“乘風破浪就要赢，姐姐都塗梵蜜琳。”

“微商之王”的梵蜜琳，是乘風破浪還是“成風破爛”？

這個夏天，乘風破浪的姐姐們在舞台上勁歌熱舞，乘風破浪，而作為節目總冠名的國産美妝品牌梵蜜琳，也因節目的火爆一夜成名。

《浪姐》節目動圖，圖/網絡

但突然走進大衆視野的梵蜜琳，究竟是創下英名，乘風破浪呢？還是成為經不起深扒的“破爛”，最終随風消散呢？

梵蜜琳定位高端市場，官網品牌理念宣揚“緻力于女性肌膚研究，打造高端護膚品牌”。産品價格對于“高端奢華的定位”可以說是一點都不心虛。40g的神仙貴婦膏價格1200元，150ml的神仙貴婦爽膚水價格為520元，40ml的神仙精華液價格為920元。

梵蜜琳貴婦膏産品圖片，圖/網絡

梵蜜琳的産品屬于什麼價位呢？海藍之謎60ml乳霜44.67元/g，SKII大紅瓶乳霜17.8元/g，梵蜜琳的貴婦膏30元/g。SKII小燈泡精華液30.8元/ml，雅詩蘭黛最新第七代小棕瓶精華液18元/ml，梵蜜琳精華液23元/ml。

也就是說，創立僅5年的國産高端護膚品牌梵蜜琳，比雅詩蘭黛還貴，添個幾百塊就能買上海藍之謎了。

SKII、La mer和雅詩蘭黛産品價格，圖/旗艦店

如此高價位的梵蜜琳，口碑如何呢？

黑貓投訴有反映使用梵蜜琳家産品後臉上長疹子，皮膚不适的實例，而查看官方淘寶店的評論，說膏體太油、氧化快的用戶也有不少。

消費者質疑梵蜜琳質量，圖/黑貓投訴

我連大紅瓶都放棄了，你就給我這？？？

稍微扒一扒“貴婦專用、用完變貴婦”的梵蜜琳，我們發現了些不得了的事情。

梵蜜琳，國際化高端護膚品牌，沒有自己的工廠，采用的是ODM模式。

總結百度百科的詞條解釋，ODM就是受托方研發設計制造産品，委托方拿貨銷售。也就是說，梵蜜琳從受托工廠拿貨來賣就可以了。

資深化妝品專家程均表示，高端化妝品采用代工廠模式發展的企業并不多，一般有資金實力的企業都自建工廠。自建工廠能夠完全掌控産品品質，方便高端化妝品對産品品質的嚴格把控。

而從國家化妝品查詢平台的産品備案來看，比skII大紅瓶還貴的梵蜜琳貴婦膏是委托第三方工廠設計生産的産品，其他産品也都是從不同工廠拿的貨。

梵蜜琳部分ODM受托方，圖/國家化妝品備案

《浪姐》火爆帶來了關注，網友也開始對梵蜜琳進行各種扒皮。之前網上便爆出“疑似梵蜜琳代加工工廠于1688開設店鋪且低價售賣同款産品”的新聞。針對此事，梵蜜琳曾在官網公開律師聲明，反駁這一傳聞。但是聲明隻強調了該工廠并非其代加工工廠，對于其他的質疑代工廠生産質量和産品用料等細節，并未做出清晰反駁。

律師聲明截圖，圖/梵蜜琳官網

而事件的另一主角，于聲明中被着重強調為正規且合法的生産商——廣州一一生物技術有限公司，坐落在美麗富饒的中國最大化妝品生産集散地——廣州白雲，原名叫廣州市黛芬化妝品有限公司，18年該公司曾因質量管理、廠房設施、設備、設備清潔消毒等各方面缺陷被國家藥監局勒令停産整改。

“廣州一一”原名叫“黛芬”，圖/愛企查

廣州黛芬被勒令停産整改通告，圖/國家藥監局

綜上所述，定位高端護膚市場的梵蜜琳一直采用的是不參與研發設計産品的ODM模式，且合作的工廠之一曾因質量管理問題被藥監局勒令整改。這樣的生産模式和工廠質量，很難不讓人對其産品存疑，《浪姐》節目裡嘉賓需要使用梵蜜琳産品做展示，拿着1200塊貴婦膏的黃聖依隻敢塗手，畢竟平時用的都是根據膚質專人定制的護膚品，這會兒的“嫌棄臉”怕是真實的委屈。

黃聖依使用梵蜜琳貴婦膏，圖/《浪姐》

借着《浪姐》的名氣出現在各大平台的梵蜜琳，其實是一個正宗的微商品牌。

微商并不代表絕對的質量低劣，但是衆多案例證明，微商産品因為監管力度、重營銷輕質檢等原因，很多時候會有質量不過關的現象存在。許多網友對于微商品牌的質量依然保留意見。

網友對微商品牌的評論，圖/網絡

而且，微商品牌典型的多層級代理分銷結構常造成代理層級繁多，為了制造層級權益差，确保有價格差異化的操作空間，刻意擡高産品市場價，導緻産品價格虛高。

梵蜜琳五級代理制度，圖/網絡

在多層代理的模式下，梵蜜琳的毛利率可想而知。據某位早期就聽說過梵蜜琳的消費者透露，它早期的價格還是500多，至尊代理的拿貨價格是405元，一級代理則僅需300多元。梵蜜琳内部人員還稱，微商渠道占其總收入約80%，梵蜜琳成立短短5年，年入10億。

顯然，微商代理制度為如此高價的梵蜜琳帶來了穩定的銷售和利潤。

在銷售成績保持穩定的同時，梵蜜琳對于提升知名度的野心也在不斷擴展。摒除國産品牌“就像不怕巷子深”的營銷陋習，梵蜜琳将新時代的營銷手段運用的爐火純青，和知名電視台合作，冠名當紅節目，是肉眼可見的大手筆大營銷派。

2019年，梵蜜琳與湖南衛視達成戰略合作，開始頻繁出現在湖南衛視主要節目上，成為了《歌手·當打之年》《妻子的浪漫旅行2》《聲臨其境》《乘風破浪的姐姐》《婆婆和媽媽》等綜藝節目的冠名贊助。砸重金4000萬投來了《浪姐》總冠名，因為産品和姐姐們形象定位結合的很好，成功“出圈”。數據顯示，在《乘風破浪的姐姐》首播的第二天，梵蜜琳的搜索指數超過7000，達到近半年來的巅峰。

梵蜜琳在節目中的露出，圖/網絡

其實在這次知名度大增之前，梵蜜琳已經在尋找明星代言提高品牌知名度的道路上努力許久，成立初期就曾邀請黃聖依作為代言人，目前代言人是演員張馨予。

梵蜜琳和黃聖依簽約現場，圖/網絡

甚至乘風破浪的姐姐之一伊能靜，也早于19年5月被邀請成為梵蜜琳的首席體驗官。

伊能靜任梵蜜琳首席體驗官，圖/梵蜜琳旗艦店

但是沒有想到壕氣十足的梵蜜琳，最近因侵犯肖像權被知名演員王鷗給告了。

案号《（2020）京0491民初18227号》顯示，王鷗以網絡侵權責任糾紛為由，在北京互聯網法院對梵蜜琳提起了訴訟，該案已于2020年7月22日開庭審理。梵蜜琳曾于2017年7月-2019年5月未經王鷗授權允許的情況下，使用其照片為梵蜜琳旗下産品進行宣傳。暗示王鷗使用其産品或為其代言。梵蜜琳方辯稱王鷗屬于“三線演員”，使用其照片一來沒有達到預期的社會宣傳效果，二來也是幫其擴大知名度的一個方式，對其沒有實際的損害。

且不說作為《琅琊榜》《僞裝者》女二、擁有近1300萬微博粉絲、多次獲得重量級電視節評獎的王鷗算不算三線演員吧，不知道梵蜜琳是不是忘了，中國的每位公民都被法律賦予肖像權這件事。并且，借了别人名氣還踩她沒名氣這種提起褲子嫌人醜的操作真是十分渣男了。

梵蜜琳使用王鷗照片做宣傳，圖/網絡

所以到頭來，微商起家，營銷放大，意圖名利雙收的梵蜜琳打着貴婦的幌子，走的是網紅的路。

中國的高端護膚品市場其實一直被國外品牌所壟斷，本土品牌能占據的市場僅為很小一部分。搭上《浪姐》這趟流量快車的梵蜜琳突然出現在力不從心的中國高端護膚品市場，本以為終于有個能奮力一搏的好品牌。但經一輪又一輪的扒皮之後，又讓人發覺，這個突然爆紅的品牌從頭到尾透着一股圈智商稅的味道。

随着《浪姐》決賽的靠近，被扒的幹幹淨淨、熱度慢慢下去的獨家冠名梵蜜琳，也許還沒開始乘風破浪，就要被打成随風而去的破爛了。

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