導讀：直擊GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙2020金秋新品發布會，一場不一樣的“尋根覓香”之旅。

“中國消費者，尤其是新一代消費者不好‘糊弄’，進口品品牌這麼多，GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙要在中國市場做一個高回購率的長遠品牌，不是簡單說說而已。”

初見GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙亞太區CEO吳欣芮時，她向《化妝品财經在線》記者介紹法國婕珞芙品牌的創立和發展曆史時，便斬釘截鐵地如此表示。進入中國市場四年的時間裡，品牌一直追尋一種貼近和适合中國消費者的溝通方式，從而把這個擁有久遠曆史和“法國王室基因”的美妝品牌種草給中國消費者。

△ GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙亞太區CEO吳欣芮

10月10日，GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙2020金秋新品全球發布會于雲南昆明舉辦。此次發布會上，法國婕珞芙官宣攜手實力派青年演員高泰宇擔任品牌摯友。同時，中國科普研學聯盟、雲南省香料協會等機構以及多位百萬級美妝護膚行業達人和婕珞芙緻美體驗官們親臨現場，共同見證了GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙在中國市場的發展之路。

01

穿越曆史

百年經典品牌締造口碑品質産品

根據品牌方的介紹，GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙的品牌曆史可以追溯到十八世紀法國宮廷。1826年,沿襲了傳奇調香師讓·路易·法赫基翁Jean-Louis Fargeon智慧和技藝的 GELLE兄弟，創立了GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙。曆史上曾是法國王室特供的品牌，由于傳承百年匠心和精湛獨家調配工藝，被譽為“專注嬌嫩敏感肌的美膚世家”的護膚品牌。

18世紀末，拿破侖一世為約瑟芬皇後Josephine de Beauharnais建造了一座玫瑰園，種植了全球收集的各種玫瑰品種，GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙品牌配方創始人——法國王室禦用調香師Jean-Louis Fargeon（讓·路易·法赫基翁）以此潛心研究數百種玫瑰等多種昂貴花材精粹成分，調制出約瑟芬皇後Joséphine de Beauharnais鐘愛的王妃系列護膚秘方。

“GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙多個明星單品，均沿襲了法國百年曆史上為各王後、上流社會的名媛定制的産品理念和成分配方，在經典配方基礎上持續優化。直到今天，GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙結合了雲南獨特自然氣候地理孕育出的珍稀植物元素，挖掘全球植物精粹，針對亞洲、歐洲的不同膚質定制所需效能，繼續這個經典品牌的傳統基因發展。”吳欣芮談到。

據了解，品牌受到中國消費者喜愛的王妃全系列，便是在原有品牌配方的基礎上注入核心煥白成分——雲南大理滇山茶“童子面”，以此讓法國王室的“護膚秘方”在中國市場更加适合當下新一代消費者的護膚理念和需求。

吳欣芮表示，婕珞芙家族曾是法國王室官方供應商和百年傳奇家族，家族連續七代人一直緻力于為嬌嫩敏感肌膚研發更溫和、更高效的功能性産品，從過去服務皇室王公貴族的嬌貴肌膚到現代消費者的敏感肌膚。“長久以來，品牌專注于為每一個時代的顧客提供卓越的産品與服務，助力女性‘探尋極緻的美膚體驗’，傳遞美自天然、内外與共的美麗哲學。”

1980年，GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙開始探索亞洲市場。2013年，品牌在中國雲南建立了亞洲芳香植物資源圃和中法傳奇博物館。而品牌正式進入中國市場，則是在2016年，自此，這個有着“法國王室基因”的歐洲護膚品牌，便開始了中國市場的傳承發展之路。

02

謹慎布局渠道

以深度取代速度

近幾年，中國美妝市場展現出蓬勃的生命力，巨大的前景吸引着越來越多的海外美妝品牌組團湧入，以求分一杯羹。但回頭來看，不少品牌陷入了“昙花一現”的境地，在爆發性增長之後，很難持續性高增長。

吳欣芮深知，GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙不能走這種老路。

“不少外資品牌進入中國市場的第一步，是鋪天蓋地的營銷和快速的渠道擴張。”吳欣芮談到，以今年很火的直播帶貨為例，雖然這種帶貨的模式能在很短的時間内打開市場，同時能減小庫存，“GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙不排斥這種模式，但在渠道的選擇，尤其是在直播帶貨這種模式的篩選上，品牌則會更加謹慎。”

吳欣芮表示，在渠道方面，法國婕珞芙雖已在歐洲市場站穩腳跟，但面對中國龐大的市場，品牌在渠道和代理商的選擇上會“格外用心”。

“秉承着解決消費者肌膚問題的初心，GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙堅持‘用戶至上’的品牌理念，在合作夥伴的選擇上，不僅要求與品牌的消費者服務理念相匹配，還要充分認可GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙的産品功效，真正幫助解決消費者面臨的肌膚問題，以産品口碑帶動品牌銷量。”她強調，“因此GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙并不急于提升品牌體量，而是通過消費者教育和一對一的溝通，建立起品牌在嬌嫩敏感肌領域的公信力。”

吳欣芮表示，未來，不管是線上還是線下渠道，法國婕珞芙将重點發力營銷推廣與銷售渠道的擴展。在線上，品牌會以爆品策略去建立口碑，并且将入駐各個電商與分銷平台，與此同時，品牌也不會放緩線下渠道的布局。據了解，在線下，品牌也會入駐高端百貨、高端酒店、高端超市等渠道，計劃在線下建立更專業的新零售銷售團隊與消費者加強溝通。

如今，穩重發展的GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙，不斷适應着國内的市場環境，以深度取代速度，不斷夯實品牌根基，為品牌日後的爆發蓄力。

而這一點，也體現在品牌的合作和營銷宣傳中。“GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙無論是合作的KOL還是品牌推廣大使等，都需要他們深層次地認識和體會這個品牌的品牌曆史和産品功效。”吳欣芮表示，簡單的追求推廣的速度和範圍，是永遠無法建立一個深層次的品牌營銷體系，這樣一來無論是渠道還是市場建設都是虛的。

△ GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙品牌摯友高泰宇

GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙品牌摯友高泰宇接受《化妝品财經在線》記者采訪時也表示，其實很早以前他本人在法國拍戲時就已經和GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙品牌結緣，現在他代言的男士上将系列和阿娜斯奇迹系列他本人很喜歡，并推薦給身邊的朋友使用。

03

根植珍稀植萃的“寶地”雲南

尖端科技再造匠心品牌

9月30日在聯合國生物多樣性峰會上，中國邀世界嘉賓明年聚首美麗的春城昆明，參加《生物多樣性公約》第十五次締約方大會，共商全球生物多樣性保護大計。這也使得全球的目光再一次聚焦到雲南這片神奇的土地、聚焦到雲南的生物多樣性特色優勢中。

生物多樣性是地球上的生命有機體幾十億年發展進化的結果，是地球生命的基礎。人類的發展歸根到底也有賴于自然界中各種各樣的生物。雲南省獨特的地理環境和氣候條件，資源豐富，氣候多樣，生态良好，動、植物的種類異常豐富，享有“植物王國”“動物王國”的美譽。各種分類群物種種數均接近或超過全國的一半以上，珍稀物種資源占了全國的67.5%，居全國第一位，堪稱世界生态類型的縮影，是當之無愧的世界生物多樣性寶庫。

生物資源的合理利用是人類社會持續發展的根本。雲南的多樣性生物資源，在各行各業有廣泛的應用。早在200多年前，世界各國的探險家就開始了對雲南生物多樣性資源的研究和運用。以化妝品為例，多年來，幾乎所有的國際品牌化妝品都用到了來自雲南的植物原料，如：嬌蘭、香奈兒、迪奧、愛瑪仕等，行業内甚至有一種說法，全世界70%以上的化妝品都有來自雲南的原料成分。

獨特的氣候和地理環境，使得雲南生長着諸多珍稀植物資源。而早在2013年，GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙就率先将目光投放在彩雲之南，同時秉持生态護膚理念和對産品研發的嚴苛态度，将雲南作為品牌在亞洲的重要發展基地，不斷探尋和運用中法的各種珍稀植萃資源。

“我們希望将這個全球生物多樣性的寶庫構建成為品牌的競争力，這也是法國婕珞芙的世界夢想。”吳欣芮表示，2017年1月，GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙與雲南省農科院花卉研究所開展合作“特色芳香植物化妝品研發及産業化”項目。直到今年項目結案，項目研究産生了10項專利發明 、5篇論文 、1部論著，同時還制定了3項企業标準，并帶動就業4000餘人。

秉持着這一理想與信念，GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙将亞洲研究院、亞洲“生态供應鍊”設立在了雲南，成為歐洲首個在雲南設立自身工廠的高端護膚品牌。

不僅如此，為了向更多人傳遞天然生态護膚的理念，GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙與中國雲南昆明花之城建立了南亞芳香資源圃以及占地5000畝的亞洲芳香傳奇博物館，不僅成為了雲南旅遊的網紅打卡點，也讓更多人在參觀體驗的過程中認識了法國婕珞芙這個具有悠久曆史的品牌，以及引起大家對生态護膚的關注。

目前，GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙全球科研體系已經建成，包括歐洲核心科研室（法國尼斯實驗室）、法國尼斯工廠 、中法芳香傳奇博物館 ；亞洲芳香植物資源圃 、亞洲研究院、亞洲工廠。在多年探尋和研究過程中，GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙利用雲南的珍稀花卉植物，如青刺果、鐵皮石斛蘭、龍血竭、滇山茶“童子面”等，融入多款系列産品中，注入來自雲南的神奇植萃能量。

正是有着這樣的品牌研發背書，發布會上，GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙發布了多款适用于嬌嫩肌膚使用的系列護膚産品，滿足了嬌嫩肌在護膚過程中的不同需求。植萃配方 尖端科技的創新搭配，标志着法國婕珞芙全新系列踏上了更高維度。

作為GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙的一款經典抗老緊緻系列産品，以19世紀末的歌劇名伶“吉妮薇芙·朗黛慕 Genevieve Lantelme”為配方靈感來源的宮廷鸢尾緊緻新生系列，今年迎來了全系列産品的煥新升級。另外，GELLÉ FRÈRES法國婕珞還呈現了以“瑪麗·安托瓦内特 Marie Antoinette皇後”為靈感的，主打多效修護、定格肌膚年輕之美的特裡亞侬系列，該系列海茴香 植物幹細胞的組合也使得特裡亞侬系列具有促進細胞再生、全效修護、抗衰的效果。特别是植物幹細胞成分具有維持幹細胞的再生、減淡皺紋的重要功能，而海茴香則幫助肌膚達到長效潤澤和滋養的效果。

以“歐仁妮·德·蒙蒂霍Eugénie de Montijo皇後”為配方靈感，阿娜斯奇迹面膜針對敏感肌和曬後修複。據了解，該系列面膜于2020年8月以預先發售的形式推出後即收獲無數好評，更是被衆多美妝博主及消費者譽為“曬後急救奇迹面膜”。

除此之外，吳欣芮還指出，近兩年男性護膚增長迅速 ，多個美妝品牌已經開始加碼這個市場，而GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙早在一戰時期，就已經研發出了男士專用的護膚系列，并為一戰初期法國曆史上最偉大的将軍約瑟夫·雅克·塞澤爾·霞飛[Joseph Jacques Césaire Joffre]元帥定制了一款男士使用的護膚品。

随着消費觀念的改變，越來越多男士注意到了護膚的重要性。法國婕珞芙以此為基礎，研發出了男士上将系列，這一系列以海茴香為核心，幫助解決男士肌膚常見的油脂分泌旺盛、易受損的皮膚問題，同時添加了中國雲南青刺果、馬齒苋、茶多酚等修護精粹助力修護男士肌膚問題。

發布會上，吳欣芮驕傲表示：“現在可以有底氣地講，GELLÉ FRÈRES法國婕珞芙品牌可以拿出非常完整的産品線，面部護膚、香氛以及身體個護的多個系列的多個單品，都有充分潛力成為現在市場上受歡迎的美妝暢銷産品。”

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