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怎麼樣做好醫藥代表

職場更新时间:2024-11-27 11:54:15

新的市場是藥企領導比較關注的市場，所以對于新市場的關注度也是比較高的，但是針對于如何對新市場進行有效的拓展工作也是很多醫藥代表不是非常了解的事情。

因為很多醫藥代表在進行工作之初，接手的都是已經有産品客情基礎的市場，所以對于新的市場開拓還是有很多疑問的，下面就說下怎麼去開展新市場工作。

怎麼樣做好醫藥代表（醫藥代表如何開展新市場工作）1

1：了解适應新科室産品的适應症

盲目地根據藥企領導的意圖去推進新産品的銷售，進行開拓新市場是很盲目的，畢竟很多藥企領導看中的是業績，希望市場上銷售産品越多越好。但是如果你盲目地對新市場進行産品銷售的工作，未了解産品本身在其科室最大的宣傳點，都是需要重點考慮的（有些藥企會推出市場容量的計算方式，平心而論，真的有點惡心，計算方法好像市場上必須銷售本身公司的産品）。

2：了解科室情況

門診拜訪以及病房拜訪等都是了解科室情況的必須途徑，雖然會遇到種種的阻礙，但是不得不說确實有效。（也可以通過相熟的科室客戶介紹認識，組個局可以認識很多人）。

科室情況以及相對競品的銷售情況都是可以作為自身銷售藥品的比對物，可以了解後續的市場發展情況，讓客戶對相近的産品有認知的基礎。

3：公司的政策以及覆蓋學術問題

對于醫藥代表而言，其實“回扣”這個東西雖然不願提但是其實也充實在醫藥環境的過程中，所以我是贊同現在藥企開始進行國内的藥企合規轉型，但是現在很多藥企雖然口口聲聲的開始合規轉型，但是最基本的方向是錯的，盲目的模仿外企的操作，其實不可行。

其實最重要的還是可以給客戶帶來什麼？現在國内藥企的轉型，我對于學術會議還是比較認可的，學術會議可以讓醫生有很基本的提高，認識很多類型的手術以及對藥品的熟知，所以這點認可度我還是認可的。

怎麼樣做好醫藥代表（醫藥代表如何開展新市場工作）2

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