很多朋友在開網店的過程當中或許會聽到過“坑位”“坑産值”一類的詞，大概明白這兩個詞是與網店相關，卻又不清楚這兩個詞的具體意思，以及怎麼計算坑産值。

今天的内容主要圍繞這兩個詞展開，分為解釋其含義，以及說明坑産值的作用、如何提升坑産值。

平台坑位既是平台搜索關鍵詞位，也是活動位。

商家能夠在店鋪的首頁發現一個展位，這個位置也常被稱為坑位。

在首頁該坑位所成功成交的數量被叫做坑産值。

也就是說，坑産值即商家店鋪的首頁中所展示出的商品的成交量。

坑位産出=單位展現産出=成交金額/展現量=(展現量×點擊率×轉化率×客單價)/展現量=點擊率×轉化率×客單價。

依據上面的公式我們可以發現，決定坑位産出的主要存在三個要素，其分别是點擊率、轉化率與客單價。

也就是說當你的點擊率、轉化率或客單價有任意一項數值過低，都會直接導緻你的坑産值被拉低。

簡單來說就是當你的産品難以吸引顧客來看，或者顧客看了但不買，也就是有點擊率但沒有轉化率。

所謂的客單價指的是每一個進入産生成交行為的顧客，平均下來産品成交的金額，也就是平均交易金額，用一個公式來直觀說明就是：客單價=銷售額÷成交顧客數量

即當你的平均交易金額不高的時候，你的坑産值也會被拉低，當然，依據每個行業的具體情況不同，坑産值高低的标準也是各不相同的。

坑産值的作用

所謂的坑産值所直接代表的就是一個店鋪的做生意的能力，當你的坑産值高，平台會将該區域内的流量向你傾斜。

而如果你坑産值低，相應的也就代表了你的産品不讨顧客喜歡。

平台存在的目的不是為了慈善，作為一個商業平台，一定是以競争力強，受顧客喜愛的産品為主。好位置就會被其他産品搶占。

這樣一來，當你的坑産值過低，劣勢就随之而來。

産品圖具備吸引力、醒目等基本特點，産品圖是産品之本。人類是視覺動物，應通過這一點來盡可能吸引顧客的視線。

産品标題則要貼合、熱度兩手抓。同時注意标題切忌與他人标題重合，當顧客進行相關搜索的時候很大概率上會将你置于不利位置。

如果你在标題裡使用的某個搜索詞的人氣很高，但使用了該詞的産品成交量卻一直平平無奇甚至說不盡人意。

那大概率是你這個詞坑産太低了，不是合适的關鍵詞。

這時候必須更改成更契合你産品的關鍵詞，關于如何挑選，建議從同類别中挑選頭部商家進行參考修改。

近些年會依據産品成交人群來進行一個人群劃分，舉個例子，在奧特曼這個關鍵詞底下，你産品的男性坑産為10，而女性為5，你所在的行業均值是男8女8。

依據這個數據來看，你的男性坑産高于均值，但女性坑産低于均值。故而男性将會成為你的“人群标簽”，系統則會更多地将你推給相關人群。

同樣的例子，當你的男性坑産為6，女性坑産為3，雖然依舊是男性流量為主，但你的坑産值都低于均值，這時候就不存在什麼坑産優勢了。

當你的坑産值高于平均值，系統會主動依規則選擇你的産品，從而使你更容易戰勝競争對手，這就是我們要關注坑産值的根本目的。

行動為本，理論為輔

關注邏輯，優化實踐

祝你我都能擁有理想的一切

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