伴随着中國消費升級和“顔值”市場的不斷成長，消費者心智愈加成熟理性，舶來品不再成為中國市場的唯一選擇，傳統防曬更已經越來越不能滿足“刁鑽”的女性消費者一年四季的需求。對于身體護理的功能與成分，她們提出了更高的要求。

都說消費品是一個黑馬頻出的行業， 但保持30年如1日，滴水不斷緊抓中國消費者需求的品牌，卻并不多見。下面我們來看看這個深耕中國美妝一線科技的品牌，是如何穿透新需求的洞悉，穩中求變躍遷品類TOP1的實戰案例。

聚焦需求做加法

推動老品類蛻變出引領大國市場的新增量

每一條賽道均有每個品類裡的趨勢尖貨，一個小癢點可以造就一個新的趨勢爆品，而追求新趨勢和嘗試新産品，也正是每一代消費者的生活方式。高姿基于對消費者的細分洞察以及行業趨勢的捕捉，深入挖掘防曬品類市場機會，帶動整個老市場從0到1新的崛起。

高姿定位活力Z世代、新銳白領、小鎮青年3大防曬消費增量人群，瞄準目标受衆對防曬要求提升的市場痛點，深入挖掘消費者心理，針對女性在不同場景下有不同類型的防曬困擾，希望防曬有更多功能性這一市場需求，給行業提供從買防曬黑/防曬傷的原始痛點，到買美白買養膚買體驗的場景化增量市場運營方向和營銷指導，從功能性防養合一，到多場景多需求共鳴，逐步組成品牌獨特防曬守護矩陣。

深耕認知做減法

落地消費者利益躍遷大國消費的爆點

許多初創的消費品牌，會花費80%精力在内部，而非外部大滲透，糾結太長時間在品牌定位如何更加差異化？對于品牌和産品本身寄予“用力過猛”的期望，而對于外部大滲透的重視程度還遠遠不夠，這和“有沒有錢或者預算”沒有本質性關系，根源在于消費者認知體系的非完善建立，既想大而全的複雜概念輸出，又想讓消費者萦繞于心。

而高姿對于消費者認知體系的耕耘獨辟蹊徑，持續30多年的品牌建設打透科技美白理念，掌握美白功能性市場話語權，再聚焦到防曬品類，讓消費者一年四季享受到防曬科技帶來的系統防護與滋養是其品牌獨到的認知埋點。

産品上更是圍繞這一理念建設，從基礎防曬開始，開辟戶外便攜噴霧與精華養膚的防曬市場，又颠覆傳統厚膩的防曬品類痛點，推陳出新讓水感搖搖乳成為當家頭牌，在防曬底層的根源性形态突破滿足市場，而非一味填料做功能性加法。

據内部消息：今年高姿品牌還将打出更前沿創新的慕斯劑型，與抗敏感功能等多款産品，來滿足更多元化的細分消費需求，讓我們共同拭目以待。

打透用戶品效倍乘

引領大國智造成就億級殿堂爆品

顯然，高姿防曬品類打法的效果是顯著的。年複一年的戰略聚焦，3個防曬單品接連引爆。其中，小黃帽防曬噴霧更是成為億元級殿堂爆品，月銷一度沖破100萬支。而戰績遠不止銷量，口碑聲量也非常可觀。

當下防曬消費人群大多擁有較高的美妝認知與學曆基礎，比起對她們進行機械地教育和安利，用精準大數據告知趨勢，用科學邏輯闡明賣點，用生動的體驗帶來轉化而非用低價促銷方式打動消費者，是區别傳統一條廣告全媒體高舉高打的營銷方式。

通過一次高品質的原創達人進行内容種草，收割長線消費者自然湧現的全社媒好評自然水，是高姿堅實品牌口碑與銷量爆發的基本邏輯；這種高密度化的滴水穿石，在短期内打造出新趨勢和新品的首批粉絲，長期更是成功沉澱了高姿未來發布新趨勢和新品的精準用戶。

結語：從每一款新品的流量引爆，到品牌總産品矩陣的款款暢銷，緻力于挖掘新趨勢、新品類、新産品的高姿，做到了真正引領行業趨勢和消費趨勢，我們享受它一次又一次為防曬國貨打開新的想象空間，也更期待着作為科技美妝的标杆繼續引領國貨不斷突破，成為世界舞台的殿堂弄潮。

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