭去搶。鄭紅民搜遍了口袋，又高息借款，湊夠了第一筆50萬元，并承諾開訂貨會時再轉尾款。那時候，鄭紅民給自己賭了一把，期望使用同樣的路數，開放地市代理權湊夠餘款。幸運的是，他賭對了。餘款到位後，他如約拿到了代理權。

“傾盡家産去接一個牌子，需要魄力。”至今回憶起20多年前那一幕，鄭紅民依然感慨萬千。

生意場上的膽大心細、敏銳和機遇，常常能換來等價的回報。拿下代理權後，鄭紅民隻靠這一個品牌一年營收2000萬元。

當趙薇說着“人靠衣裝，美靠靓裝”的亮妝電視廣告火遍大江南北時，河南省總代鄭紅民也正式一戰成名，成為了鄭州日化江湖的佼佼者。

【3年内，電商業績突破一個億】

一旦打開财富之門，流量和資源會傾瀉而來。繼亮妝後，鄭紅民又在之後的幾年裡，先後拿下了日化品牌“舒蕾”“康王”的代理權。

這兩個品牌代理權的取得，也有一番故事。

那時候，舒蕾已經是家喻戶曉的品牌，按常規來講，似乎代理商的格局早已成熟穩定。其實不然，不同于亮妝走農村包圍城市的路線，舒蕾走的是城市包圍農村路線，它在商超系統已開發成熟，在城市隻設立了直屬辦事處，代理部分是空白。在城市開發多年後，舒蕾決定進軍縣鎮市場。恰巧在此時，遇到了走商貿批發流通領域的鄭紅民。

更巧的是，鄭紅民曾經的一個門市經理，離職後多次輾轉，最後被舒蕾挖去做到了業務總監級别。在曾經老部下的撮合下，鄭紅民與舒蕾品牌的合作水到渠成。

2006年左右，鄭紅民拿出了200萬現金，拿下了康王的代理權。此時的鄭紅民，已經從日化業的青銅，進化成了王者。業務版圖再進一步擴大。

多年的行業深耕，鄭紅民的資源愈發根深葉茂。他粗略盤算，從其門市走出去的業務員達到了300多人，頂峰時，其手下有七八十名業務員。

目前，鄭紅民代理的品牌包括了索芙特、康王、舒蕾等，多達10個。

五年前，鄭紅民再次布局，挺進了電商領域，并交給了兒子主打理。目前，電商營收占比在20%。他對這個成績并不滿意，按照他的話說，“3年内，電商業績突破一個億。”

他解釋，日化電商一年突破1億元銷售額，在鄭州并不少見，珠玉在前，而且本身有對行業的理解把握、充足的現金流和優質的供應鍊資源，“電商銷售并不是難事，隻不過利潤薄一些，量大一些，容易出業績。”

過天命之年的鄭紅民，是一個敢于放權的掌櫃，在電商、實體店業務、工廠端，他不用親力親為，出差多天，依然運轉如常；他又是一個不肯停歇的激情創業者，不滿足于隻做品牌的代理商，不甘隻為他人做嫁衣裳，他正在嘗試在鄭州自建工廠，創立自主日化品牌。

的确，外企虎視、江湖混戰的日化江湖裡，需要有民族的乃至中原的品牌傲立自強。

編輯：張恒

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