近兩年，有一類家具好像忽然之間闖入了公衆的視野，這類家具個性鮮明、色彩突出、造型新穎、取材豐富、售價便宜、環保健康，深受廣大企業及消費者喜歡，出口量更是連年劇增，這便是中國的特色家具，中國特色家具涵蓋了工程、民用等以實用功能性家具為主，目前在世界及中國的剛需市場非常強勁，勝芳家具這兩年能異軍突起真是基于這樣一個剛需細分的市場定位，然而再好的産品市場也需要一個運營團隊，而這恰恰就是因為在勝芳有這麼一個團隊，他們便是勝芳國際家具博覽城管理團隊！

自從勝芳國際家具博覽城管理團隊成立以來，他們用了三年的時間，填補了中國家具行業的一塊空白，并把勝芳家具做成了中國特色家具的代名詞，産品遠銷120餘個國家和地區，中國特色家具的發展通過以下數據可窺一斑。

三年前，勝芳家協會員企業數100餘家，

三年後，會員企業數猛增至2000餘家；

三年前，勝芳特色家具展參展人數不足1000人，

三年後，參展人數達10萬餘人；

三年前，勝芳家具占同類市場份額不足20%，

三年後，勝芳家具為份額92%；

三年前，勝芳家具年産值40億元，

三年後，勝芳家具年産值600億元；

三年前，勝芳家具出口國家僅為28個，

三年後，出口國家達126個......

因為他們的出現，勝芳家具行業大幅度創新，企業越來越重視知識産權的保護和人才的培養；因為他們的出現，勝芳家具的營銷開始變得多樣化、精細化，勝芳家具也趕上了電商發展的快車；因為他們的出現，勝芳特色家具展會開始揚名海内外，勝芳也逐漸有了和國際知名家具品牌抗衡的能力……

一個團隊改變一個行業，而這個團隊究竟是什麼樣子的呢？下面請跟随我們的步伐一起走進勝芳國際家具博覽城總經理薛祿山先生，讓我們一起看看這個改變行業的團隊風采！

一、從市場來看，目前家具整體市場不太好，行業進入新一輪的洗牌期，在大環境下，勝芳怎麼會逆市飛揚？租金連年上漲，一鋪難求，勝芳是怎麼做到的？

答：确實如你所說，在整個家具行業低迷甚至下滑的基礎上，勝芳家具确實做到了高速增長，近三年的增幅都在20%以上，我覺得主要是由以下幾點造成的：

1、以展促租。就是最近幾年我們把我們勝芳的特色家具展做的很好，展會發展很快，影響力越來越大，吸引到的采購商也越來越多，家具企業的生意自然也就水漲船高。

2、産品創新。有沒有市場，歸根結底還是得産品說了算，這兩年，在勝芳家具行業協會的牽頭下，勝芳家具企業對新産品的研發投入非常大，并且不拘一格從世界各地招人才，現在從勝芳出來的暢銷産品大部分都是專利産品，别的地方想買也買不着，因此勝芳家具的整體市場份額逐年增大。

3、差異化發展。相比廣東、成都、江浙等傳統家具生産基地，勝芳起步較晚，但是在發展的過程中卻沒有走和他們一樣的路子，而是探索出了一條差異化的發展道路，那就是我們隻做小件的特色家具，給傳統家具做配套，因此有傳統家具的地方你都能看到配套的勝芳家具，現在說我們勝芳是家具界的“義烏”一點也不為過。

二、薛總請您給我們介紹下勝芳鎮的家具産業鍊是怎麼形成的？

答：勝芳從事家具生産多年，是全球著名的小件特色家具産業基地，整個産業肇始于上世紀80年代改革開放初期，由一些家庭作坊式的小工廠，生産一些簡單低檔的産品起步。到90年代以後，勝芳家具産業漸成規模，一些實力較強的企業開始出現規模化生産。

至21世紀初，家具産業在勝芳呈現出蒸蒸日上的發展勢頭，産業區域擴大至勝芳周邊村鎮，包括東段、辛章、堂二裡、信安、楊芬港乃至永清縣境内裡瀾城等地，同時，家具産業帶動上下遊産業蓬勃發展，孕育出中國北方最大的薄壁鋼管基地、中國北方最大的人造闆生産基地，形成以特色家具為龍頭的完整産業鍊條，可以說，勝芳家具自身所具備的成本優勢及産業優勢是任何地方都不具備的。

三、我們通常理解是特色家具一般是以三四線城市為主，但據我們了解很多采購商均來自一線城市，說明我們的家具在一線城市也很受歡迎，勝芳是怎麼做到的？

答：首先我要糾正一個錯誤，特色家具并不是以城市大小來劃分的，一線城市需要、二線城市需要、三四線城市也需要，國内采購商需要、國外采購商也需要，特色家具指的是區别于傳統意義上的大件家具（如床、衣櫃、沙發等）的家具，如創意茶幾、多功能電視櫃、時尚餐桌椅等，特色家具是否受歡迎主要取決于你的産品是否能迎合消費者的口味，而這恰恰是勝芳家具企業的優勢。

勝芳雖是個小鎮，但卻有5000餘家家具企業，而這5000餘家家具企業生産的産品又各不相同，個性、複古、簡潔、時尚、實用等因有盡有，無論何種類型的家具都可以在勝芳找到，我們做的是全球的市場，現在全球最大的家具賣場宜家中的很多爆款家具都是在勝芳OEM的就是個很好的說明。

四、勝芳國際的成長之路、發展，我們都是有目共睹的，在我們家博城是怎樣的一個經營模式呢？

答：

以産業為基礎，以家博城為平台、以展會為帶動，将産業、賣場、展會三位一體，無縫銜接，打造具有勝芳特色的家具産業，打造全球最大的特色家具博覽會。

五、我們知道勝芳展由原來的金屬玻璃家具展更名為特色家具展，在即将到來的第16屆勝芳特色家具國際展将是一個轉折點，此次展會對勝芳來講是有特殊意義的，您期望此次展會取得怎樣的效果呢？ 有怎樣的戰略目标？

答：展會的更名過程其實就是勝芳家具産業的發展過程，以前我們勝芳家具主要以金屬玻璃家具為主，同時我們也是中國金屬玻璃家具産業基地，因此我們展會的名字叫金屬玻璃家具展，而随着産業的發展，勝芳家具的材質已經不僅僅是金屬玻璃了，有實木、闆式、注塑、藤藝、PVC、竹木、理石、布藝等家具，而且這些材質的家具市場份額特别大，因此我們的第16屆展會更名為了“中國(勝芳)特色家具國際博覽會”，這其實就是勝芳家具從量變到質變的體現。

第16屆勝芳展會将會是中國家具會展業裡程碑式的一屆展會，無論是參展商數量還是采購商數量，都将創下曆屆之最，展會成交額有望突破160億，我們希望勝芳的展會再經過幾年的發展成為世界一流的家具展會。

六、現如今家具行業的發展良莠不齊，不知道您對家具市場的前景有什麼看法？

答：

我一直有一個觀點，那就是“沒有不好的市場，隻有不好的人”，路子找對了，大山深處依舊能走出康莊大道，路子走錯了，繁華都市依然會處處堵車，對未來，我們充滿希望！

七、随着城市化的發展家具行業都在下沉，勝芳家博城作為傳統家具以外的特色家具，在特色家具定位上如何讓産品更加貼近消費者的需求？

答：

接下來勝芳将堅持走專業化、特色化、品牌化的産品發展路線；繼續擴大勝芳展會的規模，利用展會帶動産業的轉型升級，推動地方經濟的發展；以産品為導向，推動産業的轉型，吸引消費者，打造差異化、時尚化、專業化、品牌化的勝芳家具。

八、俗話說：“沒有最好隻有更好”，和之前相比，今年8月份的第16屆特色家具展，勝芳國際會有哪些創新和改進？

答：

相比較第15屆，16屆展會創新的地方挺多，如家具展的品類更廣泛了，現在我們不僅有勝芳的特色家具，還有來自山東、成都、廣東等地的特色家具；材料展的展示面積變大了，實際展示面積翻了一倍還多；參展的采購商範圍更廣了，長江以南的采購商和國外的采購商數量這次将會大幅增加；同時這回在我們的展會還會出現文玩把件展、河北特色展等，我們要利用展會打造“泛家居”的商業體，服務南來北往的采購商。

九、從曆屆勝芳展會業績可以看出，每屆展會銷售額都穩步增長，在這種大環境下是個奇迹，勝芳展成功的秘訣是什麼？您怎麼理解“成功”這兩個字。

答：

智者務其實，“成功”是别人給的虛名，勝芳展目前發展态勢良好，是勝芳家具人共同努力的結果，但并不能說勝芳展會“成功”了，隻能說“努力了，發展了，離目标越來越近了”，就像你之前說的，“沒有最好隻有更好”，世界上根本沒有完全的“成功”，總會有比你更好的，所以接下來我們會拿出十二萬分的勇氣和精力繼續去經營勝芳展，讓他穩步發展，實現可持續增長。

十、作為企業的經營管理人您最自豪的是什麼？

答：

我最值得自豪的應該就是我有一支充滿戰鬥力的團隊，他們擁有新思維、新觀念，善于不斷突破自己挑戰不可能，他們凝聚力強、執行力棒，專業素質過硬，是一支不可多得的實力團隊，也正是因為有了他們的付出，家博城才會發展的越來越好，勝芳展會才會被這麼多人認可。

一個團隊改變一個世界……在家具市場大環境不景氣的情況下，中國特色家具仍能保持每年20%的增長，這不得不說是一個奇迹；短短三年内勝芳家具市場可以做到如今行業領先水平，這同樣是一個不得不說的奇迹。薛總對于勝芳家具産業鍊的熟悉程度令我們驚訝，而且他的樂觀正能量時刻在告訴我們對于勝芳的未來及當前他都已胸有成竹，薛祿山先生帶領着這個團隊将他們全部的激情與熱血奉獻着這個行業，這個行業同樣也用事實回應着他們的辛勞，我們沒有理由不相信勝芳家具市場的逐步提升，我們也沒有理由不相信中國家具行業的奇迹再現！

今年的8月26日，讓我們再次共同見證勝芳特色家具展的奇迹時刻！

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