有體育圈的朋友在問：大家發年終獎了嗎？半小時之後他留言道“看來這個行業真的是靠情懷……”但有這樣一家2016年才成立的創業公司，給員工每人發放了一部iPhone7。他們究竟為何能如此“瘋狂”呢？

文：殷豪男

編輯：郭了個日

“不以盈利為目的的創業都是耍流氓！”這是瘋狂體育聯合創始人、CEO彭錫濤以及其團隊，常挂在嘴邊的一句格言。

“大衆創業萬衆創新”，人人都在談創業，報道了不少項目的圈哥，則試着将創業者粗略分為兩種類型：産品主導型和機遇主導型。

所謂産品主導型，往往是一個或者一群滿腔熱情的年輕人，帶着一個新奇的點子或者的産品，去組建團隊，四處跑融資，成立屬于自己公司。再逐步通過市場開拓和産品優化，賺到錢，活下去。

而機遇主導型，則是通過對市場局勢的準确判斷，利用已經成型的團隊、技術和資本，開拓“藍海”。産品是什麼并不重要，重要的是，公司的生死并不完全依賴于産品的成敗。

說白了，雄厚的資本基礎，讓後者擁有了更多的“試錯”的機會。

在筆者眼中，瘋狂體育就是這樣一家“機遇主導型”的創業公司。在中國體育産業大潮下誕生的瘋狂體育，究竟有多瘋狂呢？

創業三要素之一：資金

如何最快評估一家創業公司？在筆者看來，隻要這三個要素搞明白了，你就能一眼看出他們究竟是不是在耍流氓。

這三個元素就是：資金來源，用戶群體以及核心業務。

首先來講講瘋狂體育的資金問題。一句話概括：這是一家“真·土豪”，且向來不避諱稱自己為“土豪”的創業公司。

舉個例子。

伴随着歲末年初，各個公司都忙不疊着參加着各自公司的年會。在讓人倍加牽挂的“抽獎”環節，大獎就是拼人品的“抽抽抽”時刻，如果你是個連SSR都抽不出的“非洲小夥伴”，那麼年會，也無非就是走走過場。

但在瘋狂體育年會上，瘋狂體育董事長張力軍就在抽獎環節當場追加500台128G的iPhone7作為年終大獎，員工人手一台，雨露均沾。

算筆賬，128G的iPhone 7目前在蘋果官網上的售價為6188元，500台就是6188*500=3094000元。

三百萬的金額，當下對于很多創業公司來說，相當于一筆數額可觀的員工福利投資了。

在彭錫濤看來，毋需增添對資金的擔心，可以讓領導團隊把更多精力投入到業務的實操。

“作創始人，CEO這類角色真的不容易。你在對付業務的同時，更要投入相當的精力去對付投資人。大概十個投資人當中，能有一個願意與你展開進一步商談的就不錯了，非常消耗心神。”彭錫濤感慨道，“但現在我們沒有資金的後顧之憂，可以将全部的能力都投入到業務當中了。”

1978年出生的彭錫濤，2003年以碩士的學位從南開大學計算機應用專業畢業。2012年12月31日，出任溢彩陽光（北京）科技有限公司CEO，全面負責“365”移動互聯網産品與“中國足彩網”互聯網産品的戰略規劃和運營管理。

▼瘋狂體育聯合創始人、CEO彭錫濤

但在視頻領域的初有成就，卻并沒有讓彭錫濤就此在該行業安心紮根。在這位理工科出身的CEO眼中，登陸資本市場讓他感到更多的是迷茫。

“我看不太清，視頻平台的盈利模式到底是什麼。”彭錫濤說道，“我想做的是盈利的互聯網産業，而不是燒錢的互聯網産業。”

創業三要素之二：用戶

對于“瘋狂體育”這樣的機遇主導型公司來說，資金的問題已經解決了。那麼用戶群體和核心業務又該怎麼布局呢？

先來講講用戶群體。這就不得不提及到，彭錫濤之前所為人所熟知的職業身份：溢彩陽光CEO。

溢彩陽光共運營三個品牌：第一彩、中國足彩網和365。其中，中國足彩網運營超過十年，曾在2013賽季成為中超遼甯足球隊的主贊助商。而365則是溢彩陽光在2012年開發的移動客戶端，結合購彩和推薦業務，并緻力于公益事業及公益，在國内彩民中收獲了不少的聲量。

▼第一彩、中國足彩網和365

當然，由于衆所周知的互聯網售彩禁令，市場還沒有得到完全的複蘇。坊間也一直有着解禁消息傳出，而與行業聯系緊密的大數據，也在2016年成為了投資熱點，一旦互聯網重新放開，其中仍然蘊含着巨大的能量。

而在彭錫濤眼中，通過第一彩、中國足彩網和365這三個平台所累積的近7000萬用戶量，才是瘋狂體育可以免費攫取的最有價值的“遺産”。“這7000萬用戶資源是可以供我們瘋狂體育開放使用的。”彭錫濤對此寄予厚望。

創業三要素之三：業務

三大要素其二的用戶群體也解決了。那麼，我們來談談最後一個要素：瘋狂體育的核心業務。

與其他創業公司不同的是，在吸引新用戶之前，對于瘋狂體育來說，他們的首要任務其實是如何留住老用戶。換言之，如何在全新的平台拴住“老彩民”的心呢？

瘋狂體育給出的解決方案是：廣泛的體育資訊 APP内置的競猜遊戲 購彩方案推薦

他們的資訊覆蓋範圍有多廣？一圖便知：

瘋狂體育的資訊分類

在體育媒體、體育營銷行業摸爬滾打多年的孫永軍，目前是瘋狂體育的聯合創始人、首席運營官（COO）。憑借其多年在體育行業的内容經驗、媒體關系與行業資源的積累，孫永軍在把關資訊内容、提供足彩專家陣容和體育行業渠道推廣方面，提供了足夠的保障。

“像資訊這塊，我們主打短平快的‘250字體育新聞’産品。”孫永軍說道，“雖然譬如新浪微博這樣的媒體已經取消了字數限制，但我們看來，很多體育新聞250字完全可以說清楚，而且淺閱讀的趨勢已不可逆轉。”

此外，瘋狂體育的專家購彩方案采取的是付費購買的形式。而據孫永軍透露，接下來瘋狂體育還會和創冰科技等機構合作，加強對體育數據方面的服務支持。

但在瘋狂體育的規劃中，目前APP中圍繞賽狗、賽馬、足球、籃球、步步為赢等競猜類的小遊戲，才是其盈利模式中最看重的一塊。其中，“步步為赢”是對于泛體育迷來說參與門檻最低的遊戲，用戶隻需要通過瘋狂體育APP累計步數，就可以在APP内兌換赢取獎品。

在瘋狂體育看來，盡管售彩禁令還在，但在46号文等政府官方文件以及民衆新的消費需求下，近7000萬的種子用戶量，讓他們看到了産生更多價值的可能性。

對于公司的建設願景，瘋狂體育給出的終極答案是：做一個連接線上線下的服務性社區平台。

在瘋狂體育的企業宣傳語中，我們能看到這樣一句話：“未來，體育社區将提供全面豐富的體育生活分類資訊，讓用戶在家門口就能完成運動！”

“我沒有把自己定位為一個媒體，而是一個社區服務性的體育平台。”CEO彭錫濤說道，“目前中國18-50歲之間對運動消費有需求的人群已經達到了四個億。作為全球最亟待開發的休閑消費市場，我們認為需求點已經出現了。”

依據彭錫濤的分析，目前市場并不缺乏運動場地，也不缺乏運動人群。最缺乏的是連接運動場地與運動人群的資訊平台，即“商家在找用戶，用戶在找商家的痛點。”

從社區經濟切入做産業B端服務，其實并不是新鮮的概念了。當中包括媒體、教育、線下會展、咨詢、社群等核心環節都被視作是大有可為的赢利點。但在這個O2O的賽道中，脫穎而出者寥寥，很重要的一個原因就是盈利模式的不明确。即便是再好的社群，也很難發揮出相應的經濟價值。

而O2O模式也在近年來遭遇到了不小的瓶頸。這些前車之鑒，對于瘋狂體育等後起之秀來說既是危局，但也蘊藏了潛在的機會。

“我們認為此前O2O訂場等模式，太過單一，同時切入的時機并不成熟。在2016年，參與體育的運動人群是一個爆發期，我們希望給用戶提供一個查詢周邊所有體育信息與需求的平台，讓用戶能夠查找到家周邊的場館、賽事、活動、培訓、體育休閑娛樂和體育圈子等。通過主打社區概念，可以發揮瘋狂體育的廣告位價值，從商戶、賽事、活動中獲利，這也是我們的目标之一。”孫永軍是這樣看待自身O2O業務的。

▼瘋狂體育聯合創始人、COO孫永軍在瘋狂體育年會上

随着體育産業的發展，對産業服務的剛性需求仍然在飛速地擴大。不管是成熟的體育公司，還是創業公司，如果能夠建設起專業高效的服務平台，拿捏準業務規劃，并做到專業化運作，真正抓住體育産業這兩年的“非改革紅利”，仍然有着異軍突起的機會。

打開“瘋狂體育”APP，首先映入眼簾的是頗具識别度的紫色主色調，以及那隻醒目的“樹懶”Logo。

“Logo的設計靈感，來源于去年大火的《瘋狂動物城》。我們希望公司能像動畫裡那隻名叫Flash（閃電）的樹懶一樣，最終能打破常規，打破大家的傳統觀念。誰說樹懶不能快呢？”首席運營官孫永軍如此介紹了設計理念。

▼瘋狂體育的Logo，靈感來源于這隻叫“閃電”的樹懶

而據孫永軍介紹，在App上線，搭建起一支年輕的團隊之後，不愁資源與資金的瘋狂體育，将在新的一年裡憋出一個大招來。

2017年，瘋狂體育能成為體育公司中的一道“閃電”嗎？讓我們拭目以待。

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