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當我說我是做品牌營銷的…..

“噢，做銷售啊，不會是傳銷吧？？”

不是，你可以理解為做廣告的……

我二姨：早說啊，那可以給我們米粉店設計個招牌吧？

我媽：就廣告裡插播電視劇的廣告啊，那也沒見你上電視啊?

我老同學：你知道公衆号怎麼漲粉嗎？直播帶貨能做嗎？哎，李佳琦、薇娅，知道吧~

營銷、策劃、創意、設計、媒介、傳播、活動、自媒體….好像這些都可以稱之為廣告，廣告業務的細分、廣告公司類别的龐雜，别說行業外的人一頭霧水，就是業内人也不定能完全分得清楚。

下面我們一起來聊聊！

一張圖看懂，廣告行業有哪些類型的公司？

按照業務類型，我把廣告業态大緻分為3類：

1、企業戰略咨詢

這類公司主要為企業解決市場“角色定位”和發展方向的問題。比如，你要進娛樂圈做一個演員，那到底是走“實力派演員”的路線還是走“流量明星”的路線，可能要根據你個人的形象氣質、演技、特長、資源、資本等等綜合評估。

企業也是一樣，當下市場結構如何？是完全競争市場，還是寡頭壟斷市場？新的市場機會在哪裡？要從高、中、低端哪個市場切入？是做小而美，專注精緻白領女性消費者的生意，還是大而全，老人、小孩、男人、女人全覆蓋？......等等。當然，實際的商業環境是非常複雜的，從政策、經濟、文化大環境到行業趨向、競争局勢，市場機會，戰略層面的決策很重要。戰略就是做分析、選擇題，選擇有時要大于努力，選擇對了，事半功倍；選擇錯了，費錢費力！

這裡面的代表公司有裡斯、君智、特勞特這樣的頭部咨詢類公司，主要以“定位”系理論作為核心，比如怕上火喝王老吉、瓜子二手車直賣網、更适合中國寶寶體質的飛鶴奶粉...等等，當然價格也是很貴的，動不動上千萬的年費。

（注：這裡主要探讨提供“品牌戰略咨詢”的咨詢類公司，不包括非麥肯錫、羅蘭貝格、波士頓等企業管理咨詢類）

這類公司長期以來最為人诟病的是：給了方向，但不夠落地。戰略咨詢公司告訴你：你能怎麼樣！但是公司想知道：我怎麼才能這樣？

比如，我之前公司服務的一個做飲水機的客戶，花了小1000萬請這其中一家公司做了品牌定位，主攻高端市場，品牌調性和方向基本明确了。但品牌要怎麼才能高端化？怎麼迅速打開品牌知名度？具體産品怎麼規劃？上市傳播怎麼做？主力渠道和市場（城市）怎麼布局？Sorry，這些不在他們服務範疇！而中國本土企業，特别是從0-1的初創型企業和中小型企業，更需要的是陪伴式成長，從戰略到戰術、從理論到實操，從高層到員工，戰略的執行落地太重要了！

這也就給了第二類公司機會：

2、品牌營銷策劃

這一類公司多以本土品牌營銷咨詢類為主，提供全案策略服務，這裡的策略，主要圍繞以品牌資産研究、提升品牌識别（如命名、定位、形象設計、宣傳語）、提升營銷實效等為核心業務。比較有代表性的本土企業有葉茂中、華與華、小馬宋，他們大多服務快速增長、規模中型的本土企業。他們懂中國市場、更懂中國的企業家。

而一些大型的入華外資，或者更大型的互聯網企業更喜歡尋求外資品牌咨詢公司，如：interbrand、landor、futurebrand、movingbrand、linppincot， woff olins等。

1和2這種類型的公司更願意稱自己為“戰略咨詢、營銷咨詢”公司，而非“廣告公司”。他們的作業通常是偏“理性的、研究型的”，而廣告公司是“感性的、創意型的”。當然，現在廣告細分領域的邊界也在逐漸打破，各類型廣告公司之間業務類型也會有交叉和整合，一條龍服務的“全案型”公司越來越多。

3、大創意傳播

這也是最 “廣告”的廣告公司類型。最具代表性的就是以創意見長的傳統4A公司。比如國際4A：奧美、智威湯遜、天聯BBDO、恒美DDB、盛世長城、李奧貝納、陽獅、電通、麥肯光明等；中國本土4A：藍色光标、廣東省廣、納恩W、琥珀傳媒、勝加、梅高、旭日因賽、思美傳媒等。

他們為人所津津樂道的作品通常是一支廣告片，一條創意，一句口号。比如《後浪》。

比起營銷咨詢的“理性與邏輯”，他們更崇尚以感性的方式喚起消費者共鳴，以此塑造品牌、增強品牌感染力（emotional branding）。所謂不感性，無品牌！

比如奧美的作業理念：The big ideal！品牌大理想，強調品牌要有自己的價值觀和态度。李奧貝納的作業理念：Humankind！強調品牌打造要基于人性，尋找品牌在人心目中的意義。

近幾年随着互聯網興起，帶來傳播環境和形式的變化，也衍生出了許多除傳統4A以外的創意熱店和Digital公司，比如專門做網綜貼片廣告、新媒體傳播創意類廣告等。

以上三大類以外，再繼續細分，還有專門做線下的活動執行公司（如策展布展、路演），以及媒介公司（主要靠資源采買賺中間差價）、以設計為主營業務的設計類公司。

最後，我要講一下公關類型的廣告，公關這個詞容易被外行人誤解。廣告學中的“公關廣告”，全稱：公共關系廣告(Advertise Public Relation) ，主要以借勢或制造新聞事件，借媒體、輿論的影響來提高企業或品牌知名度、美譽度。跟一般的商業廣告不同，公關廣告相對成本比較低，但要有合乎時機的新聞事件為載體。

比如：疫情期間，老鄉雞董事長手撕員工“降薪”聯名信，就是一次成功的公關營銷事件。

以及五菱：“人民需要什麼，五菱就造什麼”，在疫情最嚴重的時候，将原來的生産車間改建成2000平方米無塵車間，想法提出到第一批口罩下線，隻用了3天，五菱速度、民族之光。

再比如華為，與OPPO、VIVO請流量明星代言人、砸打廣告的方式不同，華為主要拼的是産品 公關，比如5G、中美貿易戰、孟晚舟被扣留事件等，為自己樹立了國際品牌高度和國家品牌的形象與地位。

“創意傳播”類廣告公司一般都包含公關型廣告策劃業務，比如奧美集團下不僅有“奧美廣告”，還有“奧美公關”。如果說廣告公司靠創意解決問題，那麼公關公司更多靠資源配比解決問題。

不過，從嚴格意義上來說，營銷咨詢、廣告與公關不能統稱為廣告，行業内的人會分别自稱為營銷人、廣告人、公關人。但為了方便大家理解，我姑且把它們統稱為廣告業态。而廣告屬于市場營銷（Marketing）的一部分，廣告的本質是為企業的營銷服務；互相之間有聯系，而又有區别。如果說廣告是以用戶思維看溝通，那麼營銷則是以企業思維看管理。

因為營銷的範疇太大啦，香港中文大學對Marketing的翻譯是“市場學”，包含：研究市場、洞察機會、鍊接與管理與客戶關系、打造品牌、做産品、做渠道、做廣告、做傳播，這些都是Marketing的内容。當然，這是另外一個命題啦，後面我會單獨寫寫關于“市場營銷”，請大家多關注！

好啦，以上是一個大緻的分類，如果你是正考慮入行廣告的新人，或者是苦惱于不知道該找什麼類型廣告公司的企業家，希望這一篇文可以幫助到你。

（本文原創，轉載請後台聯系。）

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