要問哪裡聚集了最in的時尚愛好者，看看小紅書便能知曉。*在小紅書，有關「穿搭」的筆記多達3000萬篇，僅過去一年，站内服飾相關内容就實現超240%的增長。每一篇筆記、每一次搜索，都展現着小紅書用戶對美、對潮流、對服飾的萬種想象。

他們從「不重樣挑戰」裡找到潮流單品的不同解法，在「一周穿搭」中探尋日常生活裡的百變精緻，通過「非尺碼身材」探索潮流的多樣性，在「公式化穿搭」中分享更多穿搭技巧……

在小紅書時尚弄潮兒們的「造浪」之下，中國服飾行業的機遇也随之顯現。*2022年上半年，站内服飾内容搜索同比增長53.42%，在小紅書用戶關注的TOP30服飾品牌中，中國品牌的占比從14%上升到了26%，用戶對中國服飾的關注度明顯上升，品牌迎來加速布局的好機會。

面對小紅書時尚内容飛速增長的新機遇，服飾品牌該如何抓住趨勢、找對人群，打開服飾營銷新格局？小紅書靈感營銷正式啟動「風·潮計劃」服飾行業營銷中國行活動，以助力中國服飾品牌生意增長為目标，深入我國服飾産業集中地杭州與廣州，圍繞行業趨勢洞察、優質案例分析、營銷實操打法等内容，與到場近百家中國服飾品牌深度探讨了服飾行業的營銷新玩法。

小紅書：潮流趨勢的風向标

服飾品牌的營銷場

約會怎麼穿？通勤怎麼穿？小個子怎麼穿？這是個什麼品牌？這個品牌上新了嗎？……大量用戶在小紅書關注并分享着最新的潮流動态。*在小紅書，時尚現已成為内容發布量最大的垂類。而其中，「服裝穿搭」更是小紅書時尚用戶最關心的内容。豐富的内容沉澱與高度的用戶關注，為時尚服飾品牌帶來了更多「被看見」和「被種草」的可能性。

除了時尚内容增長帶來的商業基礎，小紅書的平台生态也為服飾品牌提供了一塊讓好産品生長的「沃土」。*數據顯示，87%的消費者在小紅書上搜索與購物決策相關的内容，94%的用戶每季度至少購買一次服裝鞋帽。“購物前刷刷小紅書” 已成為用戶決策鍊路中的重要一環。

“用一個用戶的話說，她每次買衣服前，都會選擇到小紅書上先看一看、選一選、研究一下。從用戶前期種草到購物決策，再到購買後的口碑傳播，小紅書都擁有着極強的存在感，是品牌建設的體系中不可或缺的平台。”活動現場，小紅書服飾行業策劃負責人總結道。

用戶、博主、品牌在小紅書可以建立起健康共生的關系，這也為行業的發展和好産品的誕生提供了充足養料，讓小紅書成為天然的服飾營銷場。

爆款「孵化器」

讓好産品成為潮流

小紅書見證着衆多時尚潮流的誕生。「公式化穿搭」、「新勢力潮男」、「氛圍感拿捏」、「不重樣挑戰」、「非尺碼身材」、「可持續時尚」成為2022小紅書服裝内容的六大趨勢關鍵詞，為服飾品牌提供了更多元的溝通靈感。

越來越多的品牌看見小紅書中不斷興起的潮流趨勢後，選擇将小紅書作為主要的營銷陣地，與來自一線的用戶建立直接而有效的溝通。*目前，已有超過6000 知名服飾品牌入駐小紅書，與小紅書共同探索營銷的新可能。??

此次活動，小紅書也邀請到中國大杯文胸品牌「奶糖派」的創始人大白來到現場，從品牌角度進一步分享了品牌入局小紅書時的用戶溝通策略，為服飾品牌提供了值得借鑒的思路。

“小紅書一是真實，二是利他，這與我們品牌的價值觀也十分吻合。我們認為和用戶溝通時，應該真誠地去對待我們的用戶，了解她們真實的需求和痛點。包括在和博主的合作時，我們也堅持兩件事：第一，博主本身一定得是目标用戶；第二，博主要真心認可我們品牌和産品。我們也會跟博主溝通說，做内容也一定要真實、利他，我們強調多元性、場景性。”

從真實出發，借助小紅書真誠而多元的内容生态，結合競價廣告對内容的持續加推，「奶糖派」不僅精準的找到了目标人群，同時也在小紅書中解鎖了用戶溝通的「正确姿勢」，并在去年實現GMV突破3億元，成為電商平台大杯文胸銷量TOP1的品牌。

在與小紅書靈感營銷的深度共創中，服飾品牌不僅解鎖了小紅書「爆款孵化器」的屬性，同時也從「看見潮流」到「成為潮流」。

商業産品多重助力

讓服飾品牌與潮流共生

洞察機會賽道後，如何通過科學的投放策略聚攏品牌心智，與潮流共生，實現紅海突圍呢？完成博主合作後，又?該如何最大化放大合作價值實現高效種草呢？?活動中，?小紅書營銷團隊也詳細介紹了「KFS」産品組合，即KOL（創作者）? ? ?Feeds（?信息流廣告）? ? ?Search（?搜索廣告）?産品組合在服飾營銷中的運用方法。??

「KFS」産品組合第一步「K」，即通過小紅書蒲公英平台篩選出的博主（KOL），作為品牌價值的「放大器」和轉化的「加速器」，在品牌與用戶之間搭建起一座高效溝通的橋梁。

博主合作上主要分兩步走：首先是尋找合适博主的階段，小紅書蒲公英平台上的多維标簽體系能夠幫助品牌從内容特征、粉絲畫像、達人身份等多方面精準鎖定合适的創作者。除此之外，平台還陸續上線了人群包找博主、相似博主推薦、智能匹配等功能，也将助于品牌高效篩選優質創作者。值得一提的是，從8月開始，蒲公英平台将于每月10日前發布權威博主榜單，覆蓋彩妝、護膚、母嬰、服裝配飾、食品飲料、3C及電器六大行業，從漲粉潛力、粉絲互動等維度為品牌帶來博主選擇參考。後續，品牌可在「小紅書蒲公英平台-内容合作-優質榜單-博主榜單」查看榜單。

找好博主後，第二步就進入到合作的執行階段。為更好回應品牌在創作者合作中營銷目标與結算方式上的多樣訴求，小紅書蒲公英平台也推出「定制合作」、「招募合作」、「共創合作」三大博主合作模式，?幫助品牌實現高效建聯，同時通過一系列的營銷工具組合，賦能品牌營銷價值。

以Ubras無尺碼内衣為例，在博主的選擇上，Ubras除了借助代言人強化了品牌的調性，還通過蒲公英平台從不同場景、不同維度尋找小紅書創作者進行了多場景内容的輸出，讓舒适、自由、悅己的産品印象深入人心，帶動品牌整體影響力的提升。

那麼，如何進一步放大優質達人筆記的長尾流量，?提升筆記「生命力」呢?？答案是，通過「KFS」中産品組合的「Feeds」信息流廣告與「Search」搜索廣告，用商業流量幫助品牌實現爆文孵化，延長優質内容生命力。

活動中，小紅書也強調了商業産品帶來的流量疊加對品牌營銷的重要性。“當我們上線了一篇筆記之後，自然流量的頂峰差不多是在48小時之内。在此之後，筆記流量會有明顯下降的趨勢，長期下來，可能僅僅在用戶搜索了品牌詞或者品牌産品詞，才會被動觸發相關内容。然而，通過「F S」商業産品的流量加持後，會在筆記沉澱自然流量的同時大幅度提升筆記曝光量，從而延長筆記的生命周期。”

針對服飾品牌的不同訴求，「KFS」産品組合的策略也各有側重：針對生命周期較長的品牌，則可以側重搜索流廣告的投放，對品牌關鍵詞進行提前預埋；針對内容存量較多且有一定知名度的品牌，則可以更側重博主的合作與信息流廣告的加持，提高爆文率，用好内容精準對話站内潮流人群。

小紅書期待通過「風·潮計劃」，将平台在時尚領域的營銷優勢轉化為助推行業發展的勢能。未來，小紅書期待與更多優秀的服飾品牌攜手共進，一同在時尚領域乘風造浪。

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