來源丨喜馬拉雅FM财來問學院的精品課《職場36計》

編輯丨秋褲兜芝麻

如今房價漲物價漲，每個人的生活壓力都非常大。我們身在職場，在一家公司盡心盡力好多年，工作又頗有成績，但老闆就是選擇性的忘記給我們漲工資，給的工資還是以前的水平。

在這種情況下如何向老闆提出加薪，而又不會影響老闆對你的觀感，該如何委婉的去跟老闆提“加薪”這件事似乎已經成了一門藝術。接下來我們即将開啟的就是“職場三十六計”裡的”錦囊妙計”：想加工資該跟老闆怎麼樣開口呢？

“加工資”是每一位職場人的心願，但和老闆談加工資從來都是一步險棋。總結一下大家常用的談加工資的招數：

常用招數一：會哭的孩子有奶喝。“老闆我都交不起房租了”，“老闆樓下的煎餅果子又漲價了”。這種方法簡單來說就是通過強調自己的各種慘狀來博取老闆對你的同情。首先這是一種弱者的姿态，其次公司并不是慈善機構，老闆沒有義務要接濟你，最重要的是你的祈求是在綁架老闆，這份打賞全憑演技啊！

常用招數二：怒刷存在感。“老闆我來公司三年了，沒有功勞也有苦勞吧”，功勞都沒有，你也好意思說？“老闆我每天都加班，我一個人幹了三個人的活呢!”你确定加班不是因為效率低？又或者在朋友圈刷屏“加工資類”的雞湯文表達自己強烈的加工資欲望。老闆會說你最近工作不飽和，業餘的時間挺多的。

常用招數三，你不加薪我就不伺候了。“老闆我收到offer了，薪酬比這裡高500呢！”首先用這招時必須要先掂量一下自己有幾斤幾兩，因為這種赤裸裸的威脅通常會讓老闆們感覺被冒犯，從而質疑你的忠誠度。

再就是即使你真的收到了其他公司的offer，也不意味着這就是你薪水談判的王牌，如果你的老闆祝你有更好的前程，走好不送，你又該如何下台呢？

和老闆談加工資的策略有很多，哪種方法的成功幾率比較高呢？因此我們特意去請教了知名主持人，“美的專業主義”聲優課的創始人李蕾，一般情況下老闆希望聽到什麼樣的話才會心甘情願的加工資？

“大家往往會認為你要說什麼最重要，其實不是。第一關絕對不是取決于你要說什麼，而是你有沒有自信心來面對老闆說這個話。最重要的衣着、儀容儀表，這是第一個。第二你的表情和眼神，第三你的聲音，把這三個都做好了，達到60%~70%，接下來你要說什麼，隻占到13%~15%，剩下叫運氣。”

那天老闆剛好心情不好，那你完蛋了；那天剛好遇到一個什麼事，你剛說完老闆接了個電話說損失了5000萬，那你慘了。你要說的那個内容其實就是證明你的工作能力。證明工作能力的時候，我覺得有這麼幾個忌諱。

第一，不要為了擡高自己貶低别人，不要為了證明你應該給我加工資，你應該給我升職，原因是另一個人對你很不忠心，我有點聽見他在說壞話，這叫“八卦”，這個時候八卦是沒有用的,幹貨最重要。

第二，拿出客觀事實證明你值得加薪。先撿重要的說，老闆聽了第一條就已經被你折服了，然後後面都是輔助。

第三，态度要堅決，但是要有預案。什麼叫“态度堅決”,我要加五千塊,這叫态度很堅決；預案是什麼？老闆可不一定會通過，那麼你的底線是什麼？3000塊然後我再多幹一點點事情行不行。所以你要有一個底線，在底線的這個基礎之上你盡可以态度很堅決。”

談加工資事關重大，沒有方法、技巧，結局很可能會與你的願望背道而馳。下面我們就再跟大家分享幾個和老闆談加工資的小技巧，也許能成為你的有力參考。

第一，選準時機，比方說公司的業績特别好的時候，項目獲得圓滿成功的時候，又或者是老闆不受業務壓力幹擾，心情最放松的時候。注意合适的時機能夠大大提高成功的可能性。

第二，知己知彼。你要弄清楚業内的行情，如果你的薪水已經處于一流水平，那要加薪也隻能轉行了。然後你需要了解老闆的類型，如果他是那種從不主動為員工加薪的老闆，最好采取比較迂回的加薪戰術。

第三就是迂回戰術了，了解公司加薪的客觀标準，我們就可以努力接近标準，這既能表達自己上進的想法，也能了解領導的期許，之後你就能正大光明地按照标準拿出證據或例子，來證明我們其實已經達标可以加薪了。

第四就是決心和規劃，告訴老闆自己未來的職業規劃和想法，并且含蓄地表達出對公司的忠誠，我們要讓老闆感覺到，在這麼多同事之間選擇給我加薪是公司對未來最值得的投資了。

當然，工資不是你想加想加就能加的，其實值得老闆投資的員工無非就是那些能出成績的員工，無論怎樣冠冕堂皇的方法，最終還是要落實到業績上來，沒有業績，一切的招術都隻能是想的美而已。

關于主播：

主播：财來問學院,約珥傳媒旗下品牌。這裡是财來問學院，你想問的都可以問，我能答的都給你答。

專輯《職場36計》，面向廣大上班族，每期約10分鐘，每36集為一個完整系列。節目旨在回應上班族面臨的困惑，與大家的職場經曆産生共鳴，并通過自身的體會給出解決方案。與此同時，衆多企業家和知名人士将助陣此檔節目，帶來他們的觀點。

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