不管是什麼産品，其實都分為高端和低端兩種，一般來說高端産品的定價高，利潤也高，但是高端産品的受衆群體卻比較小，畢竟價格比較高，并非一般人能接受的。當然那些做得好的高端品牌，盈利的能力也比較強。不過我今天要跟大家分享的則是一個反面的例子。這個品牌曾經是礦泉水行業的高端。

說起瓶裝水，我們立馬能想到很多品牌，比如娃哈哈、農夫山泉和怡寶等都是比較知名的礦泉水品牌，這些牌子的水定價一般不會超過3元，而且這種價格也是大家能接受的。其中農夫山泉自從上市以來就一直深受大家好評，靠一瓶礦泉水，農夫山泉企業也賺了不少錢，而且至今農夫山泉也沒有選擇上市，主要原因就是人家并不缺資金。

不過最近幾年來，由于礦泉水行業出現了很多黑馬，也在不斷沖擊着農夫山泉的龍頭地位。衆所周知，怡寶礦泉水近幾年來發展非常迅速，而且已經超越了很多老品牌。現在怡寶在礦泉水市場上的占有率已經不輸農夫山泉，而且還要試圖超越農夫山泉。

前面我也說過了，那些排名靠前的礦泉水品牌，一瓶水的售價都在1-3元之間，價格比較親民，畢竟飲用水作為剛需品定價不能太高，而且這樣的價格大家都能接受。但是在礦泉水市場上，卻有一個品牌非要立志做高端，它一上市就把價格定在5元，而這個牌子就是恒大冰泉。恒大冰泉背後的靠山是恒大地産，衆所周知，恒大地産是國内著名的房企，資金雄厚，可以說它在房地産市場幾乎可以呼風喚雨，然而就是好這樣一個巨頭卻沒能在礦泉水行業搞出多大的名堂。作為跨行業轉型者，恒大進入礦泉水行業後并沒能掀起多大的波瀾，投入巨額資金後，巨虧離場。

為了提高知名度，财大氣粗的恒大更是直接砸出60億廣告費，而且還請了衆多明星幫恒大冰泉代言，比如金智賢、成龍和範冰冰等明星都給恒大冰泉代過言，雖然當時恒大冰泉火了一陣子，不過美國多多久，這個牌子的礦泉水就淡出了大衆視野。

一瓶普通的水如何定位高端？為了彰顯自己高端的身份，恒大采用了高明的産品推廣策略，稱恒大冰泉的水是來自長白山的深層水。但是後來有人說，恒大冰泉所謂的深礦水其實就是普通的水，跟售價1元/瓶的冰露來自同一水源。但是要知道，冰露每瓶售價隻有1元，但是恒大冰泉卻賣5元，感覺智商受到侮辱的消費者自然不願意購買這種礦泉水。最終恒大冰泉在巨虧40多億後，退出了礦泉水市場。

恒大集團的資金非常雄厚，而且這次進入礦泉水市場也是早有準備，并投入了大量資金，但是為啥恒大冰泉在經曆了短暫的輝煌之後就失敗了呢？其實主要因為以下三點。

産品定位不清晰

恒大冰泉的定位一直在改變，而且還越來越不清晰。人家農夫山泉始終就是那一句“農夫山泉有點甜”的廣告語，多年來一直沒有變過，所以大家對農夫山泉的印象就是，礦泉水比較好喝。但是恒大冰泉不一樣，它一直在變化。成龍代言的時候，廣告語是健康長壽；範冰冰代言的時候，定位是美容養顔，後來恒大冰泉的定位又改變了，變成了自然健康……每換一個代言人，其定位都會改變一次，随着時間的推移，大家已經忘記了它的定位，對恒大冰泉隻有一個印象，那就是和昂貴！

盲目自信

礦泉水的合理價格就應該是1-3元，但是恒大冰泉非要定價5元！本來礦泉水市場的規模就不大，它一開始就定這麼高的價格自然走不了多遠。市面上，幾大礦泉水老品牌的總收入才300多億，而恒大冰泉一上市就定下了宏偉的目标：一年100億，三年300億！顯然在有限的市場中，恒大冰泉不能完成這個目标，恒大冰泉投入了60億廣告費，但是最後的收入跟回報卻沒有達成正比。

定價高

定價過高是恒大冰泉失敗的主要原因之一。縱觀整個礦泉水市場，其他的品牌售價一般都不會超過3元，而且大家都忙着做中低端市場。其實對于消費者而言，礦泉水并沒有高低端之分，喝水都是為了解渴，很少有願意為5元/篇瓶的礦泉水買單，所以定價太高自然會導緻失敗。

綜上所述，恒大冰泉之所以失敗跟自身的營銷策略和決策有很大關系，即便恒大冰泉試圖用降價的方式來留住消費者，這也為時已晚了。

那麼問題來了，你喝過恒大冰泉嗎？

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