來源：【讀特】

從深圳到肯尼亞，埋頭苦幹了6年的雷靜迎來了事業的春天。她在非洲開設的網店和公司，以年增速200%的幅度上漲，年營收近5000萬人民币。

雷靜，曾是深圳傳統外貿人，2016年帶着“助力中國産品出海”的目标遠赴非洲創業。20日，讀創/深圳商報記者連線遠在肯尼亞的雷靜，聽她講述非洲創業故事。

雷靜和她的團隊

出師不利，“觸電”逢生

2017年，雷靜在肯尼亞已經呆了一年。原本懷揣大夢想，立志闖出自己的一番天地，但理想豐滿，現實骨感。

這一年中，雷靜先是從華強北批發老人機，賺了點錢。但很快因産品技術含量低，價格競争激烈，無法持續。後來，她全款從深圳訂了5000部功能手機，可是等貨到了肯尼亞，客戶說手機沒有肯尼亞移動錢包M-Pesa支付功能，在當地無法使用，手機被全部退貨。

這一單令雷靜元氣大傷，她花光了所有積蓄，靠透支信用卡支付房租。家人、朋友都勸她回國，但雷靜不甘心。“打死都不會回去的。我不相信自己的創業已到盡頭，等待、思考，一定會有曙光的。”

一次偶然的“觸電”經曆，令她絕處逢生。當年，從廣東去肯尼亞開拓市場的音響商大張空運了一批“太時髦”的音箱，慘遭所有老客戶拒絕。前後逗留了一個月，面對“無人問津”的局面，大張無奈折戟而返。回國前，他找到雷靜說，如果有機會賣掉，隻要把出廠價還他就行，空運費和利潤通通不要；賣不掉，就當垃圾扔了吧。雷靜看着滿屋子的音箱，抱着“死馬當做活馬醫”的心态，決定上電商平台JUMIA試試。“我把網店注冊好，把所有的産品圖片傳上去，審核通過後，沒想到第二天就來了訂單。”回憶當年，雷靜難掩激動。

緊接着，第四天，她又收到了兩個音箱和3個手機環的訂單。訂單源源不斷地來，雷靜的電商生意逐步走上正規。

自創品牌，年營收近5000萬

就這樣日複一日，雷靜居然把大張留下的所有音箱都賣完了。同時，她成立了自己的電商品牌Annov，主打3C類和小家電産品。産品在中國國内生産，穩定的供應鍊令雷靜的電商事業愈發紅火。

2020年，新冠疫情加速了非洲電子商務的普及。那年，雷靜在JUNIA平台上精細化運營五家店鋪，産品種類超過300種，日訂單量平均在500單，最高日訂單量甚至突破2000單，在當年的促銷活動中，其業績在肯尼亞排名第三。

雷靜告訴記者，她已在多個電商平台上開了網店，總體銷售額每年以200%的增速上漲，一年銷售額達720萬美元（近5000萬人民币）。

因業務發展需求，雷靜的公司主要是本地化運作，23名員工中，20名為本地人。“剛招來時，他們什麼都不懂。我就從店鋪管理、庫存管理、送貨驗貨等各個環節手把手教。”雷靜說，現在他們不但熟練掌握了電商運營流程，還能為想加入電商大軍的客戶提供咨詢服務。

就這樣，公司的另一條業務線——電商咨詢于2021年應運而生。雷靜和她的小夥伴将電商培訓與業務實操相結合，擴展事業版圖的同時，幫助更多人走上電商之路。

瞄準第一，助力中國産品出海

在雷靜看來，非洲的電商市場蘊含着無盡的機遇。

“與國内相比，肯尼亞簡直就是電商的蠻荒地。目前，肯尼亞電商銷售占比隻有1%。”雷靜說，随着覆蓋人群的不斷增大，電商市場将呈幾何級增長。

“我的首要目标是将自主品牌在肯尼亞做到行業第一。保障品控的同時輻射線下，為龐大的線下市場供貨。”雷靜說，之前都是做國内成品貿易，現在已開始将零部件運到肯尼亞本地組裝。運輸體積小、運費和關稅低，在肯尼亞組裝利于培養當地的技術人才，能獲得當地政府的大力支持。“降本提效，将品牌做大做強。”

目前，除了自有品牌，雷靜也積極借助平台，助力更多的中國産品出海。其中，深圳3C類産品占到30%。

“我希望與國内有産品優勢的企業建立長期穩定的合作關系，尤其是小家電類産品和3C類産品。”雷靜說，她之前在深圳做傳統外貿的資源優勢，令她能更高效地找到合作夥伴。後續，深圳産品的比重将有望進一步提升。

（圖片由受訪者提供）

（原标題《從身無分文到年營收近5000萬元，深圳外貿人雷靜：我在肯尼亞做電商 》）

（作者：首席記者 劉瓊)

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