近幾年，随着女性消費需求的加大，化妝品異軍突起。據前瞻産業研究院發布的《中國化妝品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，2012年全國化妝品零售總額已達1340.1億元，并呈現逐年增長态勢，2015年全國化妝品零售總額突破2000億元，到了2018年全國化妝品零售總額達到了2619億元，同比增加9.6%。截止至2019年4月全國化妝品零售額為210億元，同比增長6.7%，增速放緩。累計方面，2019年1-4月全國化妝品零售額達到962億元，與去年同期相比增長10.0%。基于此趨勢，不少業内人士預測，2019年全國化妝品零售額或将突破3000億元。

圖：2012-2019年前4月全國化妝品零售額統計情況

在這個千億市場中，彩妝市場潛力巨大。數據顯示，日韓、歐美彩妝市場占整個化妝品市場的80%-90%，而在我國彩妝市場所占的份額不足25%。面對這樣一片潛力巨大的市場，資生堂、阿瑪尼、雅詩蘭黛等多個國外大牌美妝開始進入中國市場，而卡姿蘭等多個國内彩妝品牌也開始崛起。在此背景下，一手先貨源、淘寶、京東、小紅書等多個電商平台都開始與國内外的知名大牌彩妝達成合作，上線海量彩妝。

電商平台大牌美妝價格大不相同：今夏爆款防曬霜、粉底液在哪進貨更優惠?

據了解，盡管這些電商平台都與知名大牌彩妝達成合作，但平台價格大多不一。以防曬系數高、防水等多種功能成為今年夏日爆款的資生堂藍胖子防曬乳(全稱“資生堂新豔陽夏臻效水動力防曬乳”)為例，經調查發現，一款資生堂藍胖子防曬乳在某寶官方旗艦店的售價為380元一瓶;在某京自營專區同樣是380元，PULS價為325元;在某書官方自營的售價為500元，會員價為345元;而在一手先貨源隻需273元，價格相對較底。

圖：資生堂藍胖子防曬乳多個電商平台價格對比

除了防曬外，在夏天，一款适用的粉底液也必不可少，于是被稱為“油皮親媽”的雅詩蘭黛DW粉底液自然就成為愛美人士清新出行、防水抗汗的神器，因此同樣十分暢銷!據調查顯示，這款神器在多個電商平台上的價格同樣不一：某寶官方旗艦店的售價為390元;在某京自營專區同樣是390元一瓶;在某書上的售價為298元;而在一手先貨源上隻需285元即可到手，節省了整整105元!

圖：雅詩蘭黛DW粉底液多個電商平台價格對比

更值得一提的是，一手先APP上線的 “多彩七月，美妝狂歡節”活動，這些海量大牌美妝都将一折起，而且折上又減，最高滿499減50。無論是雅詩蘭黛DW粉底液，還是資生堂藍胖子防曬乳，黑人出去，也能白裡透紅回來!

圖：參與活動的大牌美妝價格更優惠

而分銷商們隻需在活動期間上一手先APP，先領券，然後進貨，無論是上述提到的雅詩蘭黛或資生堂，還是有着時尚先鋒之稱的阿瑪尼等衆多正品大牌美妝均可入手，而且進得越多，賺得越多哦!

圖：一手先APP“多彩七月，美妝狂歡節”活動

一手先貨源逐鹿美妝市場：品牌商的“出貨倉”，分銷商的“進貨倉”

為何一款同樣的美妝商品在不同的平台，價格會有所不同?這或許與平台性質有關。據上述圖表顯示，在一手先貨源平台這兩款産品更具有價格優勢，而與傳統電商平台有所不同的是，一手先貨源是品牌庫存分銷平台。

相較于普通平台，品牌庫存分銷平台最主要的是基于S2b2C模式，構建起強大的供應鍊體系，成功連接上下遊。通過這個強大的供應鍊體系，品牌庫存分銷平台不僅解決品牌商的庫存問題，更與品牌商形成合作，直接連接了5000 品牌商的1折庫存貨源。

衆所周知，對于如今的消費者而言，考慮價格的同時也十分關注化妝品的質量，特别是其正品屬性。據悉，化妝品一直是假貨的重災區。市場監管總局發布的《2018年消費者投訴舉報呈現八大特點》顯示，2018年全國市場監管部門共收到消費者投訴、舉報、咨詢1124.96萬件，比去年同期增長20.74%。其中，升級類消費投訴猛增，化妝品消費投訴同比增長排名第一，高達246.7%。而品牌庫存分銷平台一手先貨源憑借強大的供應鍊體系，卻能向分銷商承諾，平台上的化妝品都是由品牌商或平台倉庫直接發貨至分銷商。

圖：一手先貨源合作品牌海關進口貨物報關單

除了質量有保障、價格優惠外，對于分銷商而言，逐鹿美妝市場更重要的還是獲取足夠多的客戶，而分銷商們隻有通過社交渠道給消費者種草、帶好貨，最終積累大量客戶，實現彎道超車。值得注意的是，一手先貨源還通過将商品的數字化、圖片化，或者是加入直播的形式，讓商品信息更透明更直觀，幫助分銷商提升交易轉化。

當然，分銷商要想在美妝市場的競争中占據一席之地，還需更好地做到降本增效。而一手先貨源則為不同性質的分銷商提供了适合他們的進貨方式以及供貨渠道。例如，小b群體、工廠店店主、倉主、特賣場老闆等用戶都可在一手先貨源上自由選擇是一件代發或批量拿貨;是進一手先貨源自營商品，還是品牌庫存;也可利用信息差，開辟子供應鍊，為下遊各個渠道供貨等等，讓分銷商們擁有最大的經營自由，從而才能有效地根據自身情況做到降本增效。

可以說，随着美妝愈發火爆，美妝市場的競争也将會愈加激烈。在此背景下，不論是品牌商還是分銷商要想脫穎而出，都需找對平台。品牌商需要的是像一手先貨源這樣的“出貨倉”，能讓其觸達更多具有潛力的消費者;而分銷商則需要擁有底價正品美妝貨源的“供貨倉”，而一手先貨源也恰恰滿足。可以預見，未來有了品牌庫存分銷平台的加入，美妝市場甚至是化妝品市場的格局都将迎來不小的變動。

來源：中國網

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