前天，紙尿褲關注發布了一篇文章《拉拉褲已成趨勢單品，到底哪家做的最好？》，沒想到很受大家的歡迎，但是，很多熱心的小“粉絲”在後台留言，表示“拉拉褲”這個詞，隻能用在幫寶适産品上，其他品牌都不能叫“拉拉褲”。而通過天貓上搜索顯示，确實，除了幫寶适外，其他品牌的同類型産品，其正式的商品名稱都不叫“拉拉褲”，而是叫“成長褲”、“小内褲”、“訓練褲”、“學步褲”……這究竟是為什麼呢？

壹 · 被注冊了的商标

其實拉拉褲®（Pants），是寶潔公司擁有的注冊商标，使用在寶潔公司旗下的紙尿褲品牌幫寶适®産品上。出于商标保護法的約束，其他品牌均不得在正式的商品名稱上使用“拉拉褲”的用詞。而“拉拉褲”，是一款像寶寶小内褲一樣方便穿脫設計的紙尿褲。在寶寶的“大動作發育敏感期”，他們開始學會翻身、獨坐、學爬、或者學步，普通的紙尿褲已不再适用于這個時候的寶寶了。因此，其他品牌開始從功能上為之命名，“成長褲”、“訓練褲”等名稱由此而生。

貳 · “拉拉褲”的用詞魅力

但是為什麼市面上都習慣了稱之為“拉拉褲”呢？這跟幫寶适成功的消費者市場教育有很重要的關系。

首先，“拉拉褲”不止是幫寶适的注冊商标，同時也是國内市面上，第一款針對“大動作發育敏感期”寶寶的紙尿褲産品。在這個細分領域裡，幫寶适“先下手為強”開始布局市場，然而在初期，當時的母嬰用戶對“拉拉褲”産品還是十分陌生，很多用戶并不太了解“紙尿褲”和“拉拉褲”的區别，為此，幫寶适在消費者教育上下了重功夫，所以後來，“拉拉褲”也就成為了用戶對這一類産品的共識。

其次，相對于其他叫法，“拉拉褲”用詞更具傳播性。因為“拉拉褲”的形狀就像小内褲一樣，采用360度彈力腰圍設計，一拉就穿上，兩邊一撕就脫下，十分方便穿脫。因此，“拉拉褲”十分形象的表達了該産品的特點。并且，在語感上，“拉拉褲”也更具趣味性，與寶寶的特質十分相近。

叁 · 幫寶适拉拉褲的前世今生

早在2002年，幫寶适便推出了第一代的内褲式紙尿褲。在當時，紙尿褲的側邊沒有被熔接固定是公認的最重要的創新。使用者能夠輕易地撕開兩邊，脫下紙尿褲。另外，這種紙尿褲也是“三明治”結構，内置彈性片材的可拉伸性使紙尿褲具有彈性。這時候的彈性材料已經比20世紀90年代的好很多。

進入到21世紀之後，幫寶适針對不同的市場推出兩種彈性形成方式的紙尿褲：一種紙尿褲的彈性是彈性片材形成的，另一種是由彈力線形成的。帶彈性片材的産品在西方市場銷售，而帶彈力線的産品，即“拉拉褲”則主打中國、日本以及其他亞洲市場。

而在近幾年來，随着母嬰用戶育兒理念的改變，以及幫寶适市場教育的成功，拉拉褲已經成為了衆多媽媽們喜愛的産品之一。據網上相關數據顯示，作為2017年度最熱銷的品類，拉拉褲銷量在京東全球購平台猛增。而在2018年天貓渠道上，拉拉褲品類增長迅猛，年增速達61%，其中爆品幫寶适拉拉褲XL 128，在雙十一中銷量超8萬包。同時，拉拉褲也成為了紙尿褲行業中的未來明星單品。

肆 · 幫寶适的起起落落

幫寶适作為一次性紙尿褲品牌，自入華以來，便長期保持巨頭玩家的地位。在其最頂峰時期，更是市場上首屈一指的領導品牌，推動了紙尿褲消費市場的發展。但是從2015年開始，幫寶适不再是紙尿褲行業的“霸王”，如今，紙尿褲行業競争愈發激烈，同台競争的玩家多達2200餘，除了來自日本的多個紙尿褲品牌在國内市場上迅速搶占市場份額外，近幾年來，國産紙尿褲也紛紛以超高速的增長強勢崛起，讓包括幫寶适在内的許多知名外資紙尿褲品牌感到增長乏力。

面對困局，幫寶适開始重整産品、渠道以及營銷手法。在産品上，為了迎合市場和消費者的需求，不斷推出新品；在渠道上，更加重視線上母嬰渠道，開始緊跟市場變化，優化渠道布局；在營銷上，不斷創新，貼近用戶。幫寶适通過這一系列的努力後開始觸底反彈，據母嬰研究院後台數據顯示，2018年，幫寶适線上渠道市場規模達29億元，增長率為46%，緊緊追在花王背後。而在2019年一季度中，幫寶适趕超花王重新回歸榜首，市場規模達7.8億元，增長率為28.1%。未來幫寶适能否繼續保持強勁增長，在今年能否一直穩坐榜首之位，我們将繼續保持觀望！

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