原标題：房子降價幾十萬才賣得動，中介卻在漲工資搶人，目的竟是……

圖片來源：攝圖網

“給錢就賣。”

這是上海内環某項目一套房源的公開信息。

“如果不主動降個幾十萬，連看房的人都沒有。”

目前，上海二手房市場，量價齊跌已是共識。貝殼找房數據顯示，去年下半年以來，上海二手住宅的平均交易周期已延長至9個月，如果房東不主動降價，就可能無人問津。

在這種情況下，有一線中介為争搶顧客，甚至發生摩擦。據報道，9月16日，上海某小區就有兩家中介企業人員因争搶客源而發生肢體沖突。

鎂刻地産記者從涉事兩家中介公司處确悉此事。據了解，事件由駐點員工搶客滋生摩擦，進而衍生為鬥毆，其中一名中介被紮傷流血，另一名中介也有受傷，場面一度混亂，雙方公司已經及時跟進處理。

數據來源：上海鍊家市場研究部

在上海内環某項目，中介在其中一套房源信息旁上寫下了“給錢就賣”的字樣。“如果不主動降個幾十萬，連看房的人都沒有。”中介小秦告訴記者，“如果真想賣，我們都會勸房東多降一點，房東有時候也迫于無奈，不得不這麼做。”

上述中介公司高層也告訴記者，其在一線的直觀感受是，調控政策下，上海内外環二手房價今年以來不斷下降。與2017年同期相比，已經可以看到20%的跌幅；上海郊環外由于很多制造業小廠的搬遷，特别是青浦、嘉定、奉賢等地，二手房價格降幅更大。

進入8月，上海共有43個新建商品住宅項目進入市場，供應面積創28個月新高，并且在限價環境之下，部分樓盤性價比高，也對二手房市場需求造成了影響。

上述中介人士也告訴記者，很難說二手房交易低谷什麼時候過去，因為“房票”和個人貸款受限，不少購房者都在觀望，都在靜待政策變化。

大中介加薪四成搶人

中介行業新一輪生存之戰已經觸發。

上述中介高層告訴鎂刻地産記者，上海中介門店數量已接近飽和，他同時算了一筆帳：

按照上海目前的租金和人員成本，平均每家店至少需要成交3~5套房屋，才能夠支撐門店的日常運營。而郊區房價低，需要的套數更多，全市1.35萬套的月交易量，去除自成交、更名，實際由中介産生的交易量隻有70%~80%，這點份額隻能最多養活2500~3000家門店。

另一方面，資本的介入也在加速中介市場分流。

有資本支持的企業，始終帶着老大的心态攻城略地。幾乎是店鋪合約一到期，他們就擡高房租來搶。中小中介，能頂住房租上漲的會盡量守，實在不行的則隻能換地方。

上述中介人士直言，資本出高價争搶的，不僅僅是店鋪，還有員工。

以往普通銷售的底薪是3000元加10%~30%銷售提成，而某些大型中介初入市場，底薪就給到了5000~8000元。想要留人，就要提高底薪、加大提成比例，現在有公司的提成比例加到了15%~40%，全行業的門檻就這樣被擡高了。

記者從一份内部銷售數據中看到，在目前的上海中介市場，鍊家以絕對優勢占據銷售排行榜榜首，且與第二和第三位拉開了相當大的差距，強弱分流更加突出。

數據來源：雲房數據研究中心

兩極分化趨于清晰

大小中介冷暖自知

不過，大中介也有壓力。

有業内人士就表示：“中介行業的普遍盈利水平是5%，而大中介拿店成本比别人高、員工數量比别人多、門店數量也多，如果市場不給力，其實盈利壓力更大。”

而且在上海市場，似乎很難真正做到一家獨大。鍊家之外，不少實力派房屋中介的市場份額并不容易搶奪。

雲房數據7月上海中介成交排行榜顯示，成交套數排名前五的中介品牌為德佑（鍊家）、易居房友、悟空找房、太平洋、中原地産。其中，德佑（鍊家）市占率由上月27.48%下降至22.26%，其他品牌市占率均有小幅增長。

在上海二手房市場，這五家中介品牌盤踞排行榜TOP5已有時日。記者查閱了近期雲房數據市場研究部的統計數據，上海的二手房中介市場份額已相對穩定，TOP5中介品牌月成交總套數占比基本在55%~59%，其他中小品牌分食其餘市場份額。

圖片來源：視覺中國

這樣的背景下，守住客戶對一線銷售來說意味着個人收入，對公司而言則意味着市場份額。

上述肢體沖突，就是在激烈的市場争奪戰之下發生的。而且，就在上述沖突發生之日，記者從其中一家中介公司的電腦監控系統中，也看到了一起鬥毆事件的影像，目前警方正在調查處理。

“盡管各家公司都在進行員工培訓教育，但房屋中介的生态确實需要升級。”上述中介高管直言，未來三年房屋中介市場必然會有新一輪洗牌，最終形成兩極分化：真正的頭部品牌和“夫妻老婆”店，中小企業的市場份額越來越少。（來源：每日經濟新聞）

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