近日，雀巢宣布以23億美元現金收購美國知名天然膳食補充劑公司AtriumInnovations，強勢殺入保健品領域的消息備受各方關注。近年來，全球保健品市場穩步上漲，衆多境外保健品公司在提升産品以及品牌質量的同時，亦開始将中國視為最大的掘金地。有數據顯示，全球五大保健品保健品公司如USANA(優莎娜)今年一季度在大中華區的銷售額約占同期全球營收總額的50%；NuSkin(如新)大中華區的銷售額約占其一季度全球營收總額的30%；Blackmores(澳佳寶)、Herbalife(康寶萊)和Swisse(瑞思)大中華區的銷售額約占其一季度全球營收總額的20%。

在國外保健品巨頭紛紛掘金國内市場的同時，國内企業在市場中的戰況又是如何呢？米内網數據顯示，2016年中國城市零售藥店終端保健品的銷售規模已經接近186億元，其中特定保健功能食品所占的市場份額超過56%，銷售額達104億元，而營養素補充劑所占的市場份額也達到43%，營養素補充劑 特定保健功能食品所占的市場份額不到1%。那麼，在特定保健功能食品這個百億市場中，過億的暢銷品牌都有哪些呢？

18個過億品牌歸屬七大亞類

表1：2016年中國城市零售藥店終端18個銷售過億的特定保健功能食品品牌（單位：萬元）

米内網數據顯示，2015年中國城市零售藥店終端銷售過億的特定保健功能食品品牌有17個，到了2016年過億品牌上升至18個，合計銷售額接近43.69億元。

圖1：2016年中國城市零售藥店終端18個銷售過億的特定保健功能食品的亞類情況

18個銷售過億元的品牌中，屬于增強免疫力類的有6個，湯臣倍健以及廣州佰健生物工程公司兩家企業的蛋白粉均榜上有名，其餘為合生元（廣州）健康産品公司的合生元牌益生菌沖劑（兒童型）、健康藥業（中國）的鷹牌無糖花旗參茶、湯臣倍健的湯臣倍健R牛初乳加鈣咀嚼片以及廣州佰健生物工程公司的蜂膠軟膠囊；

屬于通便類的有3個，西安楊健藥業的香丹清牌珂妍膠囊、北京澳特舒爾保健品開發公司的碧生源牌常潤茶以及廣州佰健生物工程公司的清好牌清暢膠囊；

屬于增加骨密度類的3個，有湯臣倍健的氨糖軟骨素鈣片以及湯臣倍健R膠原軟骨素鈣片、仙樂健康科技公司的氨糖軟骨素加鈣片；

屬于輔助降血脂類的2個，有湯臣倍健的魚油軟膠囊以及廣州佰健生物工程公司的大豆磷脂軟膠囊；

屬于改善睡眠類的2個，珠海康奇公司的腦白金膠囊、口服液以及深圳太太藥業的靜心R助眠口服液；

北京澳特舒爾保健品開發公司的碧生源牌常菁茶屬于減肥類，而浙江醫藥新昌制藥的來益牌葉黃素咀嚼片屬于緩解視疲勞類。

四大品牌增長率超過三成

圖2：湯臣倍健的蛋白粉在中國城市零售藥店終端保健品市場的銷售情況（單位：萬元）

2016年在中國城市零售藥店終端特定保健功能食品市場中，湯臣倍健的蛋白粉增長率高達58.11%，是過億品牌中增速最快的，該品牌2015年的銷售額接近4.3億元，2016年的銷售額上漲至6.79億元。

蛋白粉的保健功能為增強免疫力，适宜人群為免疫力低下者。該産品的另一個品牌廣州佰健生物工程公司的蛋白粉2016年的銷售額也超過億元，該公司實為湯臣倍健的全資子公司。

圖3：浙江醫藥新昌制藥的來益牌葉黃素咀嚼片在中國城市零售藥店終端保健品市場的銷售情況（單位：萬元）

2016年在中國城市零售藥店終端特定保健功能食品市場中，浙江醫藥新昌制藥的來益牌葉黃素咀嚼片是增速第二快的品牌，該品牌2015年的銷售額才9510萬元，2016年迅速上漲至1.3億元。

來益牌葉黃素咀嚼片的保健功能為緩解視疲勞，适宜人群為視力易疲勞者。浙江醫藥的年報中提到，該産品是一種天然類胡蘿蔔素，具有提高黃斑色素密度保護黃斑促進黃斑發育，減輕自由基對眼底的損害，保護視力，過濾破壞性藍光，保護眼睛黃斑和視網膜，緩解視疲勞症狀，減少玻璃膜疣的産生等功能。在2016年中國城市零售藥店終端保健品緩解視疲勞品牌TOP20格局中，浙江醫藥新昌制藥的來益牌葉黃素咀嚼片所占的市場份額高達七成，是該亞類的絕對領軍品牌。

圖4：仙樂健康科技公司的氨糖軟骨素加鈣片在中國城市零售藥店終端保健品市場的銷售情況（單位：萬元）

2016年在中國城市零售藥店終端特定保健功能食品市場中，仙樂健康科技公司的氨糖軟骨素加鈣片增長率超過30%，該品牌2015年的銷售額為1.9億元，2016年迅速上漲至2.6億元。

氨糖軟骨素加鈣片的保健功能為增加骨密度，适宜人群為中老年人。在2016年中國城市零售藥店終端保健品增加骨密度品牌TOP20格局中，仙樂健康科技公司的氨糖軟骨素加鈣片排在第三位，所占的市場份額超過20%。

圖5：湯臣倍健R膠原軟骨素鈣片在中國城市零售藥店終端保健品市場的銷售情況（單位：萬元）

2016年中國城市零售藥店終端特定保健功能食品市場中增速超過30%的品牌還有湯臣倍健R膠原軟骨素鈣片，該品牌2015年的銷售額接近2.77億元，2016年上漲至3.6億元。

湯臣倍健R膠原軟骨素鈣片的保健功能為增加骨密度，适宜人群為中老年人。在2016年中國城市零售藥店終端保健品增加骨密度品牌TOP20格局中，湯臣倍健R膠原軟骨素鈣片排在第二位，所占的市場份額為29.37%。

特定保健功能食品市場霸主：湯臣倍健

圖6：湯臣倍健5個銷售過億的特定保健功能食品詳細情況

上述18個銷售過億的特定保健功能食品品牌中，有5個為湯臣倍健旗下産品，2016年的合共銷售額超過17.5億元。

圖7：廣州佰健生物工程公司4個銷售過億的特定保健功能食品詳細情況

湯臣倍健的全資子公司廣州佰健生物工程公司也有4個産品進入榜單，2016年的合共銷售額超過6.1億元。

據湯臣倍健2016年年報資料顯示，根據公司戰略規劃和經營發展需要，2015年起對子公司廣州佰健的業務進行了調整與收縮，關閉了所有的營養中心自營店，原負責管理的湯臣倍健營養中心聯營店已全部移交給湯臣藥業負責管理。這是湯臣倍健強化主品牌的策略之一，從2017年前三季度的業績來看，以主品牌升級為核心的系列調整對公司整體業績帶來了利好。

從目前的情況看，線下藥店保健品市場仍較小，增長較慢，品牌集中度分散，但相對而言，消費者更信任品牌企業，湯臣倍健以主品牌升級為核心的系列調整正好因時制宜。

2017年已經進入了倒計時，今年銷售過億的特定保健功能食品品牌還會有新成員加入嗎？哪些企業的産品能獲得市場的青睐，我們将為您繼續關注。

資料來源：米内網數據庫

注：米内網《中國城市零售藥店終端競争格局》BI智能版中，所指“城市”的統計範圍是：293個地市及以上城市，亦即中國所有地級及以上城市的實體藥店（不含縣鄉村實體藥店）。

作者：米内網 未晞

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