“2022年陝汽輕卡銷售目标沖刺4萬輛。其中，燃油車将實現兩年翻兩番，新能源車要突破5000輛并占據行業第一梯隊。”

這是山東汽車制造有限公司總經理田強在陝汽輕卡2022年度雲端商務大會暨科技産品展會上所透露的發展目标。

據了解，陝汽輕卡2021年預計實現銷量16500輛，同比增長60%，十省占有率達到3.8%，同比增長2.3%。從上市到現在僅兩年的時間裡，陝汽輕卡的排名已位列輕卡行業第八，成功跻身第三梯隊。

不難看出，2022年的陝汽輕卡将繼續發揚“不争第一就是在混”、“一天當兩天半用”的企業文化，全年銷量将有望完成超兩倍以上增長。

來看方得網從本次商務大會中篩選出的兩大看點。

據了解，2022年陝汽輕卡将圍繞産品推出八大營銷舉措：一是K3000穩步持續提升；二是K5000全面進入高端市場；三是黃牌大輕卡突破上量；四是中卡市場優化提升上量；五是新能源進入行業第一梯隊；六是專用車市場全面突破；七是推出K7.5H WP2.5N 小八擋全能版車型應對藍牌新規；八是AMT車型繼續保持高速增長态勢，領跑行業。

其中，2022年陝汽輕卡營銷策略的重中之重是渠道建設。2022年陝汽輕卡銷售公司将全面開展渠道能力的提升，通過開展渠道銷售能力提升工作，利用内外部培訓資源全天候、常态化培訓，賦能渠道，确保銷售經理、品牌經理、銷售員持證合格上崗。

2022年，陝汽輕卡将以營銷管理能力提升為核心，全新推出标準化作業體系，完善團隊管理、店面管理、市場管理、銷售管理與客戶管理五大闆塊管理，提升渠道運營能力。

在分銷能力方面，引導渠道做好重點縣域拓展，培育專營&核心二網，開展金融業務學習和運用，廠商互動開發大客戶資源，搭建數字營銷模式，保證直播銷售模式的實現。

陝汽輕卡在新能源細分很有想法，目前在其3000與5000車系上均有布局。在此次會場外展出的18款展車中，就包含有5款新能源車型。

大會現場，山東汽車制造有限公司副總經理郭攀表示：“受國家政策扶持，新能源汽車穩步發展。不僅各地方給予新能源更多路權保障，新能源使用也更加方便，随着新能源運營成本逐步減低，人機互聯更加方便，結合2021新能源中輕卡銷量同比增長74%，預計2022年新能源中輕卡銷量将突破4萬輛。”

方得網了解到，陝汽輕卡2025年新能源規劃要達到整體營收的三分之一，整體銷量要突破4萬輛，收入要突破50億元。

2022年，陝汽輕卡規劃新能源車型銷量為5000輛，如果它能保持每年同比翻兩倍以上的步伐完成銷量增長，在政策的加持下，其2025年新能源車型銷量突破4萬輛并非不能實現。

專用車方面，陝汽輕卡2022年專用車将圍繞八大底盤平台。全新推出J5Pro、K7.5MPro和M16Pro專用車底盤産品，優化升級N18Pro底盤産品。對應專項作業、應急救援、市政環衛、冷鍊運輸、房車生活、起重運輸、工程建設、文化宣傳、公安消防與農林牧業十大細分市場展開産品應用。重點突破7T、8T、16T總質量環衛産品市場。采用分級管理和授權轉供的形式與改裝企業展開合作，鼓勵全網經銷商渠道根據區域需求整和。

近年來，我國冷鍊市場進入高質量發展階段，預計未來幾年年複增長率在15%左右；2022年，陝汽輕卡将原廠冷藏整車模式打造為行業标杆，開發雙支架發動機、大功率發電機、一鍵怠速提升制冷等技術，重點聯合中集冷廂 開利冷機作為整車品質保證，銷售方面将以經銷 改裝渠道雙模式運行，開發全國優質冷廂夥伴與冷鍊大客戶。

目前，陝汽輕卡已完成3.5-18T産品布局，形成K3000中高端 K5000高端 N3000系列 新能源系列 專用車系列型譜。

不難看出，陝汽輕卡勢必在2022年拿出更大的力量，拼得年度超4萬輛的銷售目标。

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