原創 莉姐 瑪莉财經 昨天

神奇的一根針

最近，衛生巾又上微博熱搜了。

6月5日，江西一女子爆料自己購買的七度空間衛生巾内發現針頭，約有正常針的三分之一。

網傳視頻顯示，該女子撕開衛生巾包裝時發現，有針頭穿透該衛生巾。該女子稱：“如果在我沒看到它的情況下，使用了它，可能就紮到肉裡了。”該衛生巾的貨号為QUC9808，印有“合格”字樣。

6月6日深夜，七度空間在官博就該事件公開聲明。七度空間表示，給消費者們造成困擾，深感抱歉。在收到消費者反饋後，公司第一時間成立專門工作小組對該事件加急進行調查，并與消費者取得聯系，在進行具體情況的溝通以及内部相關調查。調查清楚後，将第一時間公布調查結果。

在調查結果出來之前，莉姐也不好評價誰對誰錯。作為一個财經博主，莉姐更傾向于從經濟學角度分析一下，中國衛生巾産業的發展狀況。

衛生巾是暴利行業

很多人都知道，美國蘋果公司的利潤率非常高，一家公司的淨利潤超過三星、小米、Oppo、Vivo的總和。實際上，衛生巾行業的平均毛利率高達45%，高于蘋果公司的40%。前文所說的“七度空間”，毛利率最高，居然達到了72.2%。

暴利行業都有兩大共同點，生産成本低，終端售價高，衛生巾行業也一樣。

衛生巾的制造成本很低，原材料主要是膜、吸收體（無紡布、高分子樹脂、無塵紙、絨毛漿等），占了80%的成本，而且工藝也比較簡單。

2017年，被稱為“衛生巾第一股”的重慶百亞衛生用品股份有限公司在沖擊IPO時，曾公布旗下“自由點”衛生巾的出廠價，每片0.44元。護舒寶的棉質日用款也低至0.45元/片。

大牌衛生巾的終端售價很高，是出廠價的好幾倍。市面上的大牌衛生巾，如果以單片價格為标準，可以分為低檔衛生巾（低于1元/片）、中檔衛生巾（1元~1.5元/片）和高檔衛生巾（高于1.5元/片）。

一些小衆品牌的衛生巾已經突破3元/片，比如上市公司“千金藥業”旗下的“千金靜雅”。

為什麼出廠價和終端售價相差這麼大？主要是兩點：營銷費用過高；中間商下手太狠。

衛生巾行業普遍銷售費用高企，行業平均銷售費用占到銷售額的約23%。剔除了銷售費用、管理和研發費用以及所得稅費用之後，恒安國際的公司淨利率降到了19%，而景興健護、尤妮佳的公司淨利率僅為8.3%、8.0%。

這些衛生巾廠商為了勾起消費者的購買欲望，不惜花重金打廣告大戰。甚至還有人劍走偏鋒，居然找羅志祥、汪東城、陳柏霖、林宥嘉等男明星來代言女性衛生巾。

除此以外，衛生巾的終端價格，還要經過經銷商的層層加價。以百亞股份為例，一片衛生巾出廠價為0.38元/片，每層經銷商加價20%~30%，終端售價就達到1.25元/片，為出廠價的3.3倍之多。

目前中國處于生理期的女性人口約4.48億，形成了全球最大的女性衛生護理用品市場。2018年，衛生巾在中國市場的年銷額870億元。預計，2021年的市場規模會突破1000億。

商界有一句俗語，女人和小孩的錢最好賺。女性經期用品，看似是套着“生活用品”外殼，卻走着“奢侈品”的路線。這裡的奢侈品，并不是将它們妖魔化，而是于很多女性來說，每月幾十元的開銷，根本承受不起。

有一種貧困叫“月經貧困”

雖然早在1888年，美國人就發明了衛生巾。但是中國女性大規模使用衛生巾，要等到一百多年後。

1982年，中國從日本引入了第一條衛生巾生産線。但衛生巾實在太貴了，一包衛生巾要賣7毛錢。要知道，當時北京上海的工人的月工資才40元，農村人還在溫飽線上掙紮。

莉姐聽媽媽講過一個故事。1988年，村裡有個叫“小婉”的女孩，收到了她姐姐從上海寄過來的衛生巾。這包衛生巾立馬就成了全村女性關注的焦點，大家都很羨慕小婉，因為她們還在使用破布條、衛生紙、作業紙……

直到2000年，農村的商店才開始售賣衛生巾，但當時還有很多農村婦女堅持用布條。而後又用了十幾年，衛生巾的滲透率才超過99%，覆蓋了全中國。

雖然已經全面普及，但大牌衛生巾的價格過高。那些處在貧困線邊緣的女性，隻能退而求其次，批量購買散裝衛生巾。

是的，你沒聽錯，衛生巾也有散裝的。21.9元就能買到100片，平均下來，一片隻要兩毛錢，價格是大品牌衛生巾的五分之一，甚至是十分之一。

在電商平台中搜索“散裝衛生巾”，會發現很多商家在賣低價衛生巾，有些店鋪月銷量達到幾千件。線上下單多，線下銷量也好。莉姐經常去鄉鎮調研，發現幾乎每個鎮都有賣散裝衛生巾的商店。

在中國每年賣出的1200億片衛生巾中，來自行業前四大廠家的隻有30%，前十大也隻有40%，也就是說，60%的市場被小品牌瓜分，出售散裝衛生巾的小型廠家不在少數。

用不上大牌衛生巾，不隻是中國的問題。國際婦産科聯盟（FIGO）數據顯示，在全球範圍内，有超過4000萬女性處于月經貧困之中。

在印度，3.35億成年女性中隻有12%能買得起衛生巾，直至2017年，印度88%的女性仍然在使用破布、報紙、草木灰、樹葉、枯草、甚至是牛糞來制作“衛生巾”。

在非洲，每10個女孩中就有1個因為沒有經期衛生用品，或者學校沒有安全的廁所而不能上學。在埃塞俄比亞的農村地區，四分之一的女孩在經期甚至隻好将自己隔離在森林、沙漠或田野中。

即使在發達國家，月經貧困仍然存在。在美國，每5個女孩中就有1個因無法獲得經期衛生用品而退學甚至辍學。

“月經貧困”從方方面面影響着全球女性的生活。根據聯合國兒童基金會的數據，受影響女性數量已經高達5億人。

這種影響，已經遠遠超過了“用不起衛生巾”本身：“用不起衛生巾”，影響了她們的身體健康和心理狀态，讓她們錯過了接受教育的機會，最終很可能會加劇她們的貧困。

善待每一個女孩

想要消滅“月經貧困”，需要來自廠商、社會公益組織、政府以及每一個人（不論是男人還是女人）多方面的力量。

比如印度的“姨媽巾之父”阿魯納恰拉姆，為了讓老婆用上健康的衛生巾，設計并制造出了能生産便宜衛生巾的機器，還讓村裡的女人學習制作衛生巾。

這個舉動既解決了當地女性的收入問題，也讓她們擁有了健康衛生又能負擔得起的經期。

他的故事，後來被拍成了電影《印度合夥人》。

借此機會，莉姐也希望能夠呼籲更多廠商，重視“月經貧困”的問題，研發并生産包裝精簡、質量過關、價格更親民的經期用品。

莉姐還希望我們的政府更加重視女性的生理健康，實施針對貧困女性的衛生巾補貼政策。在這方面，可以像英國蘇格蘭學習。2020年11月24日，英國蘇格蘭議會全票通過《生理用品免費法案》，成為全球首個為所有人免費提供生理用品的地區。

一個更好的世界，也許是女性可以不用因為“月經”這樣的自然生理現象，而獨自面對困難、默默承擔風險的世界。

就像電影《印度合夥人》中男主角說的那樣：

在姨媽巾發明之前，男人一年有12個月，女人卻隻有10個月。因為每個月的那5天裡，她們隻能裹着髒布呆坐在家裡。

而制造一種人人都買得起的衛生巾，不僅衛生安全，更是賦予了女性擁有相同時間的權利。

畢竟，每一個女孩都值得被溫柔以待，不是嗎？

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