“貴婦”産品站在化妝品的“塔尖”，長期壟斷着國内高端化妝品市場。不過，對于“貴婦”産品的質疑，從來沒有斷過，特别是在互聯網時代。有觀點認為“貴婦”産品是在講故事，炒概念，是智商稅，不值得購買；也有消費者認為産品體驗好，對皮膚改善大，一分錢一分貨，非常值。

甄垚也經常收到小夥伴咨詢：蘭蔻菁純系列怎麼樣？和雅詩蘭黛白金系列比呢？赫蓮娜黑白繃帶呢？海藍之謎經典面霜呢？嬌蘭禦廷蘭花系列呢？萊伯妮魚子醬系列呢……怎麼看待“貴婦”産品？值不值得購買？是不是智商稅？甄垚簡單聊聊自己的理解和看法。

“貴婦”産品的附加價值

“貴婦”護膚品作為“塔尖”産品，價格昂貴，代表着最高端的護膚品，隻有少數人能夠消費得起。在某種程度上，貴婦産品能夠體現出一個人的經濟實力和社會地位。消費者購買貴婦産品，能夠體現出自身的實力，給消費者心理帶來很大的滿足感。

消費者購買貴婦産品，有時候并不完全看重産品的實際使用效果，而是它能夠體現自己的經濟實力。貴婦産品隐含的附加價值，是消費者購買産品的重要因素之一。

“貴婦”産品的使用價值

貴婦産品的使用價值，包含了兩個方面：1、使用體驗；2、實際功效。很多消費者分不清楚，經常把使用産品過程中帶來的喜悅感和滿足感，當作産品品質好壞的标準。

◆ 使用體驗

使用體驗包含了視覺體驗、嗅覺體驗、觸覺體驗。貴婦産品使用體驗上帶給消費者的喜悅和滿足感，絕對是普通産品不可比拟的。使用體驗也是貴婦産品建立消費者口碑的法寶。

首先在視覺體驗上，貴婦産品的包裝設計非常舍得投入，代表着時尚、潮流，給消費者帶來“高端、奢華”的感受，讓消費者看一眼，就會覺得這款産品很高檔、很貴，值得花錢購買。

消費者購買産品時，會習慣性先聞一下。嗅覺體驗，是消費者購買産品的重要因素之一。所有的貴婦産品，在産品香型上都很下功夫，每套産品的香型都是獨一無二的，能夠給消費者帶來獨特、愉悅的感受，有些香型還能調節消費者的情緒。獨特的香型，是消費者重複購買的重要因素之一。

貴婦産品在使用膚感營造上，都是高手中的高手。貴婦産品對皮膚觸覺研究很深入，知道怎麼給肌膚帶來獨特的愉悅感。在塗抹産品過程中和塗上後，總能帶來“高級感”。在使用過程中的儀式感營造上，貴婦産品也做得很好，經常帶來小驚喜。

◆ 實際功效

貴婦産品的實際效果，需要其核心成分支撐。仔細研究這些貴婦品牌，每個系列産品都有自己獨特的核心原料。比如赫蓮娜綠寶瓶的海茴香，馥蕾詩的白松露提取物，海藍之謎的海藻提取物，嬌蘭蘭花系列的蘭科植物提取物，萊伯妮的魚子醬提取物等。

無一例外，這些品牌核心成分都喜歡用植物提取物。這些植物對生長環境要求苛刻，非常稀有，獲取難度大，價格昂貴。使用這些昂貴的原料，能夠塑造更高端的品牌形象，也更利于講故事。

那麼，這些成分隻是為講故事存在嗎？實際效果怎麼樣呢？這些原料都是獨家原料，缺少獨立第三方的研究，其實際效果有些樸素迷離，真實的實驗數據，隻有品牌自己掌握。

不過，由于貴婦品牌巨大的号召力，不少原料商開發了類似的原料。有些原料已經具備較完善、清晰的作用機理和功效數據。從這些數據可以推導出來，貴婦品牌炒作的稀有成分，并非毫無作用 ，單純為了講故事而添加，還是有實質性護膚效果的。隻是護膚效果，和它的價格并不相符。達到相同的效果，有便宜的原料可以替代。

貴婦産品的實際護膚功效，也同樣處在護膚品的“塔尖”。但是，如果隻追求護膚的實際效果，1000元以下可以找到替代産品。貴婦産品的實際護膚效果，并沒有和其他産品拉開很大的距離。從實際護膚效果看，貴婦産品品牌溢價比較大。

綜上，貴婦産品具有多重價值，值不值得買，要看消費者個人需求，更看重什麼。有的消費者本身消費能力就很強，貴婦産品相對它的收入，和普通人買個百十來塊的産品差不多，貴婦産品就值得買。如果消費者更看重産品的實際護膚效果，注重性價比，貴婦産品就不值得，沒有必要購買。

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