最近常碰到客戶說哪裡同年限同配置的車，比你們家的車便宜幾千塊錢。每當我們遇到類似的客戶先是傾聽，等客戶抱怨之後。我們會簡單跟客戶溝通他所看的車是哪年的、表顯裡程、車輛配置、車身顔色、整車車況、發動機狀态、輪胎磨損情況、保險和審車的時間等進行簡單的評估對比。給出我們這輛車價格高的原因，讓客戶心理上先對我們認可。
舉個真實的案例：
2021年12月臨近元旦。當時店裡收一台2018年6月份的大衆POLO（波羅），當時這台車的報價為4.98萬。恰巧一位美麗的小姐姐到店，想要個價格在5萬左右，手動擋的車買回去練手。簡單了解需求後我極力推薦了這台大衆POLO。
車的年限不是很長，車齡3年左右，才跑了1.7萬公裡。除塑料件外全車原車漆，沒有任何钣金更換件。前任車主用車非常仔細，也是一位90後美女小姐姐。推薦完後小姐姐對車非常滿意，就是價格不是很美麗。因為小姐姐來我們店算是第一家，還要比比價格，我報了一個4.8萬元的賣價。最後小姐姐感覺價格還是高，我們互留了微信後，她又去别家轉了轉。
過了差不多2個小時，我問她是否有看中的車，結果在别的店裡買了台2018年的同款車價格是4.65萬，已經在過戶區排隊過戶。小姐姐說讓幫忙看看車買得怎麼樣，出于交朋友的目的。我到二手車過戶專區看了看她買的這台車。
車況還可以，沒有钣金件，就是右側車身噴漆，換過右前大燈，算不上精品車。車表顯裡程4.9萬公裡，20年17個周的輪胎，輪胎已經更換，疑似調表車。手續拿過來後車是2017年12月10日上的牌，準2018年的車，但不是2018年的車。和我的車相比差了1年。我怕打擊小姐姐，沒有說車的上牌日期及調表的情況。僅是挑了車的優點說了。
所以作為普通的購買二手車的消費者來說，買車不能光圖價格。還要綜合對比車況。畢竟一車一況一價格，便宜有便宜的原因，貴有貴的道理。如果你在購買二手車的過程中對車況拿不準，不懂車的情況下，可以委托第三方鑒定公司，出具相關的報告。
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