做女裝以後原創，未經允許不得轉載

編輯：一姐

圖片來源：網絡

在現在這個時代，導購擁有自己顧客的聯系方式再正常不過了。除了電話号碼，有的甚至還會互相添加微信。

有的導購選擇在顧客的好友列表裡“挺屍”，有的則發現了朋友圈這塊寶地，想利用它來開單、吸客。

然而，道理你都懂，可就是做不好。

有些導購的朋友圈實在是看着惹人煩！即便是在宣傳自家店鋪，但那用力過猛的樣子，隻會換來顧客的屏蔽，甚至是拉黑！！

比如說這種成天秀交易款項的▽

一件産品要發5678條票圈

乃至于一天要發20幾條的▽

這種加了各種花裡胡哨文字的▽

（統一字體：要多彩！要巨大！）

哇，這些人簡直就是票圈毒瘤！！！相比之下，有的導購可能3天發不到一條廣告，卻吸引了更多的用戶，開了更多的單！

說到底，還是因為他們的朋友圈看起來夠舒服，夠真誠，夠值得信賴。

即便在現在，還是有人會用有色眼鏡看待導購，認為它是屬于社會低層的職業。但事實上，現在的導購應該升級為“顧問”！這是一種能讓顧客來向你提問，并尋求幫助的職業！

當你自己意識到職業定位的變化後，為了展現專業性，為了打造顧客對你的信賴感，經營朋友圈就成了導購的必修課之一！

那麼今天一姐就來教教大家，作為一名導購，該如何經營自己的朋友圈！

不要老是發廣告

一姐做了一個小調查，發現最惹人讨厭的朋友圈，就是每天刷屏廣告的那種。

你換位思考一下，誰打開朋友圈想看到滿屏的廣告？不管是轉賬記錄，還是5毛錢美工的産品圖，又或者是好評記錄，一旦刷屏式發布，都會增加顧客的緊迫感！看得煩了就幹脆屏蔽你，甚至拉黑！

所以一姐建議你可以将顧客設置一個分組，并且擇優擇精發廣告：比如在上新品時，在你家做優惠活動的時候。

如果你非要發布多條廣告，用來提高宣傳力度，那麼你可以在發布下一條廣告時及時删除上一條。原則上來說，每天的廣告信息不要超過2條。

要展現自己的魅力

看了第一條後，有人會問了：除了發布廣告，平常我就老實呆着嗎？

當然不了！在廣告之外，你應該多發一些能體現自己個性的訊息。而且至少要占你朋友圈内容的50%！

因為人都是喜歡與看起來有魅力的人打交道的。你要學會展現自己，讓别人知道，原來除了賣貨，當導購之外還有别的生活、身份、愛好。

譬如你可以發布自己拍攝的美景▽

好看的自拍（可以是店内産品的搭配）

這樣的話，你會給顧客傳達一種自信、堅強、客觀、會享受生活的印象。

可能你會收獲志同道合的朋友，拉近與顧客的距離，同時也在給自家店鋪打隐性廣告。這樣的朋友圈，不僅能獲得好感，有時候也會順帶拔高店鋪形象哦！

制造為顧客提供價值、用處的朋友圈

這一點最容易被忽略，卻又相當重要。因為其實每位顧客在你的店裡消費之後，是會有很多小細節想要詢問的：譬如這件衣服的護理、這種面料的養護等。

所以作為一名導購，有時候可以在朋友圈發布一些服飾養護的小知識。這樣既幫助顧客解決問題，也算得上一種售後小驚喜，關注度就是這樣提高的。

除了服飾養護，還可以轉發一些跟店内産品相關的流行趨勢文章。例如一姐前幾天寫的《今冬，你必須買一件駝色大衣！》（點擊藍字即可查看），如果你店裡有賣駝色大衣，大可以配上一句大方簡潔的文案，發到朋友圈。

既能顯示你家衣服好看又多，還能表現店鋪緊跟潮流，值得信賴！同時，也能起到促進銷售的目的~

發發好看的買家秀

除此之外，如果有顧客願意反饋給我們買家秀的話，還可以挑選特别好看的發到朋友圈。

首先，人都是愛炫耀的嘛。當顧客看到自己的買家秀被你當成模闆誇贊，自然是開心的。一開心，就極有可能複制内容轉發到自己朋友圈，幫你打廣告讓朋友來買買買~

其次，身邊素人把衣服穿的好看比模特穿的好看更吸引人！更接地氣！不過記住：千萬要發高清照片、一定一定不要P紅字做注釋！！！

發一些互動、測試、多采取提問式文字

除了發與店鋪相關的信息，我們還可以發布一些可以跟顧客互動的朋友圈，來刷存在感。當然，一定要正能量。

比如我們可以發一些勵志或是溫暖的雞湯，用來說早安、跨月、或是跨年。再配上一張好看洋氣的圖片，或是當下流行的表情包，點贊和評論絕不會少！！！

還有一種方法，就是多采取提問式的語句發朋友圈，順帶搞點小活動效果會更好！

關注顧客的票圈

當然，作為一名導購，我們還要時刻關注顧客的朋友圈。畢竟，沒有什麼關系是一個贊不能拉近的~

除了點贊之外，你還可以偶爾去評論顧客的朋友圈。（太頻繁會顯得莫名其妙）譬如：顧客發了美食的照片，你可以評論說看起來很好吃，問她在哪可以買到；顧客曬自拍，你也可以嘴甜一點誇誇她。

這種互動，是必不可少的。時間一久，顧客就會覺得你嘴甜人好，更容易記住你。所以除了發票圈，這也是一種刷存在感的方式

最後，一姐還給你們總結了4點發送朋友圈時的小TIPS，包括了具體發布時間、頻率、形式等細節！一定不能錯過！——

1、發布時間：

早上7-8點：起床或上班時段。新的一天大家醒來都期待了解外面世界，在上班的路上也喜歡刷票圈；

中午12-13點：午餐或準備午休時段。大家會選擇這段時間收發信息，在朋友圈互動；

晚上21-22點：躺在沙發或者床上休息時段。一天中最放松的時間段，朋友圈也是打發時間的地方。

2、發布頻率：

每天4-6條為宜。太少容易被忽略，太多容易被厭煩。

3、發布形式：

一定要圖配文，發出的文字内容要精煉，盡量不要超過150個字，否則就會出現隐藏。

但如果是那種需要點開全文看的段子，就無所謂啦~

4、養成定時删除的習慣：

當顧客添加你後點開朋友圈主頁時，要讓他看的舒服：廣告盡量少，可以把超過三天的廣告都删除。多一點個人動态，更有人情味。

好了，如何經營好自己的票圈，一姐今天就講到這裡了。最後想說一句，真正厲害的導購，是不會放過任何一個小細節，來促使自己成交開單的。沒有壞導購，隻有懶導購！

“店裡銷量太差怎麼辦？”

“店員培訓怎麼做？”

“店裡貨物賣不動怎麼辦？”

“顧客看看就走怎麼辦？”

...

身為服裝人，

我們每天面臨着各種各樣類似的問題，

我們渴望比别人更快地找到成功的方法。

渴望借鑒成功的經驗，

卻每天在店裡忙碌

沒有充足的時間找到大咖的案例；

如果你有上面我講到的問題，恭喜你找對了地方！

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