FAB法，是推銷員向顧客分析産品利益的好方法。FAB銷售陳述：即在進行産品介紹、銷售政策（進貨政策）、銷售細節等表述的時候，針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。
F指屬性或功效(Feature或Fact)，即自己的産品有哪些特點和屬性，例如：“在功效相同的産品中，它是最輕的電子發動機，隻有10磅重，”
A是優點或優勢(advantage)，即自己與競争對手有何不同；例如：“它足夠輕。所以可以便攜使用。”
B是客戶利益與價值(benefit)，這一優點所帶給顧客的利益。例如：“你的客戶不再一定要到維修中心尋求幫助，因為服務代表能夠使用便攜式修理工具。”
所以FAB關注的是客戶的“買點”。
FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特點、商品所具有的優勢、商品能夠給顧客帶來的利益有機地結合起來，按照一定的邏輯順序加以闡述，形成完整而又完善的推銷勸說。
F—A—B：特點—優勢—利益。
A—F—B：優勢—特點—利益。
B—F—A：利益—特點—優勢。
B—A—F：利益—優勢—特點。
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