市場瓶頸尋求轉型與突破-tft每日頭條

市場瓶頸尋求轉型與突破

圖文更新时间:2025-02-08 02:08:41

随着自媒體的強大，企業的推廣成本也随之增加，異業合作成為一個非常好的流量渠道。PC時代的友情鍊接，可以說是異業合作的開端，到現在移動端的互換廣告位、互推、社群等方式，都是公司流量的一個補充。想做好異業合作，市場BD們究竟要掌握哪些制勝法寶?

市場瓶頸尋求轉型與突破（市場BD在異業合作中取勝的法寶）1

1.合作心态

合作中要對自己的産品有信心，要有共赢的心态，如果心裡想着蹭别的人便宜，這種合作無法持久，共赢可以積累更多長期的合作夥伴。無論你是QQ群、微信群、線下活動裡認識的新人，還是在創新型社交商務APP林渡上直接溝通，彼此的心态能快速拉近彼此的距離，促進商務合作的成功率。

3.異業合作需要強大的創新力

當然，創業者也有自己的法子。喬布斯曾說：“隻有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人才能真正改變世界。”喬布斯就靠着強大創新力和執着的用戶體驗，吸引衆人與其合作，輸入資源給他，因為隻有某些資源才是稀缺的，絕大多數資源是有替代品的，但是有生産價值的創新力是無可替代的。越是奇葩沒人想得到的異業合作模式越是能讓人眼前一亮，取得無法想象的超期望效果。

結合自己公司産品的特點，通過模式創新，和對方深入合作，有時可以帶來奇佳的效果。如某家網站，尋找了一個視頻網站的付費會員部分合作，隻要新用戶到他們APP來購買會員，可享受1折優惠，這樣也給合作夥伴帶來大量的付費會員，又給用戶心中建立一個你是優惠購物的印象。同時由于限定新用戶專享，補貼的成本也不高。通過一期活動，給自己帶來300多萬用戶，實現了共赢合作。

市場瓶頸尋求轉型與突破（市場BD在異業合作中取勝的法寶）2

4.異業合作需要耐心和高頻的社交

談合作不像銷售那麼目的明确，談前就可以摸清楚需求和契合點，高效的銷售去拜訪客戶時已經做過大量預溝通，談判完價格就基本交易明确。但異業合作不行，契合點大多是通過深入溝通交流加上靈感而來，雙方商務對接多次才有進一步深入的可能。

談合作也不像市場那樣模式明确，談前對效果不一定明晰，但投入和合作模式都很簡單，無非談判個預期成效和投入的對比關系而已。但異業合作沒那麼容易，合作模式雙方要多交流，對于效果無法保證，甚至有時候還要冒着反效果的風險。

異業合作就如談戀愛相親，謀求彼此關聯的點，看雙方誠意、資源對比、優劣勢對比等才有彼此價值的體現。既然是異業合作，一次性的合作産生不了什麼效益，必須是細水長流，那麼大家都要放開胸懷，通過長尾效應來真正實現共赢。

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