編輯導語：随着營銷手段的多樣化，普通的營銷已經難以吸引用戶，以養成為包裝的營銷活動逐漸被大家所采用。那麼作為産品經理，如何去策劃一個養成類的遊戲營銷産品呢？來看本文作者為我們做出的剖析。

市面上各類以養成為包裝的營銷活動層出不窮，這些活動雖然都是養成類的活動模式，但在任務體系、權益體系、用戶基本路徑上卻各不相同。

歸根結底，是源于各項目在項目定位、業務目标上的區别，進而影響了其在玩法設計、任務内容、權益模式等産品層面的各不相同。

作為産品經理，如果要開始做一個以養成為包裝的營銷活動，要怎麼着手、職責範圍是什麼，是不是單純想個玩法就可以了？

那肯定是不夠的，因為産品和運營是一體的，産品設計是不能脫離業務目标獨立存在的。

養成類的遊戲營銷産品雖然套了遊戲的外殼，但其本質依然是營銷活動，産品經理的工作核心在于将玩法與任務體系、權益體系的構建融合在一起，在資源約束（如技術支持、項目預算等）的情況下促進指标達成。

因此，産品經理并非隻是産品設計的部分，而是要将産品當做完整的營銷項目，從項目定位、業務指标、玩法、任務與權益體系、預估産出、成本投入等全方面進行深度參與甚至是擔任主導角色。

很多産品經理，甚至是産品經理的老闆們，着魔于用戶體驗，将所謂的用戶體驗當作産品設計的原則、認為用戶體驗決定了産品的成功與否。

其實不盡然。

1. 産品的核心追求是利益，用戶體驗隻是手段之一

我們從遊戲的目标講起，遊戲設計的原則是：在不會逼迫用戶流失的情況下，盡可能的收割用戶的時間或金錢。

特别是對于重度手遊來說，如MMO、SLG、MOBA等以PVP玩法作為核心内容的手遊。

以SLG手遊為例：産品的絕大部分收入是由大R用戶貢獻的；而一個服務器的健康生态，按用戶價值分層，是包括小R、中R、大R的，也就是通常所說的首充玩家、中間玩家和土豪玩家，大R玩家的遊戲快感在于對中小R玩家的掌控和PVP中“獨霸全服”的榮耀感。

所以策劃在設計遊戲機制時會權衡中小R玩家的遊戲體驗，這裡考慮的用戶體驗，并非出于用戶體驗的目的，而是為了借助所謂的用戶體驗；保證大R用戶的體驗基礎，也就是那群作為大R玩家消費内容的中小R用戶不流失。

當然，如果中小R流失，不會影響産品收入的話，策劃就不會在做機制設計時常常頭疼權衡的問題了。

2. 用戶體驗不一定是最直接有效的方法，如果有更好的方式，可以削減用戶體驗

以電商外投的開屏廣告為例，直接目标是用戶點擊浏覽落地頁（當然品牌曝光之類的暫且不談），核心指标是點擊率。

我們常見的開屏廣告如上圖：中規中矩的促銷活動介紹，作為“誘騙”用戶的集大成者——拼多多，開屏廣告的設計簡直可以成為經典案例。

僞裝成用戶極其熟悉的青少年模式彈窗、升級彈窗樣式，用戶打開APP時看到後會下意識直接點擊，預期是關掉彈窗，實際點擊了開屏廣告進入了廣告落地頁。

從用戶體驗的角度來講，存在（或者說确實是）誘騙用戶的行為；但是從業務指标角度來看，隻有讓用戶進入活動頁後，才會有後續的轉化，所以直接目标就是提高點擊率，否則外投的錢花出去就是打水漂。

而拼多多如此設計，能讓開屏廣告投放的點擊率成倍甚至數十倍的提升，讓用戶進入活動頁後，為後續節點的轉化提供基礎的流量支撐。

這是不是好的設計？

是的，因為促進了業務指标的達成，為公司帶來了更多實實在在的收益。

産品經理在做産品設計時也是如此，出發點一定不是用戶體驗，而是業務目标。

當我們考慮用戶體驗時，出發點是借助用戶體驗的提升，保證或促進業務目标的達成；如果削減用戶體驗可以促進達成業務目标，未嘗不是一個更好的選擇。當然，也要考慮負面影響，暫不贅述。

講了這麼多，回歸到本篇主題，産品經理在營銷活動中的職責不是産品設計一個環節，而是整個營銷項目全流程的主要角色之一。

運營是産品的需求方，我們的目的不是為了做出一個玩法有多炫、體驗有多好産品；而是結合業務目标，提出合理的産品方案，當運營側的方案、策略、指标等不合理時，需要及時進行溝通調整。

因此，産品經理的定位，應該是運營 産品的綜合角色，産品經理需要與運營側共同确認需求方向、指标、預算，甚至是推廣策略，不單單是做個活動或者遊戲出來就結束了。

本文由 @不知名的PM 原創發布于人人都是産品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自 Pixabay，基于CC0協議。

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