近幾年，我國新生兒數量持續走低，人口紅利式微，嬰配粉市場增長緩慢。因此全家營養越來越受到乳企關注和布局，尤其是中老年奶粉，而頭部乳企更是加快了在中老年奶粉的步伐。

聚焦中老年奶粉，伊利、蒙牛、雀巢等頭部乳企都在做什麼？

日前，飛鶴愛本系列奶粉在第三屆中國低GI國際會議中榮獲研發創新突破獎。據悉，該系列奶粉針對不同健康需求開發了乳鐵蛋白、清澄、葆欣、膳骨4款配方。從飛鶴的舉措中，我們也能看到飛鶴在加速推進中老年奶粉。

無獨有偶，伊利旗下中老年奶粉品牌欣活此前推出了新品“纾糖膳底配方奶粉”，以“0蔗糖、低GI”為賣點，精準貼近患有糖尿病的中老年群體。

蒙牛此前根據中老年的營養需求推出4款具有功能性的悠瑞高端中老年奶粉（富硒高鈣羊奶粉、骨宜中老年奶粉、順宜中老年奶粉、怡添中老年奶粉）。今年6月又推出了中老年悠瑞益生菌粉。

雀巢推出怡養氨糖鈣奶粉，旨在保護人體關節、增強骨密度、強健肌肉，全面補充營養，幫助中老年群體改善支撐行動力，這款奶粉也獲得了中國保健食品注冊。

此外，君樂寶旗下成人奶粉系列馨意也拟推出三款以年齡定義的高端功能型奶粉，針對不同年齡階段給予專業化、精細化營養補充。而美贊臣在去年年末推出了專門為中老年人“量身定制”的配方奶粉——緻沛，意在更加精準地提升中老年人的身體機能。

加大市場營銷推廣，中老年奶粉發展提速

從伊利、蒙牛、雀巢等乳企近幾年在中老年領域的動作來看，一方面，其正在加速推出功能性中老年奶粉，這也使得中老年奶粉功能化、專業化的趨勢加快。

另一方面，随着網絡的發展，中老年人觸網率也在不斷提高。因此我們能看到，不管是伊利、蒙牛還是雀巢，都在加速其品牌塑造，在中老年奶粉營銷推廣上的投入持續加大。

如伊利欣活今年年初與同仁堂強強聯合，共同守護國民健康。今年父親節還通過廣告片《纾糖之愛》，傳遞了父親無聲的愛。在前不久，欣活更是簽約劉國梁為品牌代言人，為消費者開啟健康品質生活新篇章。

蒙牛悠瑞今年簽約張國立為悠瑞全新品牌代言人。并且悠瑞中老年奶粉還成為中國足協中國之隊的官方合作夥伴，其廣告語也頻繁出現在世界杯預選賽亞洲小組賽的賽場邊。

而雀巢此前為配合益生菌蛋白粉上市，還與平安健康做了一個免疫力白皮書。

對于乳企來說，加速品牌推廣不僅能推進中老年奶粉行業的快速發展，也能加強消費者對自身品牌的認知，率先搶占消費者心智。

中老年奶粉尚在藍海，乳企如何抓住時機？

為什麼這些乳企在中老年奶粉的動作持續加快？其一，中老年奶粉市場空間大。第七次人口普查結果顯示，我國60歲以上人口占比18.7%，中老年人口數量的持續增長，讓“銀發經濟”産業有了更廣闊的增量空間。

其二，在大健康趨勢之下，消費者對健康營養品的需求越來越高，也為健康營養品帶來發展機遇。其三，中老年消費者對營養的認知不斷提升。2020年成人奶粉整體漲幅達到98%，其中中老年奶粉漲勢亮眼，消費增長達到142%。

所以對于乳企來說，要想在中老年奶粉市場謀求更好的發展，一方面，需要精耕産品，推出真正聚焦中老年人群健康需求的奶粉。中老年人對營養的需求以及所面臨的健康問題存在明顯差别，因此他們也會更加注重産品的針對性，差異化且有針對性的産品未來才具備競争力。

另一方面，需要加速品牌化之路。目前很多乳企布局中老年奶粉隻是占位，并沒有後續推廣動作。加上目前中老年奶粉市場還未形成一定規模，因此乳企可以在營銷上多下功夫，抓住機會卡好位，搶占中老年市場。

目前中老年奶粉還處于生長期，機會與挑戰并行，乳企需要抓住機遇，在産品力、品牌力、渠道力上精耕細作，未來才能獲得更多紅利。

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