主管：來來來，我們把手放在一起，一起喊：高效工作，準時下班。

組員：高效工作，準時下班

主管：錯錯錯，再來一遍，應該是：業績必達，提前下班

組員：業績必達，提前下班

這個場景大家不陌生，8月份的一場内訓，學員中既有主管也有績優，我們一起就“準時下班”這個話題進行了讨論

丁導：我們早會都會用準時下班來激勵員工嗎？

主管：會啊，每天必須一遍

丁導：為什麼這麼喜歡說這句話？

主管：因為都不想加班啊！

丁導：所以覺得很有效？

主管：對啊

丁導：實際上6:30前能下班的占幾成？

主管：1成不到

丁導：那一般是？

主管：9成是7:30靠後

丁導：所以每天的“準時下班”實際是延遲下班這個意思？

主管：.........（普遍陷入沉思）

就這樣，我們幹在這了！ 我沒再說話了，我想給管理人員們一些思考的時間，過了1-2分鐘，參訓的一個績優（儲備主管）忍不住發話了：

績優：丁導，其實我覺得我比較了解我們員工的想法，隻有兩種情況可能會有激勵效果，第一種情況是告訴大家上午達成就即時下班，大家會比較嗨，但隻能偶爾用一下，畢竟公司不允許經常這麼搞；那第二種情況是當天業績快達成目标了，會有臨時性的興奮感，跟主管确認可以準時下班，也會特别的開心，但這個不可控，随機性很大

丁導：這指的是1成的情況？

績優：對， 9成的情況是員工們聽到“準時下班”已經麻木了，會覺得這就是個習慣性台詞，沒什麼特别的感覺。如果當月和當天的業績進度有缺口不理想，反而會放棄争取下班的念頭，焦慮感增強。

丁導：所以會有一些副作用？

績優：别的團隊和公司我不知道，但我覺得說多了壞處多過好處。

對話結束後，很多主管露出複雜的表情，這是潛意識的“有效激勵”，為什麼會這樣？但冷靜下來也認可績優的話，如果它這麼好，為什麼并沒帶來應有作用呢？

我們不難發現：績優夥伴，很少在意什麼6:00準不準時下班，關注點更多是在：意向客戶、業績進度、提成傭金、激勵方案、個人排名、存款額度；而我們很多普通員工的關注點是：準時下班、提前下班、離開職場、少打電話、充足休息。

一個是帶有中短期目标，為自己的個人成長、經濟利益、榮譽感而戰！

一個是沒帶中短期目标，為自己的準點休息、個人享樂、舒适度而戰！

準點下班我相信這是每一位銷售人員都喜歡的和樂意看到的，但如果沒有對這份工作的個性化目标設定，會導緻内心的認可度不高，接受度較低，無法将注意力放在數據撥打、時間管理、工作方法、綜合知識、技能技巧的改善與提升上，也無法滿足業績達成、準點下班的前提條件。

一旦缺少有意義的工作目标，那”準時下班“這個導向和追求就顯得非常單薄，它根本無力對抗銷售行業各種壓力和挑戰，它會變得異常敏感和脆弱，它本身是沒有“惡意”的，但它成為“唯一”要去追求的東西時，那它的弊就大于利了

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