廣告文案中，開門見山的廣告标題最為醒目。它們通過洞察人性、解剖品牌，去販賣夢想；它們無時無刻不在追求語言的說服力和鮮活度，并借此為廣告注入強心劑。這針強心劑，在目标消費者的心中演變成銷售力，從而輕松賣出各色商品。标題決定成敗，它是一則廣告中最重要的文字。

是否承諾了一項利益點

消費者會因為“利益點”購買産品，也會因為利益點閱讀廣告。例如：

輕輕一按，滿屋潔淨。（吸塵器）

怕上火，喝王老吉。（王老吉）

您身邊的銀行，可信賴的銀行。（中國工商銀行）

是否包含了具有新聞價值的消息

具有新聞價值的消息，是指如新産品、舊産品的改良、使用舊産品的新方法等。消費者總是喜歡“新”的事物。新聞式标題，通常用令人驚奇的、現在、終于、最新消息、再也不、首度、首次、領先、創新等詞語。例如：

用安全诠釋豪華。（轎車）

蘋果Air創、新、薄。（蘋果電腦）

是否談到價格或者數字

如果宣傳的産品價位，真的有價格優勢，而零售商的價格又能統一，那麼為何不一開始就把價格告訴給消費者呢？這會給人一種可信的感覺。例如：

27層淨化（樂百氏純淨水）

南孚電池，1節更比6節強。（南孚電池）

是否提到産品所能解決的問題

消費者買冰箱是為了随時喝到冰啤酒，看電視是為了打發無聊的時間，廣告标題中可以把産品能夠解決的問題明白地寫出來。例如：

我們不生産水，我們隻是大自然的搬運工。（農夫山泉）

輕新爽潔，不緊繃。（碧柔洗面奶）

是否提出與讀者或産品相關的驚人事實

如果廣告标題中提供的事實，能讓别人意識到他從前的認識是錯誤的，或者産生一種危機感，那就已經成功一半了。例如：

舒膚佳香皂，有效去除99%“變異細菌”。（舒膚佳）。

是否與目标對象打招

引人注意最直接的方法，就是大喊他的名字！在标題中，還可以當地的方言，或者提到目标受衆所處的環境等。因為人們最關心的事情，莫過于跟自己有關的事情。例如：

為媽媽的愛喝彩（強生）

男人，專心做大事。（清揚洗發水）

是否包含品牌名

調研數據顯示，标題包含品牌名的廣告，比起那些沒有品牌的較易被人們記住。例如：

飄柔，就是這麼自信。（飄柔）

百事，新一代的選擇。（百事可樂）

一輩子，求的就是平安。（平安保險）

是否包含證言

這一類标題的創作，不僅要基于廣告主角人物的身份，如果還能考慮到主角人物相關的專業技能，就能獲得較高的可信度。例如：

你值得擁有。（歐萊雅）

對待打印質量，我絕不心太軟。（愛普生）

我們能證明，你看起來更年輕。（玉蘭油護膚霜）

是否引用了時新的流行詞彙

隻要關心時事和新聞，信手拈來，就能引起大量關注，甚至引發媒體報道。如今這個方法，在社交傳播中已經成為常用手法。比如：

按捺不住，就快滾。（微軟鼠标）

正宗好涼茶，正宗好聲音。（加多寶）

是否加入了一點點動人的情感因素

情感占位，雖然沒有清晰的産品類别劃分，但是因為其關乎消費者的心理感受，所以往往也是衆商家想竭力獲取的。這是由于在同類産品占據消費者心智之前，能與消費者的心靈産生一次“初戀”是很容易令消費者難忘的。俗話說得好：良好的開始是成功的一半，良好的印象是戀愛成功的一半。所以如果廣告标題第一次能打動消費者的“芳心”，那麼就意味着廣告傳播成功了一半。例如：

男人就要對自己狠一點！（七匹狼男裝）

比女人更了解女人。（雅芳）

幸福不是從不感冒，而是感冒時，總有你遞上一杯溫暖。（999感冒靈）

讓無力者有力，讓悲觀者前行。（南方周末）

總而言之，消費者的眼光永遠是喜新厭舊的。廣告标題寫作，應該敢于用新詞，善于用新詞，有時更不妨自創句式，構成獨具一格的文風。可謂是成敗在此一“句”。

來源：微信公衆号 PingMianDesigner（平面設計）

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